第 91 章
网上转卖帆布袋的操作, 连林老板都看傻了。
“早知道我就做帆布袋咧，还卖什么冲锋衣，累是累得半死, 还要管生产工艺, 质量控制……这包……有什么难度嘛……”
路菲菲赶紧打消了他的念头：“你要是真的卖印字帆布包, 你上午卖, 下午火, 晚上成爆款, 明天早上八点要是没有出来几十家卖同款的商家, 那你一定是还没睡醒。
这些晒帆布包的人晒的是一种隐藏的身份！”
林老板还是很体贴的, 为了防止顾客因为背着过于嚣张的帆布包被老板开除, 然后转头怪罪是冲锋衣给他带来的不良影响。
所以, 他特别吩咐, 那几个语气特别冲的帆布包都放在两三千一件的硬壳冲锋衣的包装里。
现在一件有品牌的240克羽绒服也就四五百块钱。
能一掷千金买一件冲锋衣的人, 在公司里, 不是老板本人, 就是老板的心腹……至少是老板不能轻易干掉的心腹大患。
所以, 并不是拎着嚣张帆布包本身很厉害, 而是拎着冲锋衣附赠的嚣张帆布包的人等于：
有钱、
在公司地位超然、
热爱户外和运动, 是一个时尚人类。
这不是真的用五块钱自印一个帆布包能达到的事情。
不出路菲菲所料，随着嚣张帆布包被炒上去, 做假货的人也越来越多了。
刚开始是直接卖假货，效果不行，因为大家都觉得那是假的。
于是，为了销量, 这些卖假货的人拍着自己穿着真冲锋衣，手里拿着伪造小票的照片, 每次卖假帆布袋，都要证明这真的是自己买的。
林老板每天看着淘宝以及各种电商平台上的【转让坚石冲锋衣防尘袋“要么换需求，要么换人”】【坚石冲锋衣防尘袋“正经人谁周五加班啊”】直咂嘴：“这么贵啊。”
由于工厂品控出现问题，还出了一个绝版限量款
【下班之前交？我还没下班呢】
旁边应该印着一个红色的太阳。
这是个路菲菲想到的段子：就是甲方让乙方下班之前交，乙方一直没交，甲方问乙方怎么回事，乙方说我还没下班呢。
结果，印刷车间不知道出了什么问题，圆圆的红太阳被印得边缘乱七八糟，好像滴了一大滴血在上面。
然后，这一百多件个印错了的帆布包就被装进了冲锋衣的包装盒，等林老板知道的时候，冲锋衣都卖光了。
林老板做为一个福建人，比较讲究，觉得血啊、鬼啊这些不吉利，生怕被消费者告了。
他专门发了一个通知，向消费者们道歉，说明原因，告诉买了这个衣服的人可以把衣服和防尘袋退回来，公司将给消费者换新，并额外赠送一个运动水壶。
没有一个人退回来。
过了几天，林老板看到网上有二手转让信息：
【惊世绝版，坚石冲锋衣防尘袋“吐血加班”】，五百元。
产品说明里还贴了林老板要求发的公司声明，说保证以后绝不发生什么什么的。
标五百元的一下子卖完了，标七百多的也卖完了，还有几个标一千二的还在。
有五百块钱，多少个运动水壶买不来。
路菲菲告诉林老板：“是时候打个假了，虽然只是防尘袋，但也不能让他们这么得意。”
所谓打假，当然不是只打帆布袋的假，帆布袋也没什么技术含量，为了卖二手的人站台，没必要。
主要是对比真假冲锋衣的区别，各种细节展示坚石牌冲锋衣的牛逼之处。
还有一个重要的理由，是路菲菲要打击tຊ现在在甚嚣尘上的“冲锋衣都是智商税”说法。
有一个博主做了测评，证明冲锋衣没有貂皮、羽绒保暖，甚至还如他在部队里发的普通军大衣。
这个博主的风格很搞笑，在测评军大衣的时候，说：“大家注意了啊，对这个军大衣要保持着尊重，它是我半夜站岗的时候，自己从我身上长出来的……嗯，你说我是个军人，应该保持唯物主义精神，怎么能说这些神神鬼鬼的……那你们听我说啊，确实是半夜长出来的，我站岗的时候，太困了，睡着了，眼睛一睁，这件军大衣就凭空出现在我身上了……这不得说，凡事都有代价吗，第二天，我被加练了好几回十公里武装越野，对了，不止是我，还有我班长、我中队长……我们一起跑的，嘿……”
下面曾经当过兵的人评论也是一片嘻嘻哈哈，问他是被团长盯上了，还是被师长盯上了，或者被某不知名的老头盯上了。
此前其他正经做试验，说冲锋衣是智商税的视频都没火。
这个视频因为搞笑，所以火出圈了。
大家笑一笑的同时，也开始在想，两千多一件的衣服，它凭什么？
便宜的软壳冲锋衣不在被冲之列，但是卖得贵的那些，才是企业的利润之源，要是它们卖不动，林老板就又得走回祖辈之路，靠薄利多销来过日子，动不动就要跟别人打价格战，为了一毛几分而撕个你死我活。
林老板不想这样。
林老板跟路菲菲的合同，就到把那批积压货卖完为止。
现在已经卖完了，路菲菲从那些衣服上赚了几百万，她要走已经可以走了。
林老板主动向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我续约？”
“嗯？”
“现在的情况你也看到了，情况不是那么的稳，我公司的员工，哎，都不知道应该怎么做生意，出了问题，也不知道应该怎么应对，货不好卖就降价，出了问题还是降价……天天就知道盯着价格，公司都不赚钱了，哎……”
员工当然不在乎利润不利润，只要不降他们工资，公司赚不赚钱，关他们什么事。
经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程，林老板路菲菲的信任直升天际，在他心中，路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。
既然要签合同，那就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。
林老板第一反应是：“让我们公司的高端线今年销售额超过一亿。”
路菲菲笑着告诉他：“我做的是市场推广，也就是负责把你和公司的产品让所有人知道，而不是具体的销售。
要是我这边把名声打出去了，销售人员不努力，或者工厂又出了什么质量问题，导致没有销售额没有达标，这要是算我没有完成任务，那就太不公平了。”
林老板一琢磨，她说得没错，便又提出了其他的想法。
一个从来没有营销概念的人，提的那些想法，转来转去，最后依旧都落在了销售额、利润率上面。
他不知道怎么评估一个营销活动的效率，也不知道怎么评判一个广告的好坏。
路菲菲听他说了半天都没说到点子上，提出了对市场营销活动的考核方法：做品牌认知度调查，比如看看提到冬天保暖，被调查的人里会有多少人提到冲锋衣，提到冲锋衣的话，会有多少人提到坚石品牌。
还有就是通过电商平台，还有商场获取客户询问、主动搜索数据，以及销售报告。
路菲菲举例：“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣，最后就成交了一件，我想，这应该不能算是我工作不及格吧。”
“那肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。
达成共识之后，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子，二十块的鞋了。
林老板举全族之力，凑到了一亿元做为营销费用，给路菲菲完成高端产品线的推广。
这一亿元中间包含了从策划到落地执行的所有费用，中间如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言，或者在故宫办一场T台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。
最后没花完剩下的，都是路菲菲自己的钱。
要是做到一半，钱花光卡住了，那就结束，他不会再追加投资了。
家里人都被林老板吓坏了，觉得他这步子实在走得太大，实在没有必要。
一亿元的营销费用，那得卖多少钱衣服才能赚回来啊。
全家带全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外，其他人都觉得他在乱花钱。
林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代，在花钱上面，比他的富一代长辈们更加大方，也更加豁得出去。
他力排众议，就是要把一亿送出去给路菲菲。
在签约的那一天，林老板语重心长地对路菲菲说：“我借遍了家里叔伯姑婶的钱，才凑到这么多，我的身家性命就托付给你了，要是赚不回来，我就要在他们的厂里打工抵债了。”
路菲菲也郑重答应：“你放心，我会尽我所能的。”
虽然林老板要是创业失败的结局，是被迫回家接管家族企业，并没有他说的那么凄惨，不过，路菲菲也不想把事情搞砸，毕竟一亿元的全套营销，做好了也是她闪亮的名牌。
路菲菲先让手下人找了市场调查公司，对现在消费者对冲锋衣的理解做个调查。
这个数据，是营销活动的起点，等整套动作完成之后，再做一次。
数据的前后对比，就是这一亿元到底是扔水里还是放核弹的有力证据。
从调查结果来看，现在对冲锋衣认知度比较高的是——科技行业从业人员和影视行业的工作人员，比如摄影师之类的……
科技行业从业人员喜欢是因为严凯和安夏两人带头穿，有一种标杆效应。
摄影师、灯光师、场务等等，是因为拍戏经常拍到半夜三更，对保暖有需求，有太阳的时候，对透气又有需求，还有冲锋衣口袋很多，堪比摄影背心，方便他们往身上塞乱七八糟的东西。
路菲菲顺便调查了一下自己的前东家乐游原。
想看看严凯带头，会产生什么样神奇的效果。
从公司最大的八卦之源莫小意那里，路菲菲听到了不少故事：
买的人确实很多，不过他们购买衣服的最大理由是——帆布包。
项目组与美术组开会，双方都要带笔记本电脑进会议室。
从办公桌拿个三四斤的笔记本电脑，手端着就行了。
不！那一点也太落伍了！
大家都用帆布包拎着自己的笔记本电脑进门。
项目制作人的帆布包上写着：“这不是我想要的结果。”
主策划的帆布包上写着：“我想要的，没人能阻止！”
段风的帆布包上写着：“命运已经给了你们最好的安排。”
赵老师的帆布包上写着：“与自己和解，接受当下。”
周五，许多张桌上放着的帆布包上写着：“周末不加班，加班是小狗。”
路菲菲问：“他们这么能闹腾，怎么没组团印T恤？把字印胸口，不是更能展示态度。”
莫小意：“哈哈哈，那还是有区别的，包嘛，想怼人的时候拿出来，能说明态度，T恤只能一直穿着，万一遇上严总葛总梅总召集开会……胸口印着那么大一句’跟我说这么多屁话，你给钱了吗？’那不是找倒霉？”
路菲菲：“那平时穿的人多吗？”
莫小意：“不多，天气这么好，我们这边还十几度呢，上班的时候穿什么冲锋衣，起码得等十一月，下过几场雨吧。
不过确实有十几个人，对户外运动有兴趣，凑成一个团，周六日往外面跑。”
“是后勤部门吗？”
“不是，有美术，还有程序。”
“哦？那些宅男居然会动？”
莫小意：“带头的人就是你们家段风，他是队长兼吉祥物，说他离震中那么近都没事，可见是有天命护身，你不知道，别说户外运动了，连程序组那边出BUG了，都要请他去转一圈，给开个光。”
路菲菲：“……”
就在路菲菲这边忙着调研，忙着想新点子的时候，后方起火了。
如今是秋冬时节，好几个大城市的环境卫生管理局要集中采购环卫工人的冬季工作服，要求是保暖、防水、防风。
不知道是林老板的哪位竞争对手如此机智，找了个代理人出来参加投标，他们报了一个很低的价格，提供的样衣图案，就是林老板想要主打的高端产线的款式。@无限好文，尽tຊ在晋江文学城
户外服装多是鲜亮的颜色，红色、桔色都很常见，林老板公司的衣服也不例外。
要不是路菲菲有朋友就在其中一个环卫局上班，看见了那身衣服，路菲菲都不知道出了这么大的事。
很多人咬牙买贵价物，就是为了表现自己的档次地位与别人不一样，让自己显得卓而不群，而不仅仅是为了实用。
要是满街的环卫工人都穿着它，还有人会努力多存钱，就为了买一件两千多的冲锋衣吗？
必须得说，这样的购物理由，在高价商品的消费者群体里占了挺大的比例。
不然也不会有刚毕业没多久的小姑娘，存了几个月的钱就为了买一个包的传说了。
路菲菲赶紧通知林老板，问他们公司有没有反制的效果。
林老板从来没见过这么高端的商战，他一时也没有办法。
路菲菲问他在环卫局有没有人脉，可以以侵犯衣服外观的理由把那个厂家的参投资格给毁了。
林老板摇头：“哪能有这么多在环卫局的关系。再说，我们也没有申请过服装的外观专利……怎么告人家啊。”
他很着急，又后悔，后悔完了又觉得反正申请了也没有用。
网上相似的衣服千千万，他当时没有申请外观专利，就是因为知道太容易被仿了，就算去法院，告赢的可能性也很低，因为需要符合太多的条件。
但其实很多时候，只要一个大轮廓像，就能让人觉得是它了，谁也不会死盯着别人的衣服看。
林老板感到很绝望，他知道如果这件事真的让竞争对手办成了，影响会有多大。他记得自己小时候，下雨穿了一双大胶鞋去学校，被同学嘲笑是卖鱼佬，还用手放在鼻子下面扇。此后，无论下再大的雨，他都没有穿过胶鞋。
能有几个人可以做到完全无视别人眼光的。
路菲菲以前听说过，有两家香水公司对轰，其中一家买了另一家贵价香水，稀释后，洒遍了几个城市的公共厕所。
让人把对手的香水气味，与公共厕所紧密结合，导致那个香水销量彻底凉凉。
还有依维柯汽车进广东的时候，被竞争对手拿去低价卖给火葬场和医院，从此广东想要购厢式货车的时候，“阴气森森”的依维柯第一个就被排除。
路菲菲是万万没想到，自己居然有幸遇上同款了。
路菲菲很是恼怒：“就没点新花样吗！”
套路虽然老，但确实有用！
目前看，林老板正处于无能狂怒的状态，他也不知道应该怎么办。
他把求救的希望投向路菲菲，路菲菲：“你们公司没有应对危机的部门吗？”
有个鬼，连当初的乐游原都没有，全靠路菲菲撑起来。
路菲菲告诉林老板，这事属于紧急事务处理，不属于营销范畴，她可以帮忙想办法，不过得加钱。
林老板现在只想赶紧把事情解决，他看见冲锋衣的势头如此之高，扩了厂房，增了流水线，请了工人，买了面料和辅料……要是这事搞不定，他投出去的钱，可能都化为乌有，亏损远超过要给路菲菲加的钱。
高端的商战，就要用高端的玩法来解决，传统艺能之——摇人。
路菲菲虽然跟各地环卫局的人没什么往来，但是，她自从帮两个省级单位推广文旅火了之后，努努力，找到相关的人也不难。
她找到了对方用低价投标的那几个环卫局，跟他们说对方不具备生产资质，抄袭外观等等……
如果路菲菲没找人，什么抄袭外观，根本没人关心，至于没有生产资质而中标这种事情，现在各行各业都有，投诉的公司很多，投诉归投诉，这边就是没有下文了，难不成还能为了这点事再往上闹？生意还要不要做了？
环卫局只是想平平静静的招标给大家弄身衣服，也没收对方什么好处，既然路菲菲找来的靠山更牛逼，那他们也没有什么理由非得跟她过不去。
互相说了几句场面话，该公司的资质就被验证为不合格，由评分第二的公司补位上来。
路菲菲顺便打听了一下对方来头，只知道是一个刚成立没多久的小企业，说能供货。
肯定是不知道谁派来的小妖精。
林老板是想打听打听此人背后的人到底是谁，路菲菲跟他说：“没什么太大的意义，生意做大了，全世界都是你的敌人。他老板可能是卖羽绒服的，也可能是卖滑雪衫的，也可能是其他品牌冲锋衣的人，你要把他们全弄死吗？”
弄死是不可能弄死的……他一个人，也不可能跟全世界为敌。
路菲菲安慰他：“要是你知道是谁干的，每次开会啊、展览啊、你看着他，那么多记者的相机镜头对着你，你还得保持风度，跟他笑嘻嘻，岂不是更生气？”
生气是真生气，没办法也是真没办法。
林老板长叹一声，又坐下来泡功夫茶：“也只能这样了。”
对手发现自己安排得天衣无缝的投标计划就这么被破了，不知道林老板背后还有多大的能量。
自古民不与官斗，能成功固然是好事，失败了就算了，没必要冒着暴露自己的风险再去招惹他。
丁老板知道此事后，教训林老板：“现在知道要走走高层路线了吧？整天埋头看你的生意，什么政府关系维护都不做，看你能走多远！你这么大一个人了，还没有路菲菲那个小姑娘看得清楚……”
这边林老板正在接受叔公无情地鄙视，那边路菲菲正在与国内几大科技巨头公司谈合作。
苹果、诺基亚、IBM、紫金、联想、携程……路菲菲主动与他们的人力资源部提出，他们的员工可以凭员工身份买到折扣的冲锋衣。
现在“员工内购”的想法还没有在全国铺开，就算是大公司，员工的折扣价往往也仅限于自家公司的产品，或者商旅出行这种捎带手的事情。
衣服打折什么的，一般只发生在公司自己就是生产或销售服装的情境下。
对于企业来说，有一个挺有名的品牌过来愿意主动提供员工折扣价，公司一点成本都没有，还能赚到一点合作费，他们是很愿意的。
员工对此也很乐意，现在正是科技公司高速发展的时候，他们有钱，愿意买正品。
路菲菲给每个公司提供的内购品牌，还有一点点跟外面销售款不一样的地方——在袖子上，除了有坚石品牌的LOGO，还会有一个小小的软胶质的公司LOGO。
虽然只加了这么一个小标志，但也要占用人工和成本，以及万一发错货了，会闹出很大的事，比如把IBM的标发到微软员工手里……
路菲菲严肃地对他说：“上次生产线把帆布包的太阳印成了血滴，是我先发的博文来转移注意力。
上次的教训应该已经足够让工厂的人认真负责了，不能生产线总是管不住吧？
这些跨国科技公司的雇员已经很有钱了，不少人上下班都有车，连上班那几步路，都没有机会跟外面的寒冷空气和大风接触，如果没有足够的理由，要怎么样才能让人愿意花两千多块钱买功能性的服装？
这些大公司的雇员，大多为自己能在这个公司工作而自豪。
并且乐意在各种不经意的时候秀一下自己的身份。
你可能不知道，有一个公司的男雇员，为了展示自己的优越性，甚至在相亲的时候，把自己的工牌拿出来亮给对方看，当然，后来他成了被传颂的笑话。
但已经足以说明，展示自己在大公司上班的身份，是一个刚需。”
林老板确实没听说有人相亲还晒工牌，不过他知道有律师在相亲第一次的时候就直接把房本、存折、身份证、学历证全都掏出来放桌上，不过那个律师是为了节省时间，他的意思是：硬件条件就这些了，能行就谈，慢慢了解性格和心性，硬件都不行就拉倒。
做为了一个讲究实际的人，林老板不理解一个工牌能说明什么，不过路菲菲说的自豪感，他大概能理解，可能……就像他去外地，跟人家说他是丁家村的人一样，再往前，丁家村还是一片烂泥滩的时候，村里人出门都说自己是厦门的。
路菲菲敢这么确信，是因为这种“大厂虚荣心”在2023年还没有消散，而且在2006年就有了。
2006年的时候，曾经发生过一起“史上最牛女秘书”事件，中间的是非曲折，谁对谁错，外人并不关心。
当时这封邮件传抄了EMC全公司每一个人，于是，有好事之徒把这信转发给了自己在微软的朋友，微软的人看了觉得很带劲，发给了自己以MIC的朋友。
最后tຊ形成了一条传播链条：EMC（全球存储设备巨头）－微软－MIC－惠普－霍尼韦尔－汤普生－联想－诺基亚－三星－普华永道……
刚开始，如果谁没有收到邮件，只能证明“你不是这些科技类外企的一员”。
然后就变成了“证明你不是外企的一员”，然后“证明了你们公司没有电脑”。
最后，“如果你不知道这件事，证明了你没有一个能跟你聊聊天的朋友”。
特别是真在大公司上班的人，跟朋友吹牛聊天的时候，别人说到这事，自己一个字都没听说过，朋友一句：“你在公司都没有一个能聊天的同事吗？”
莫名的就有一种被全世界抛弃和排挤，混得不好的感觉。
能进大公司的人都觉得自己是天之骄子，哪能落个无人疼无人爱的孤家寡人形象。
这种不经意装逼的感觉，路菲菲自己就体验过。
去南极的游轮上会每人送一件防寒冲锋衣，款式跟普通冲锋衣区别不大，唯一的区别就是袖子上有一个南极的图案，还有我已签定南极公约的英文字样。
同事问她这衣服是在哪买的，她说是去南极的时候船上送的。
旁边同事露出惊讶地表情：“哇，你还去过南极？”
尽管那个时候去南极已经不是什么稀罕事了，不过路菲菲心里还是有那么一点小得意。
路菲菲跟林老板又举了个例子：“东晋的谢安，看到淝水之战赢了的战报，面不改色，继续下棋，直到客人问了，他才说’小儿辈大破贼’，当着客人的面，他神情举止都没什么异样，特别淡定。其实，他兴奋地要命，回屋以后才发现自己开心地连鞋齿被磕掉了都不知道。
讲究的就是那种淡定从容端着的劲，装得好，流传千古，第一时间兴奋地说出来，就是他心无城府，喜形于色。”
说一千，道一万，路菲菲要设计这个袖标，就是为了这么一个纯朴的人性需求——静静地装个逼。
路菲菲告诉他：“多一个袖标，跟少一个袖标，那种感觉是完全不一样的。”
在“联名”这种营销手段还没有风靡中国的时候，要一个地方企业的老板理解它有点困难。
不过，林老板自己说服了自己：“反正各公司能订的货不多，正好检验一下工厂的质检员的工作能力 ，以及看看整个流水线的质量管理还有什么可以提升的空间。”
没过多久，北方迎来了第一股寒潮，大风在高楼之间乱蹿，有些楼建得很不合理，风在楼中间转了几个圈，风速比在开阔地上大了许多。
好多人在论坛上发贴，说今天突然降温，要被风吹死了。
然后，又出现了常见的南北对决：
“你们北方的温度虽然低，但是我们南方更冷，你们是物理攻击，我们是魔法攻击。”
“我们南方连集中供暖都没有。”
“傻南方人，集中供暖是要给钱的，几千块呢不是国家白供。你们能冷几天？你们愿意为了冷的那几天交四个月的供暖费吗？”
“国家不白供，但是单位报销啊。”
“除了国企央企事业单位和公务员，哪家单位报销？是在私企外企上班的人不配活着了吗？”
……
除了吵架贴之外，还有几个抱怨穿搭麻烦的贴子：
“等供了暖，出门要一层一层穿，进门要一层一层脱，烦死了。”
“就是，我今天就穿得像个球，公司空调的热风一点都不热，在公司里都不能脱羽绒，被同事说像北极熊。”@无限好文，尽在晋江文学城
“我今天穿的冲锋衣，里面就穿了一件羊毛衫，一点都不冷。”
“我也是，今天就是风大一点，空气不湿，冲锋衣把风挡在外面就行了。”
……
这些贴子都“有图有真相”，时尚男女在寒潮里穿着冲锋衣，也可以轻便舒适，活动自如，跟旁边穿得像球一样的对照组形成鲜明对比。
然后就是这些大企业员工们自己的高端局了，他们知道袖标上会有公司的标，在外面遇上的时候，有意无意，眼睛会往袖标上瞟。
有时候遇上自家公司的人，会莫名的心生亲近，看到对手公司的人也会拿出应有的态度。
越来越多的科技公司大佬穿着冲锋衣出现在公众视野里，其中不乏二十多岁就创业成功，身家过亿的互联网弄潮儿。
慢慢的，冲锋衣从“户外运动服饰”变成了“青春、活力、有才华、有财产”的象征。
刚开始，科技圈子之外的人还是觉得“冲锋衣好土、好丑”，结果后面连影视行业的人也越来越多的人在穿，包括央视的出镜记者。
就连女明星都在片场休息的时候都被人拍到身穿冲锋衣，手捧热饮料，听导演说戏，或者跟助理讲话。
事实证明……衣服好不好看，脸很重要。
一件宽宽大大，还没什么款式变化的冲锋衣，在好几位女明星的加持下变得好看了起来，透着一种轻松、闲适的感觉。
再有人说冲锋衣土和丑，就有人带图回复，让她反思一下为什么自己没有长成女明星这样，把好好的衣服给连累的又土又丑。
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每次这种贴子的最后，都是以对骂、管理员删帖或者其中一方懒得再回复了做为结束。
不管怎么吵，冲锋衣偏硬朗和工装范儿是事实，想要让自己走柔美路线的都市精致GIRL们就不乐意穿了。
其实，追求柔美的消费者本来就不是冲锋衣的受众。
其中不少人追求的是极致的白幼瘦，只愿自己皮包骨，腿细得像麻杆，胳膊能见骨，她们是在暴雪天都能穿短裙露大腿的神人。
林老板和路菲菲都没打算硬把她们拉入消费者的圈子里。
但是……如同无脑霸总小说里，霸道总裁会对抽自己一耳光的保洁小妹一见钟情，难以搭配的冲锋衣，也引起了时尚搭配博主的兴趣。
有一对服装搭配博主在她们的博客上公布了她们用冲锋衣搭配出“我见犹怜”风的照片。
一件大大的冲锋衣下，是一条蓬蓬的小公主裙，穿着系着一根袢带的圆头娃娃鞋。
模特的头发被水弄得有些微湿，贴在脸上，一双无辜的大眼睛看着镜头，被涂得水润润地嘴唇被牙齿轻轻地咬住。
整个照片的情境，就好像一个落难的公主遇到了她的王子，王子脱下了他的外衣，盖在她的身上。
为了突显“柔弱”“可怜”，模特没有拉上拉链，双手紧张地左右交叉着拉着衣襟。
第二张图片，就是一个身材高大的男人背对着镜头，替落难公主把衣服拉链拉好。
第三张图片，是落难公主穿着大号冲锋衣，幸福地靠在只露出肩膀的男人的身上。
虽然路菲菲看不起这种衣服靠男人给，连拉拉链都得靠男人的路数。
但她也不得不承认，这三张图片，对那些满脑子玫瑰色泡泡的人来说，特别管用。
完美符合那些女人们把自己当落难公主，期待意中人踩着七彩云霞来娶她的美丽幻想。
路菲菲看了一眼博主的名字——呛口小辣椒。
啧……也是时代的眼泪了……
路菲菲记得她刚上淘宝买衣服的时候，好像全世界都只有两种货，一种是【呛口小辣椒同款】，另一种是【李孝利同款】。
呛口小辣椒，算得上是初代网红了，如果在2023年出场，绝对会被吐槽是工业流水线出来的整容脸，但是在2008年，她们俩的脸就是最标准的“美”。
跟芙蓉姐姐天仙妹妹比，她们走的是稍有一些技术的路线：服装搭配……或者说，是服装搭配后的P图工艺。
此时她们的粉丝有几百万人人，而且活粉极多，不仅帖子点击量平均在一百万人次以上，从评论区就能看出来，有几千个回复。
博客的总点击量有四亿。
路菲菲闭上眼睛，认真回忆了一下这对姐妹有没有什么黑料……
应该没有……起码应该到她们被新一代网红自然替代之前都没有。
不然以路菲菲这种热爱八卦，到处吃瓜的精神，不会没有一丁点记忆的。
很好，没有黑料就能聊。
此时，呛口小辣椒还没有被迪奥邀请看秀，也没有被《VOGUE》杂志邀请拍摄照片，跟她们合作的价码还不是很高。
路菲菲主动与她们俩联系，询问是否愿意合作。
平时姐妹俩走的就是炫富路线，穿的都是高档品牌，不过好在不是不求最好，只求最贵，她们俩对穿搭还是有追求的，特别是喜欢比较小众的奢侈品牌。
比如……脑子进水才会穿的美丽刑具：华伦天奴的铆钉鞋。
穿坚石冲锋衣tຊ，一是为了搏一波流量，同时也是因为坚石冲锋衣它够贵，没有败了她们小富婆的形象。
如今厂家主动上门，开得价码又合理，岂有不答应之理。
在路菲菲的计划中，她俩负责把冲锋衣往好看了搭配。
负责让人们接受冲锋衣就应该卖两千多块钱甚至更高，还需要一个故事。
或者一场与奢侈品大牌的联名活动。
路菲菲把美国的时尚品牌翻了一圈，没发现特别喜欢的，又把欧洲的时尚品牌翻了一圈……最后，她发现了法国有一个叫Emma-house奢侈品品牌，年初打算搞一个机车、滑雪、跳伞的极限运动服装活动。
路菲菲打听了一下，他们倒不是真的想进军体育界，而是因为现在新兴有钱阶层人士，不管是科技圈还是金融圈，平均年龄都比较年轻，喜欢玩一些跟父辈们不一样的东西，来展示自我。
“哦？科技圈……我这有科技圈啊～”
路菲菲把几篇新闻报道上的科技大佬们穿着冲锋衣的照片，连带着一份希望合作联名的信发了出去。
没多久就收到了一份回信，对方问路菲菲是否能亲自到巴黎或者纽约谈谈。
第 92 章
理论上来说, 应该是谁出主意，谁主动过来。
不过，那是在两个品牌势均力敌, 或者是不论身份高低, 一方特别希望另一方加入的情况之下。
坚石跟Emma’s house之间的距离, 差得有点远, 对方可能只是随便一问。
美国总部和巴黎总部, 也不是让路菲菲随便挑, 而是要根据路菲菲约定的会面时间, 来确定他们的品牌部负责人那个时间到底在什么地方。
先定了这位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪里跟他会面。
约见面的条件里写包机票和住宿, 还有出签证邀请, 可能这已经体现他们的诚意了。
有机会得上, 没有机会创造机会也得上。
路菲菲不会错过任何一种可能。
路菲菲请对面的联系人发来详细的合作方式说明, 对方整理了一个PPT发过来, 主要描述了一下双方品牌的消费者圈层, 以及品牌认知。
文件内容写得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 携手创建美好明天。
在官方资料上看出的东西, 就得自己研究，路菲菲认真翻看了近十年来Emma’s house的品牌策略, 主打人群和发展方向，还顺便翻了翻他们的发家史。
发现他们一直以来，都是顺势而动，从来都不会待在高台上不下来。
国外的人很早就开始玩户外运动, 讲究骑马有骑马装、滑雪有滑雪装、登山有登山装、钓鱼有钓鱼装……就算是普通人，也对干什么事就应该穿什么衣服有认知。
国内的人就不一样了, 户外运动刚刚兴起。
时常会看到新闻，说有人穿牛仔裤登雪山被冻死、穿大裤衩溯溪被蚂蝗咬了，至于一双回力运动鞋从跑步到踢球到登山都能穿是大家的共识。
想要把家里那些专业服饰卖出去，就得先从讲究专业运动的普通人入手。
冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人应该是能听得进品牌对消费者的教育：做什么运动就应该穿什么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世界了。
至于为什么Emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动圈子里打转，而坚石穿在了CBD的各位科技新贵的身上。
坚石能从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如何，这是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能证明品牌本身的品质是得到认可的。
路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。
林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？”
路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲究的是好看，不是功能性，要是这次能让他们的设计师跟坚石的设计师联手设计出一个全新的适合都市风格的外套，那也挺不错。”
不是来抢生意的就好。
林老板认同自家品牌能跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。
反正这也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。
路菲菲定的日子，对方联系人在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。
这座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这里交汇，历经数百年变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。
路菲菲找到离芳登广场不远的Emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间，今天的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。
前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”
“你是中国人？”
“不，我是法国人，我的父母是中国人……”
两人简单寒暄了几句，就进入正题。
现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。
出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。
还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。
只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能算联名，只能叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。
比如一家倒霉，八方点赞的国货大战。
互相阴阳怪气，互相揭短那种。
路菲菲提出：“如果只加标识，看起来会很廉价。”
曹永正没有理解廉价是一种什么样的概念。
路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：
LV的经典老花上印着GUCCI的经典红绿配色的装饰带。
爱马仕的骑马人被PRADA的皇家环所包围
……
路菲菲说：“要是硬把两个标识放在一起，就会是这种效果。”
其实，单把其中一个拎出来不难看，如果放在一个奢华的大厅中间，用射灯从上面往下打，一样能产生一种“很贵”的感觉。
只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。
一块塑料布铺在地上，这些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人说着什么。
整个气氛就像菜市场，地上的这些包也跟着一下子掉价。
一个二十块钱，不能再多了。
来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能提出的联名方案。
以他们的身份，应该只是想轻度合作。
那怎么行，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。
那么，等这次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……
收进去的钱怎么能吐出去！
路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要至少出一个能在橱窗挂上两个月，能在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
合作设计款式的问题就更多了，如果是不同行业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？
适用的场景到底是户外运动的时候，还是城市上班通勤？
所谓时尚，就是一种话语权。
真正从平民阶层，自下而上流行的东西少之又少。
大多数还是自上而下，如同每年的流行色。
在商务谈判中，也是要依据话语权来定胜负。
Emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。
理论上来说，应该是Emma’s house要往东，坚石不敢往西，Emma’s house要追狗，坚石不敢撵鸡。
大佬你说什么就是什么。
就连林老板自己的梦想也仅限于“只要他们不抢我们生意，能合作就好，怎么合作都成，能蹭个tຊ名字也是好的。”
Emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。
但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。
曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头：“户外啊……但是，我们的客户调性主要聚集在室内和城市。”
路菲菲笑着说：“这次合作，不就是因为贵公司想要拓宽客户对Emma’s house的定义吗？不被局限于一地，走向更加广阔的世界。”
路菲菲后面说的那句话，是Emma’s house当初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行夹克时的宣传语。
曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真诚地看着他：“既然要合作，当然就要拿出合作的诚意来。”
“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”
路菲菲笑着点点头：“是的。”
曹永正被说服了。
说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。
路菲菲把进入新千年之后，Emma’s house的中国客户圈层进行了调查。
调查了她们的生活、职业、个人爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什么类型的电视电影等视听类节目。
她从公开的数据获取了这几年来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什么这个能卖第一，而那个为什么卖得最差。
“所有的数据都证明，Emma’s house的消费者趋于年轻化，平均在25岁到35岁之间，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行程支付更多的费用……这正是坚石这个品牌可以带给她们的。
同时，她们除了追求功能性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如果能合作开发穿戴环境为户外运动的衣服，正好能满足这一部分客户的需求。”
路菲菲又拿出了另一份文件，里面是几张照片，是在国内旅游类社交媒体上观看和评论数量非常高的一张贴子里下载的。
那几张照片是一个旅游达人拍的，她一身红衣，骑着白马在蔚蓝的湖边，还有在冰川上行走，她只露了一双眼睛，呼出的气凝结在她的睫毛上，好像涂了白色的睫毛膏，看起来睫毛又长又翘。
然后就是一些白领女性的博客，除了晒工作内容之外，也有晒平时是怎么休闲度假的。
包括在专业的户外旅行论坛里，也能看到一些小富婆的身影，她们用的很多小物比如钥匙包、水杯，都是大牌。
曹永正还在一个营地的照片里看到了一套几千块一套的英式瓷质茶具。
曹永正大受震撼，他在互联网上找到的消息，还都是“穷游西藏”“挑战100元游全国”等等……在他的心中，国内热心玩户外的人都是特别特别穷，舍不得花钱的人。
路菲菲带来的这些资料，打破了他对国内户外圈的理解。
“你的这些资料是从哪里获取的？”曹永正还是心中存疑，这差距也太大了。
路菲菲说：“越野车俱乐部论坛的内部沟通群。他们平时就喜欢开着越野车到处跑，开到一个地方，停下来，徒步几天随便走走。对了，还有一个国际商学院组织的徒步俱乐部，他们时不时组织去沙漠徒步，说锻炼精神，还有那个两次上珠峰的企业家所在的商学院。”
曹永正忽然发现，自己手下的人找的地方草率了……他们是从天涯论坛、绿野、磨坊，还有穷游网站上找的……
论坛的名字都叫穷游……尽管创始人说的这个名字的意思是穷尽天下景色的意思，但是，里面的人本质上还是“在有限的预算内，自适应环境”，而不是“我就想过得舒服，多少钱都能砸”。
整个数据收集的来源就有问题啊……
路菲菲又拿出了坚石与国家登山队，南极科考队，以及几家以“贵”闻名的商学院和贵族学校的合作意向书。
“除了与几家科技龙头企业有战略合作之外，我们公司也已经与这些单位签定了合作意向，前两家稍微有活动，就能上央视报道，后面这些学校，他们的消费层级正好是贵公司的覆盖范围。”
曹永正认真地看了那些商学院这几年来组织的各种户外活动，参与活动的人员名单，以及他们的身家。
路菲菲不紧不慢地向曹永正介绍这些商学院的情况：“不知道国外有没有这种叫EMBA的班，国内又叫它总裁班，正常情况下，都是公司里举足轻重的人，不是创始人，也得是总经理的身份，消费能力惊人。”
曹永正看着照片上几个打扮怎么看都不像是总裁的年轻女孩，问道：“她们也是？是创始人的女儿？”
路菲菲笑着摇摇头：“她们不属于正常情况。有人进商学院是为了寻找生意上的伙伴，她们进商学院，一般来说，是寻找人生旅途上的伙伴。”
简单来说，就是想靠婚姻改变命运。
“哦。”曹永正秒懂，在国外也有同样的情况，他笑笑：“原来是总裁和总裁未来夫人班。”
不管是什么目的进来的人，跟上同学的消费脚步是必须的。
否则花了重金进来，同学去骑马打高尔夫，自己却不去，那还怎么谈事情，还怎么沟通感情。
不管是不是真的喜欢户外运动，装也得装出来喜欢，相比于需要足够的体力和财力才能上的珠峰，买一身看起来专业的装备就简单多了。
路菲菲继续说；“最近这些总裁班里几个科技公司的年轻未婚总裁同学都穿着冲锋衣，坐在教室里。
国内有好几个有影响力的时尚博客提到：“有钱人家挑儿媳妇，不光是看外貌，也要看品性，有坚韧意志的才能被豪门接纳。
在太平盛世之下，最能体现坚韧意志的，也就是能完成长距离徒步、登山等户外运动了。”
那些报道对推动冲锋衣的销量有多少提高不确定，不过有越来越多的穿搭博主开始晒香奈尔配坚石，PRADA配坚石，这种搭配还有一个专门的名字“准豪门媳妇风”。
本来曹永正完全没有想过以户外运动为场景做为合作基础。
他发出那份邀请邮件，也是想广撒网试试。
他只是没有考虑始祖鸟，但是已经进入中国的“北面”“哥伦比亚”他已经发过联系邮件了，目前处于初级接触阶段。
这两家提供的只是他们自己的销售数据和客户画像，至于两个品牌合作的基础，他们一点都没考虑过。
也没有像路菲菲这样，提供足够多的案例和数据。
路菲菲不仅充分展示了合作的诚意，也给曹永正提供了更多的方向。
最关键的是，她让曹永正发现原来自己对中国市场数据的搜索平台就是错的。
数据都是真的，得出的结果是错误的，这比数据造假还要可怕。
他甚至都没法责怪承接市场调查任务的公司，因为他自己的要求就是调查中国户外运动参与者的用户画像。
调查公司当然是去最大的那几个中国户外运动论坛，还有各种户外用品商店附属的户外俱乐部做调查。
什么商学院、越野车俱乐部……乍一听，跟户外运动一毛钱关系都没有。
调查公司当然不会以他们做为样本。
曹永正发自内心的感叹：“路小姐，你真是太厉害了，与旁人想的都不一样。”
“要是想的一样，那不就大家挤在一起竞争了吗？那压力多大。”路菲菲神情轻松地回答。
曹永正翻看着手里一页又一页的资料，数据、图片、调查问卷……给了他十足的安全感，现在他觉得跟坚石合作就挺好，北面和哥伦比亚就算了吧……这两家看起来并没有什么积极的表示，将来要是在合作中出了什么问题，只怕也不会拿出全力来解决。
交谈结束的时候，曹永正对路菲菲说的是“希望我们下面的合作也能这么愉快。”
签合同和具体怎么联合设计的事情，就是林老板那边要管的了。
路菲菲只管等合同一到手，就马上在媒体上公开，炒得越热闹越好。
林老板那边第一次玩这么大，他也有点无从下手的感觉，最后还是请出叔公丁老板，再辗转找人，一点一点研究合同条款。
后tຊ续的事情，不在路菲菲的业务范围之内，她已经可以回国了。
不过来都来了，法国给了她一年的签证有效期，她不知道谈判什么时候结束，于是也没有提前买定回程机票。
不如在巴黎转转。
路菲菲去过巴黎几次，不过唯一一次想去巴黎圣母院里转转，结果当天赶上巴黎老解放区人民的传统艺能——罢工，只得放弃。
之后再看见巴黎圣母院是在新闻上，2019年巴黎圣母院大火，烧了个干净，紧接着三年疫情，修复工作进展相当缓慢。
现在路菲菲站在完好无损的巴黎圣母院的钟楼前，想着火灾新闻下面的文盲级评论：阿莫西林失去了他心爱的姑娘，终究也失去了他心爱的钟楼。
钟楼怪人叫卡西莫多。
阿莫西林又名阿司匹林，是药。
路菲菲越想越觉得好笑，有点克制不住。
她怕别人觉得她不正常，在这么严肃的宗教场合笑成这样，她低着头，快步走出圣母院。
天色还早，她漫无目的地乱走，在一个不起眼的小路边，她发现有一小块草被压倒，她很好奇，凑过去看。
发现那是一个深蓝色的薄本子，上面写着“中华人民共和国香港特别行政区护照”。
“哟，谁的护照怎么丢在这？”路菲菲自言自语，翻开护照，看见护照主人的名字是周颖诗，女，英文名叫CHELSEA CHAU。
根据路菲菲判断，这护照应该不是主人不小心丢的，肯定是小偷把值钱的东西偷走之后，随手扔掉的。
人在境外，护照丢了肯定很着急，补办也得等好一阵子，照着巴黎革命老区的传统，时不时放个假罢个工什么的，等上一个月都很正常。
她要是来旅游的，那该多着急啊。
路菲菲有心给人送过去，但是巴黎这么大，上哪里找人去。
国外好像没有捡东西交警察局的传统，她也不知道哪里是失物招领处。
路菲菲看着那本护照，想了想，丢了护照，肯定得去大使馆补办，不如去大使馆看看，要是能遇上她就还给她，要是遇不上，也没办法了，老老实实走流程补办吧。
谁让她没在护照里夹联系方式呢。
没有手机电子地图的时代真不方便，路菲菲每走到一个街口，就得停下来，看看手里的纸地图，确认一下自己有没有走错路。
要是误入巴黎那几个治安出了名差的垃圾街区，那就麻烦了。
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走着走着，还是走错了……
这个从旅游中心白拿的免费地图，没有标注小路，也不知道在哪里就转错了弯，路菲菲站在了熟悉的地方Hotel de Crillon，瑰丽酒店。
能住在里面的人非富即贵，最便宜的房间一晚上人民币一万五，高贵的套房七万，服务费、小费之类的另算。
当年路菲菲看着它的眼神是充满羡慕，希望自己能住一回。
现在她能住得起了，对它反倒没有那么执着，曹永正的助理给她订的洲际酒店就挺好的。
路菲菲随意往里看了一眼，就打算继续寻找大使馆。
忽然，看见几个亚裔快步从酒店里走出来。
一个个表情看起来像要去杀人。
站在中间的是一个姑娘，很年轻。
她眉头紧锁，用粤语跟身边的人叽里哇啦地不知道说什么，周围的人也很着急的样子。
还有一个人在打电话，电话那头传来的消息显然不是让人高兴的好事，他像汇报战败消息的使者，小声又无奈地向少女说着什么。
少女的嘴角紧绷，向下垂出一个难看的弧度。
少女又转身回去，跟前台的服务员说着些什么。
矣……粤语、着急……香港护照……虽然在巴黎的香港人肯定不少，不过，还是去问问好了。
路菲菲跟进酒店，径直向少女走去，刚走到离少女还有一米远的地方，就被一个身材高大的男人拦住：“请问有什么事吗？”
路菲菲拿出那本捡到的护照：“请问你们是丢了什么东西吗？”
少女听见路菲菲的话，立马转身双眼放光：“对对对。”
“你们丢了什么？”
少女看着身旁的男人，男人回答：“一个手提包，里面装着一些珠宝、化妆品、钱包，还有证件。”
路菲菲顿了一下：“我只捡到了一本护照哦，你说的那些都没见到。”
少女用粤语嗔怪男人，路菲菲勉强听出来意思是被小偷偷了，你还以为能找回来吗？
反正一本护照，也没有什么冒领的必要，路菲菲直接核对姓名：“你丢的护照上写着什么名字？”
“CHELSEA ！中文名叫周颖诗。”少女马上回答。
路菲菲将护照还给她：“应该是你的没错了。”
少女下垂的嘴角一下子飞扬上去，眼睛也亮了。
“太好了，哇，你不知道我有多倒霉，刚下飞机就被偷，保镖都看不住一个包，我还以为今天就没办法住酒店了。”
路菲菲笑着挥挥手：“那我走了。”
“谢谢你，麻烦你跑这一趟……唉？你是怎么知道我住在这里的？”周颖诗忽然反应过来。
素不相识的人，怎么会知道自己住在这里？
明明今天才刚下飞机……
路菲菲看见周颖诗的眼神里充满了怀疑和警惕。
这有什么办法，这不是巧了么这不是……
路菲菲耸耸肩：“我本来是想把它送大使馆的，不小心走错就拐到这里来了。”
大使馆在乔治五世大街11号，离这边就两公里，说是走错，也没有什么问题。
路菲菲转身就要走。
周颖诗为自己刚才怀疑她是偷拍狗仔或是别的什么不怀好意的人感到羞愧。
“请等一下。”周韵诗叫住路菲菲。
她向男人看了一眼，男人从怀里掏出一个钱夹，掏了两张一百欧元递给她。
“就这样小气。”周颖诗从他的钱夹里又抽了三张出来，一并递给路菲菲。
她笑着说：“对不起啊，劳烦你走这么远，刚才还误会你了，小小意思不成敬意，请你喝杯茶。”
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路菲菲笑笑：“不用了。”
说罢就转身离开。
第二天，路菲菲又去了Emma’s sport。
这家店走的就是运动风格，里面卖骑行服、骑马服、打高尔夫球的套装、网球裙以及等等，跟前面几条街的优雅淑娴的总店相比，显得活力十足。
路菲菲想观察一下进店客户的喜好，她有曹永正的引荐，店员允许她上二楼VIP区靠栏杆的地方就近观察。
路菲菲拿出了混水做空瑞幸的精神，一笔一笔的记进了多少个客人，客人第一个看的商品是什么，大概站了多久离开的。
客人是否向店员提出问题，从客人的表情分析，她对这个回答是否满意。
进店的不止有女人，还有男人。
男人进店之后的目标非常明确，直奔自己想要的东西，问的问题也很干脆利落。
被问到最多的是钓鱼用品，椅子阳伞，还有装鱼的箱子，都有问题。
有一个男人看完了钓鱼用品，还会走去卖衣服的那里转一圈，可能是问有没有适合钓鱼的衣服，有人看见路菲菲站在楼梯口，还会看她两眼，叽里哇啦继续问，店员也抬头看了一眼路菲菲，摇摇头，再叽里哇啦的回答，男人一脸失望的买了一个小椅子就走了。
路菲菲猜测，那个男人可能是问“有没有像她那样的衣服？”
她不懂法语，不能确定。
她从二楼下来，就站在钓鱼区旁边，脸上露出职业化的笑容，看起来就像个模特。
三个小时过去，奔向钓鱼区的客人中有百分之八十向店员打听路菲菲身上的衣服。
店员的回答显然很令顾客们失望。
本来顾客们看不到路菲菲，他们是压根就不会问的。
这么一个人站在这里，勾引顾客，增加工作量，她好烦哦。
但是法国店员没法跟路菲菲沟通，当班经理便向曹永正汇报，希望他快点把这个烦人的家伙弄走。
曹永正很快得到这个消息，他亲自过来问路菲菲在干嘛。
路菲菲把她统计的数据递给曹永正：“稍微数了一下进店来的客人。”
不仅是进店的客人，还有客人有多少是直奔主题的，有多少客人是随便逛逛的，还有多少客人是想买东西但是犹豫不决的，全部都有数据。
“可惜我听不懂法语，不然还能统计一下客人的问题。”路菲菲很遗憾。
“现在我只能判断，钓鱼的人tຊ对冲锋衣的需求挺强烈。”
曹永正明白她的意思：“我已经把合作合同提交到公司法务了，等审批，别着急。”
“不着急。”路菲菲笑着说。
路菲菲决定不给店员找麻烦了，她把冲锋衣脱下来，跟曹永正说客户定位的问题。
此时店门开了，走进来的是昨天见过的周颖诗和她的保镖。
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“嗨，你好呀。”路菲菲向周颖诗打招呼。
周颖诗看见她十分意外：“哇，好巧，你也在这。”
“嗯，我代表公司来跟Emma谈合作的。”
“原来是这样，你们公司是做什么的？”
“就是这个啦～”路菲菲举起手里的冲锋衣，“科技新贵专宠好物，要不要试试？”
周颖诗好奇接过，在身上披了披，路菲菲热情介绍内里的大口袋：“要是护照放在这里，就不会丢了，下雨没带伞也不会淋湿。”
“这么厉害的哦？”
“超厉害的，巴黎的天气还好，在英国那种动不动就下一会雨的地方最合适了。”
对同一个事物存在共同的抱怨是两个陌生人社交的硬通货。
周颖诗去过英国，对那里的天气颇有微词：“真的！天气太糟糕了，去一趟爱丁堡就知道为什么JK罗琳能写出摄魂怪了，整天都是阴沉沉的，随便一团云就好像伏地魔的军团，刚拿出伞，雨就停了，把伞收了，又开始下，好烦的。”
“就是啊！”路菲菲用力点头。
两人聊完英国天气，又聊美国戏剧，再聊到珠宝华服。
周颖诗眨眨眼睛：“有没有空，一起去喝一杯下午茶？就旁边的金融咖啡屋。”
“好呀。”
自从知道路菲菲有正经工作，是个正经人之后，周颖诗就没有昨天晚上的警惕，她跟路菲菲聊衣服，聊化妆品，聊奢侈品。
路菲菲敏锐地感觉到有人在盯着她们，当她偏过头去看的时候，那个人瞬间就把身形隐藏起来了。
她压低声音对周颖诗说：“有人一直往这边看。”
周颖诗无奈地耸耸肩：“都是狗仔啦，好烦的。”
“啊？狗仔？原来你是明星？”路菲菲完全想不起来自己在大银幕上或者电视上看过这张脸，失敬失敬。
周颖诗摇摇头：“你真不知道我是谁？”
“真不知道。”
“我是来参加克利翁舞会的……克利翁舞会你知道吗？”
路菲菲茫然地看着她：“那是什么……”
“就是邀请世界各国少女参加的舞会。”
“是不是名媛舞会？”路菲菲突然问道。
“啊，对，外界是有这么叫的。”
能参加名媛舞会的女孩子不是政要的女儿，就是富商的女儿。
路菲菲知道这个舞会还是因为当年接单写过姚二公主的稿子，一时不记得名字了，只记得那是个冠盖云集的世界，连小特的女儿伊万卡都没挤进去。
眼前这个周颖诗……嗯……姓周，大概是周大福或者周六福或者是周生生家的女儿？
周颖诗被狗仔搅得全无兴致：“唉，在香港就一直追着我拍，没想到追到巴黎来了。对不起啊，连累你也被人盯，好烦的是不是！”
路菲菲笑道：“刚才我没看清楚，偷拍的人是中国人还是法国人？”
“是中国人啦，就是从香港跟过来的。”周颖诗生气归生气，但脸上还得摆出从容的表情，人一生气，表情就会扭曲，要是被狗仔抓拍到丑照放在报纸上，还不知道要被嘲多久。
路菲菲从包里掏出纸和笔，写了一句话：“天气太冷了，请你喝一杯咖啡，把我和她拍得好看一点。”
然后吩咐服务员，把纸条和一杯热咖啡送到那个狗仔藏身的花丛。
服务员过去了，花丛里冒出来一个人，是鼻子冻得通红的狗仔。
纸条和咖啡都收到了，再藏也没什么意义，他索性大大方方走出来，向路菲菲和周颖诗两人欠了欠身，以示谢意，然后就走了。
被狗仔这么一搅，周颖诗意兴阑珊，保镖也劝她早点回去，要好好休息，准备舞会。
“今天真是不好意思了……”周颖诗站起身，递了一张自己的名片给路菲菲，“以后你要是来香港，有事可以找帮忙。”
“你也回去早点休息。”路菲菲笑着与她挥手告别，将名片收起。
路菲菲知道，自己跟她完全不是一个阶层的，大概这辈子唯一的交集就是在巴黎了。
第二天，就是克利翁名媛舞会。
在舞会之前，路菲菲就以“CHELSEA”为关键词，搜索到某媒体网站上登出的狗仔照片。
内容比较无聊，单纯地说周颖诗将要参加成人礼舞会，与一女性友人举止亲密。
“亲密个屁……坐得跟面试一样远。”路菲菲对狗仔写文章的水平表示唾弃。
不过狗仔拍的照片很好很强大。
他拍到了周颖诗在店里试穿坚石冲锋衣的照片，拍得还挺好看。
哦～～～
路菲菲第二天哪都没去，收集了很多与舞会有关的资料。
尽管2003和2006年有两位红三千金出席，在2008年，克利翁舞会依然并不为国人所熟知。
但是，路菲菲知道，这种满是豪门千金的舞会，只要登出来，一定会吸引国内的目光。
名媛们的礼仪、发型，穿着的服饰、佩戴的珠宝，都会成为关注的焦点。
路菲菲的文章极尽所能的描写舞会的奢侈、高端、大气、上档次，有资格参加的人都是什么身份、少女们的男伴又是什么身份。
接着就按时尚杂志的常用街拍路数，放上名媛们的私服照片，介绍这些衣饰的品牌和价格。
其中，特别强调了这位2008年唯一受邀的华人少女，周颖诗。
别人是两个人拼一张图，周颖诗一个人一张，以便充分展示她身上的那件坚石冲锋衣。
发到国内论坛的时候，贴子的名字就叫《你能想象21世纪还有豪门少女云集的舞会吗》
这张贴子引起不少关注，国内的时尚杂志们也注意到了这个选题，很快，更有能耐的杂志记者扒出了更多的内容。
但因为周颖诗以前一直很低调，能扒出来的照片不多，所以，不管是哪家杂志做的内容，都少不了那张披着冲锋衣的照片。
之后，就是标准软文操作，用名媛披冲锋衣做为切入点，下面就扯贵族都骑马、打猎等等……总之，就是要得出一个结论：贵族皇室都运动，运动就要穿冲锋衣，所以，穿冲锋衣等于你也是皇室贵族。
手段不新鲜，奢侈品和豪车也是这么营销的：XX拥有它，你拥有它，你就跟XX站在一个阶层了。
土归土，但好用。
坚石最贵的A系列冲锋衣没两天就卖出去了六十多套，一套一万八。
就连林老板都没想过能卖掉，他做出来只是想做为秀技术的样品，类似电子产品的原型机。
路菲菲还没回国，没多久，她就告诉林老板：Emma’s house的联名已经签了，希望他能派出最有品味的设计师过来合作开发新款。
“好，你什么时候回来？”
“暂时不回来，我要去冰岛盯着他们拍广告，我找了一批极限挑战运动员。”
林老板：“啊？你的效率也太高了吧？”
路菲菲笑笑：“那当然，营销费用到位，办事效率自然高。”
第 93 章
这则户外广告的拍摄看起来定得很快, 其实也费了很多的周折，从整个广告的创意，到拍摄细节, 到挑选模特, 定摄制组, 都由路菲菲一个人拍板决定。
模特选的是几个有名的极限运动选手, 在国内没有名气, 但是他们是真的可以做出帅气利落动作的。
摄影团队也选的是曾拍出过大片质感的广告拍摄团队, 同时负责后期制作。
为了提高广告的最大价值, 便于全球传播, 确保传播中不会因为文化的差异而出现任何问题, 路菲菲选择尽量减少文字和语言, 尽量用画面呈现。
单是画面也要考虑人们的表情、动作是否符合普世理解。
比如有的地方摸小孩头表示和善, 有些地方则认为这是要把小孩的灵魂带走。
有的地方竖大拇指表示牛逼, 换个地方可能只有想搭便车这个意思
……
路菲菲让远在国内的文案, 找了所有能找到的主流文化、非主流文化、宗教文化……最终, 敲定了选择了单纯的运动场景。
不管在什么文化里, 正常走路、正常攀岩、正常骑自行车都不会被误解出什么侮辱性的含义。
原定的地点是在挪威, 挪威的峡湾地区风景是很不tຊ错的人, 而且也有很多古怪的石头，比如很薄很薄的舌头石, 只有薄薄一片，好像人站上去就会断开，还有圆球球石，以及各种凌空独立, 看起来非常危险的石头。
但是现在挪威下了几场雪，没有绿色衬托的石头, 就显得很寡淡，没什么意思。
摄制组就在森林里摆拍了几张森林徒步的照片。
路菲菲跟会说中文的日裔摄影师说：“这片森林确实很好看，难怪村上春树要写《挪威的森林》。”
摄影师点点头，他表示自己也很喜欢村上的书。
路菲菲又接着说：“可惜，诺贝尔文学奖的颁发地是在瑞典，如果他写的是《瑞典的森林》，可能已经得奖了。”
摄影师要为自己的偶像发声，他说：“明年，村上一定能获奖。”
路菲菲同情地看着他，心想莱昂纳多拿奥斯卡影帝了，村上都没获奖呢……村上春树的小说不够宏大、悲悯，缺了高大上的视角，评委不喜欢小人物小视角的个人琐碎生活片段。
这是没有办法的事情。
摄影师自己也有一套见解：“翻译也有问题，翻译不出来日式美学的意境。”
“嗯，翻译很难的。”
路菲菲看过一个由瑞典华裔翻译的《射雕英雄传》，看了半天，没找着郭靖和杨康在哪里。
努力领悟了半天，才想明白：
Serenity Guo……安静郭，郭靖
Vitality Yang……活力杨，杨康
她不明白为什么翻译人名不用音译，非得用意译，这个瑞典人连意译都是错的，他根本不懂“靖”的意思，也不懂“康”的意思……很难想像整本书翻译出来会变成什么样。
拍完挪威部分就直飞冰岛。
冰岛不大，能拍的地方也不多，用旅游公司的标准线路划分来说，就是“大黄金圈和小黄金圈”。
其中黑沙滩和冰苔原是最经典的场景。
原计划第一天先拍黑沙滩，但是天气不好……或者说天气太好了。
阳光灿烂，完全没有黑沙滩应该有的那种肃杀感。
没有风，钻石沙滩也拍不成。
所谓“钻石沙滩”，就是水里结了冰，那些冰块被大风吹上黑色的沙滩，一块一块亮晶晶，看起来像钻石。
当然，如果愿意叫它水晶沙滩、玻璃沙滩也成……钻石听起来贵一点。
但是……现在没有风，一点风都没有，黑色的沙滩上干干净净，就好像被怪盗基德光顾过的宝石底座。
现在能拍的也就只有冰苔原了。
苔藓类的植物，毛茸茸地盖满了大地，看起来就像铺着一条绿色的长毛地毯。
旁边的立着整整一面六角形的黑色柱状节理玄武岩，好像由鬼神之工雕成的装饰。
摄影师根据构图，让模特们走过冰苔原，攀上玄武岩，站定，让自然的海风吹拂他们的头发。
本来一切进行的很顺利，到拍摄极限运动的时候，就不那么顺利了。
天气忽然又变了，连绵的阴雨，让拍摄不得不一直延期，等待。
多等一天，就要多支出一天这么多人的费用。
好不容易等到雨过天晴，地上还是非常湿滑，摄制组就迫不及待地出发拍摄了。
这次拍的是山地自行车，刚刚下完的雨从枝头落下，滴在冲锋衣上，被高速摄影机抓拍到，再甩开，飞溅出去，布上连一个水印子都没有沾。
本来，这是一个很简单的过程，但是，这个骑山地自行车的兄弟，非要玩个花样，人骑在车上，车只有后轮着地，车轮在很陡的斜坡上一跳一跳，表演自行车爬山。
整个摄制组都在感叹：“专业人士就是厉害，这都能做到。”
忽然，车轮压上了一块光滑的圆石头，石头上的水还没干，非常滑溜，车轮一偏，连人带车滚下乱石坡。
在场的工作人员短暂地愣了一秒后，迅速冲向摔在地上，还被自行车压住的运动员。
他反应算很快的，双手死死护住后脑，手肘支在脸侧，挡住了石头对脸的冲击。
他自己的裤子上有两块被石子磨穿了的痕迹，戴着的手套也被割开了几条大口子。
冲锋衣的胸口和胳膊肘的位置很明显被重重磨过，不过把沾上的灰和泥拍一拍，还是干干净净，织物表面甚至没有被磨出毛边，经线纬线清晰可见。
从摄影团队，到全体模特都被这件衣服的质量折服了。
贵价的衣服当然也有不怕磨的，但它贵。
源自淘金工人的厚实牛仔服也是不怕磨的，但是重，且没什么款式。
这件来自中国的冲锋衣在性价比之间，达到了完美的平衡。
特别是对于北欧的物价来说，坚石牌冲锋衣算得上是白菜价。
公司创意团队得知拍摄中的小插曲后，问路菲菲要不要干脆把那段剪成宣传片的正片，就放在视频里，让人看见在这样的玩法下，衣服都能完好无损。
“你们真觉得这样没有问题吗？”路菲菲问道。
只有一个文案于春燕觉得有问题，她家的宝宝刚刚一岁多，正是活泼好动，什么都想探索的年纪，在她的博客里记录着宝宝花式作死的故事：
宝宝坐在仙人球上，被扎了。
宝宝把台灯的灯泡拧了下来，把手伸进了电口，被电了。
宝宝扒翻了放在桌上的水盆，全身被浇湿。
宝宝企图打开窗子，捉外面的鸟，下午叫人加装窗栏。
宝宝爬到大橱顶上，打翻了放在顶上的涂料，擦了一下午的地。
……
她坦率地说：“如果我的家人穿上这件衣服要出门，我会觉得很不吉利，因为这件衣服代表着会遇到不幸和危险。”
她想了想，举了个例子：“就像为什么广东要禁摩，又不是所有骑摩托车的人都是飞车党、敲头党。不就是因为摩托车一响，人人自危，整个社会都陷入恐惧。”
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这也是路菲菲所担心的地方，用事故做宣传，如果这种事故是人人在平时都会遇到的，那宣传效果会很好，比如穿皮鞋会磨破脚，出一个什么防磨破神器。
但是这种极限运动，离很多普通人的生活很远，大多数人看见这样的广告，第一反应是：不玩这个不就没事了吗？
说不定还会有人会因此而限制家里人不让他们玩，或者更加担心。
虽然很遗憾，但是路菲菲还是选择了放弃，只有摄制组和模特们自己在他们的脸书上发与这件事相关的动态。
在极限运动的圈子里，大家都是玩命的，他们看见的就是衣服本身的质量，不会马上想到这个运动本身不应该存在。
不过从刚才于春燕的话里，路菲菲想到了另一条路：童装。
林老板并没有打算放弃童装这个消费高地。
他开发的款式里有童装，不仅有童装，而且童装设计得更有趣。
裤子被设计成左右两边有拉链，只要一拉就能脱的款式。
衣服内侧有两根背带，跑动热了，孩子要脱衣服，可以让他自己背着衣服走，感觉冷了可以随时再穿上。
路菲菲忽然想到一个梗——有一种冷，叫你妈觉得你冷。
明明自己不觉得冷，妈妈非得叨叨，这个确实挺烦人的……
真天气冷的时候，小孩犟得很，就是不肯穿，这也很烦人……
母子矛盾未必要等到上学读书的时候才发生，关于天气到底冷不冷这件事，就可以掀起第一轮的大作战。
路菲菲找到林老板，确认童装的开发进度。
林老板告诉她：“样品检测合格，已经准备批量生产了。”
路菲菲看了他的成品之后，觉得有些平凡，儿童冲锋衣的款式也不可能像普通的童装，特别是女童的童装那样，花里胡哨，让人有一种快点买回家给宝宝打扮起来的冲动。
想要让孩子乐意穿，要么主打一个漂亮，要么主打一个功能性。
对于孩子来说，功能性并不是多保暖，多抗风，他们根本感受不到。
他们的功能性是指——好玩。
比如导弹铅笔、多功能变形铅笔盒、看起来是普通鞋其实能弹出来轮子的暴走鞋，还有呜里哇啦会闪光会唱歌的滑板车……
这种功能性，才能让孩子在学校成为最靓的崽，才能成为同学中最闪亮的光，成为同学社交圈的明星，然后……他们才愿意穿。
路菲菲跟林老板说：“冲锋衣有这么多拉链、口袋，应该能变出很多花样吧？比如把一个袖子拆下来，左拉右拉，会变成一个包之类的？”
路菲菲把之前她设计的急救包给林老板看，林老板从来没想过，一个包，能拉开来，变成背心。
“服装本身有用，是给家长看的。服装有趣，是给孩子看的。学校tຊ的感染力是很强的。一个同学有了，其他人看了都想要。要是有同学转校出去了，那就更不得了了。
转校生就是现代的吟游诗人，全国各个地区都流传着口径相当统一的童谣，就是转校生的功劳。
要是在国际学校里传播开，那就更好了，不少人小学就直接出国，他们会让你的衣服在各发达国家的学校里扬名立万。”
路菲菲只是照实说，林老板觉得她的想法过于美好……不过他也认同应该让服装更有趣一点。
卖得好的文具都跟玩具似的。
万物皆可玩具化。
宇宙的终点是趣味性。
国外拍摄团队在推进工作的同时，林老板这边的设计团队过于有想法，结果翻了车。
设计部做出的新款颜色比较庄重，不是户外使用的鲜艳色系。
当时设计部做了个调研，发现可以把目标客户设置为50岁以上，有经济实力的男性和女性。
这些人不是快退休了，就是已经退休了，有钱有时间，想出去玩，也更加追求舒适。
这些人的年轻时代是在十一届三中全会之后开始的，思想解放、也喜欢旅游，应该会需要冲锋衣。
他们对自己得出的这个结论非常自信，审核的人也被他们的理论说服了。
于是做出了样衣，看着样衣，出主意的设计主管非常自豪，其他人也不想得罪他，就顺着说好。
一两个觉得不对劲的人提出了自己的意见，设计主管摆摆手说：“你的审美能力有待提高。”
然后，这事就这么定了。
结果第一批做出的衣服根本就卖不掉。
几件衣服往那里一挂，相当的肃穆，就感觉要开什么特别重要的大会了，主席台要插好多旗子的那种。
如果它便宜，一百多块钱一件，那也好卖。
偏偏当初定的目标客户是“有经济实力的五十岁以上人群”，售价两千块。
本来，林老板身为公司的老板，根本就不会追问某一个款式怎么样。
他要是管这么细节的事情，累也累死了。
何况路菲菲这边捷报频传，他天天看着销售量和销售额就很开心。
不巧的是，路菲菲问了一句童装的设计进度怎么样了。
林老板一琢磨：我好像很久没有去设计部门了，应该去转一圈，视察一下他们的工作。
结果，他站在门口，就听见里面在吵架。
听声音，是销售部主管跟设计部主管在吵架。
这两人跟林老板之间的关系不止是同事和上下级，还是亲戚，销售部主管跟设计部主管算下来是不算特别远的表兄弟，如果两人是一男一女的话，法律都不允许结婚的那种。
销售部主管：“你设计的那批新款是什么鬼东西啊！一件都卖不掉！”
设计部主管的声音十分恼怒：“那是你们销售无能！只会卖好卖的东西！除了会降价送东西，你们还会干什么！”
销售部主管提高声音：“会卖也不能卖垃圾吧！”
“怎么就是垃圾了！啊？！颜色好不好，还不是你们销售说了算的？我看国际大牌衣服的颜色也不一定多好看，人家怎么就能卖得掉？”
“你也知道那是国际大牌啊？”
“要是国际大牌，还用得着你来卖？放在柜子上，就有人自己进来买了！连人都不要！”
两人越吵越上头，声音越来越大，似乎还伴随着砸东西的动静。
再不进去，怕是真要打起来了，林老板推门进去，看两人脸红脖子粗的模样，他笑咪咪地问：“怎么回事啊？都是同事，不要闹矛盾。”
销售部主管指着设计部主管：“他们部门设计了一堆垃圾！根本卖不掉！现在代理商都要退货！我他妈都不知道应该怎么说！”
设计部主管翻了一个大白眼：“既然想不出好办法，那就跪下求他们别退呗。”
销售部主管抄起桌上的一把尺子就砸了下去，设计部主管抓起一本厚厚的设计书，挡下这一击。
“你们两个是什么身份！都是当主管的人了！外面都能听见你们在吵架！你们以后还怎么管人！”
林老板还是一副云淡风轻的模样，站在两人中间：“当主管，就要有当主管的样子，要喜怒不形于色，你们什么时候见过叔公像你们这样脸红脖子粗！宰相肚里能撑船，将军肚里能跑马，你们……啧啧啧……把那件衣服拿过来，我来看看，怎么就卖不掉了？”
销售主管气咻咻地去库房，把被代理商退回来的货拎了一件出来，递到林老板手上。
确实……整体太暗了，一丁点亮色都没有。
正常的冲锋衣就算是一身黑，也得在拉链或者镶边之类的地方加一些鲜亮的颜色。
这不仅黑，而且也没什么款式可言。
挂在平均价格不超过两百元的“大码老年服装特价区”是没有问题的。
挂在两千块的地方……就实在无法让人引起兴趣。
林老板是有审美的，他不瞎。
沉默片刻之后，他伸手拧了拧眉心：“生产了多少？”
“一……一万件。”
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林老板感觉自己的头更疼了，平均成本超过百万。
离办公室门口有十几米远的清洁阿嬷突然听到办公室里一声厉喝：“你是想让公司倒闭吗！！！”
“你们设计出来这种东西是当寿衣吗！黑不黑蓝不蓝，黑沉沉的一只乌鸦！”
……
刚刚两个主管吵架的声音，加在一起也没有林老板一个人的声音大。
阿嬷也是丁家的人，她快步去把丁老板给请来：“哦哟哟，他们在办公室里要动手咧。”
丁老板一露面，三个晚辈都消停了。
情绪冷静下来之后，林老板深吸一口气：“还是先把这个问题解决了，不能就让它烂在仓库里。”@无限好文，尽在晋江文学城
他的眼睛盯着他的两个冤种弟弟：“你们都说说，有什么好办法？”
销售部主管一副摆烂的样子，拉了一张椅子坐下：“我不知道，我把能想到的办法都想了，要是能卖掉，我也不会让代理商退货。”
设计部主管憋了半天，忽然看见应路菲菲要求设计的花里胡哨，像玩具一样功能多多的童装款冲锋衣。
他对林老板说：“哥……”
林老板没好气地回怼他：“说了多少次，在公司里，叫我林总！”
“哎哎，是是是，林总……咱们公司不是花了一亿元请了一个特别会营销的大神吗？”
“怎么？”
“你不觉得，她的工作太好干了吗？拍拍广告，找找新闻，她觉得广告不好，没有新闻，她就能要求我们改设计，不是我说啊……要是产品样样都好，还要她干什么啊？
就像这童装，都已经设计好了，就因为她的一句话，就要再改，劳神费力还花钱。
依我说，像她这种水平，根本就不值得花一个亿，我上我也行。”
旁边的销售部主管也跟着帮腔：“就是啊，我就说，根本没有必要请一个外人来做营销，没有她的时候，我们不也照样卖得好好的。”
公司以前在年底分红的时候，都会根据当年的利润分，今年林老板一下子掏出去那么多钱，虽然不至于影响发工资，但是肯定会影响年底分红。
销售部主管也觉得林老板请路菲菲毫无价值，在他看来，真正的营销高手，就应该是狗屎都能卖出黄金价，还有价无市万人求。
丁老板听得不耐烦，厉喝一声：“你们懂个屁！滚！”
两人见叔公发火，麻溜地跑出去了。
林老板重重叹了一口气，苦恼地抓了抓头发：“我找她问问吧……幸好签的是整体的营销计划……这批新出的，应该也包括在其中。”
丁老板皱着眉头，沉吟片刻才开口：“不过，这么突然，她那边应该也没有给安排推广费用，如果需要加钱的话，你多少给她加一点，这肯定要额外的经费，巧妇难为无米之炊啊。”
林老板点点头，马上与路菲菲联系，希望她一回国，就先解决这批衣服的事情。
电话那头，路菲菲顿了顿，然后看似没头没脑地问了一句：“你们省降温了吗？”
“降了一点，不过不是很多，我们毕竟是南边……”
“哦，那就再往上一点，你看那个有十三个市，每个市互相看不顺眼的省，现在多少度。”
“最北的徐州最低温度到零下了，最南边的苏州也低于十度。”
“最南边是昆山，他们不承认自己是苏州的……嗯，你们家跟长江以南的那几个市里有关系吗？”
林老板好奇：“你有什么想法？”
路菲菲让林老板送几件冲锋衣给他能说得上话的长三角地区的领导穿着。
平时领导们总会下基tຊ层视察工作什么的，穿着冲锋衣方便又舒适，领导出行，必有记者跟随，会上新闻。
林老板觉得这主意好，以他家的实力，努力努力，总能搭上一点关系。
名媛舞会的报道让他赚到了好处，路菲菲一说，他就领悟到这么做的意义。
说干就干，他痛快地答应一声，就要行动。
路菲菲让他先别急，把所有能看见的公司LOGO图标去掉。
林老板不理解：“啊？那我送他干什么？”
不就是想让人看见连领导都穿我公司的衣服吗？
正在路菲菲发愁，想着怎么用特别正能量特别光明的理由让林老板理解这件事。
电话旁边传来一个苍老但非常有力的声音：“路小姐说得没错，就按她说的办！”
原来丁老板也在，路菲菲放心了，丁老板懂就好。
丁老板的声音凑近，他的声音含笑：“路小姐，看不出来，你年纪轻轻，也懂中间的这些道道。”
“毕竟也打过几天交道，我家也有人在编制里。”那个在编制里最大的官，就是她姑姑路秋月了……
路菲菲又继续跟林老板说了一些后续的计划安排，就把电话挂了。
林老板刚才听路菲菲跟自家叔公打哑谜，还是很迷糊，他忍不住追问：“我还是不明白，为什么不能把我们公司的标志露出来？”
丁老板摇摇头：“你打算送多少钱一件的？”
“那肯定送最好的啊，送便宜货人家直接给我退回来。”
“谁敢穿？”丁老板的眼睛盯着他。
林老板下意识回答：“怎么不敢穿？”话一出口，就看见叔公一脸嫌弃的摇摇头。
一分钟后，路菲菲又打来电话，让他再想一个稳妥一点的办法，她发过来一个新闻截图。
截图上说，南京一个下属区的小领导参加某会议的时候，被人拍到手腕上戴某表和抽的某烟，现在掀起了轩然大波，到处都在传此人要倒霉。
“那怎么办？”林老板都懵了，“那就不送了呗，这风口浪尖的，谁敢收啊。”
路菲菲：“啊？这方法不是很多嘛？而且，也要看你们这边的具体情况啊。我的目的不是给领导送礼，就是要让那么一个阶层的人，都穿上你们公司的这身冲锋衣。”
林老板：“是每个人都要送吗？”
一个机关里几百个人呐！！！
他心疼。
林老板能做正义的高管，就是拿着MBA文凭，在绝对合法的范围里替老板出主意的那种人。
他甚至都干不了老板的心腹高管。
路菲菲听着林老板的声音，想起莫小意曾经来找她吐槽温娜，莫小意设计了一个副本大反派，抢人地皮，最后抢别人家的闺女，倒卖人家房子。温娜说这个反派的目的不对，格局太小了，莫小意说：“要什么格局，这个反派就是这么想的不行吗！”
这位林老板的格局，着实也不怎么大，属实比不过丁老板。
路菲菲沉默，然后，她听见了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板说：“要不……您把他这公司给收了吧。”
丁老板对这个缺乏敏感性的侄孙十分无语：“你啊，也就只能干干小买卖。”
这事丁老板亲自处理，他的手段与上次想要整他们的人相似，不过他反其道而行之。
竞争对手是想把他们家的高端线冲锋衣的配色卖给环卫工人，拉低消费者对衣服档次的认知。
丁老板则在省级单位统一招标采购制服的时候，报了很低的价格，以求中标。
最后自然是中标，不同职级给的档次也不一样。
中标的那套衣服，是林老板公司专门设计的配色和款式，属于远远地就能看出来是坚石牌冲锋衣的水平。
满街环卫工人穿着会让人想要避开这件衣服。
从厅局里走出来的人穿上，则会让向往这个阶层的人产生模仿的行为。
有一阵子刮起的所谓“厅局风”穿搭，就是这种刻板印象的固化具现。
路菲菲给这个款式和颜色的冲锋衣设置的穿戴情境就是“领导下基层干实事的时候穿的”。
企业家穿这一身也没有问题，哪个成功的大老板不喜欢展示自己与民同乐，深入一线的一面。
中间稍微花了一点钱，主要就是推一推电视新闻里出现过的款式。
路菲菲让郑义把《什么叫厅局风采》等等相关的稿子写好，然后发到她指定的地方。
不是时尚版块，也不是娱乐八卦，而是与国考相关的几大培训班的内部论坛。
以及其他与国考省考相关的论坛。
刚好国考在即，三月底之前还会有面试，除了几个很南方的城份，二月份全国的温度都不怎么高，穿卸了内胆的冲锋衣正合适。
2008年参加国考的考生共有64万人。
人数、天气等等各种成份相迭加。
一万件的积压轻轻松松卖了个干净，甚至还有人问什么时候还有货。
林老板犹豫再三，决定先问路菲菲，她对现在的营销策略有多大的把握，还能不能再卖掉几万件。
路菲菲斩钉截铁的告诉他：“不行，这件冲锋衣两千块一件，有90%是因为它有着强大的功能性。
可是，目标消费者根本不需要功能性，这批买衣服的人，根本就不是冲着衣服来的，他们的目的是’合群’，让自己看起来像是在机关里工作的人。
如果把它改成普通的羽绒服、普通的棉衣，三百块钱绝对能做到。
何况这件衣服的款式一点难度都没有，照抄毫无压力，相信我，最多半个月，你就会看到满街都在卖类似的款式，说不定五十块钱就能买到。
到时候，就真的一点都卖不动了。”
根本不用半个月，现在已经有同款棉服在卖了。
林老板很不开心：“学人精，学得真快。”
路菲菲安慰他：“毫无门槛的行业就是这样啦，如果不卖功能，只卖设计，就只能靠源源不断的开发来抵消被人抄袭造成的损失。
如果你要做设计为王的服装，那你们设计部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消费趋势，还有年轻人的小众市场，差异化……”
路菲菲说了不少关于如何开始原创产品的心得。
林老板想到自家设计部设计出这么难看的鬼东西，气不打一处来：“他们还说做了市场调查的，调查他个芭乐！”
路菲菲问道：“是他们自己做的调查问卷，还是请的专业调查公司？”
“自己做的。”
“那就难怪了，一旦他们已经有了即定的想法，问卷也会顺着那个方向发展，无论如何，一定可以问出他们想要的结果。”
路菲菲对调查问卷里的那些弯弯绕可太清楚了。
林老板并不清楚，在他的公司里，做任何决定，只要他觉得可以，那就可以了，他问道：“为什么？他们还能引导调查结果？”
“嗯，比如我是来做调查的，我问你，你想让自己看起来更有权威性吗？”
“当然，谁不希望？”
“那你觉得有地位有权威的人，应该穿鲜艳活泼的颜色，还是较黑的黑蓝色调？”
“暗的黑蓝色调。”很难想象穿着公主蓬蓬裙的人站在正式场合。
林老板顿了顿：“哦……我明白了，那如果他们想要用鲜艳的颜色呢？”
路菲菲：“嗯……你觉得未来的世界是在不断变化的吗？”
“那当然，世界永远在变化。”
“那你认同一个领导者，应该随时拥抱变化，接受当下的变革，适应新环境吗？”
“认同。”
“你觉得是鲜艳的亮色能代表积极与变化，还是暗的黑蓝色调呢？”
“鲜艳的亮色。”
“所以，你觉得领导者应该穿什么颜色的冲锋衣？”
“当然是鲜艳……哦！！！”
林老板恍然大悟：“原来是这样的。”
“嗯”，路菲菲应了一声：“所以，让他们自己出调查报告就是这样了。”
路菲菲想起在乐游原公司看见的那个神妙的“人人都爱看悲剧”的调查结果，他们的手法甚至还没有自己给林老板说的这套操作细腻丝滑，他们根本就是硬来。
“总之，这批卖光了就是卖光了，不要要再生产了。还有，做市场调查的话，最好是找专业的调查公司，他们做为第三方可以客观的做调查问卷。让自己出主意做黑色的人调查黑色好不好卖，他一定会调查出他想要的结果。”
林老板连连点头，听了路菲菲的话，他不仅没有亏钱，还拿到了两千万的销售额。
之前的那款被披在周颖诗身上的冲锋衣，也卖出了几千万的成交额。
连着低端款也跟着走了不少。
给路菲菲支付的一亿tຊ营销费用，眼看着都要赚回来了。
而且，因为这笔钱，他这个小公司连校招都容易了许多。
以前眼高于顶的重点大学的学生们根本就不屑于看这个小家族企业一眼。
家族企业，听着就吓人。
肯定是老板一言堂，想一出是一出，蠢货亲戚在公司里掌大权，关键肯定穷，钱都给关系户分了，高材生们也是有自己脾气的，没钱还受气的事，谁也不乐意干。
有了“坚石以一亿元高价聘请营销专家”的新闻加持，他林老板的形象就是：重视人才、尊重知识、愿意让有才能的人放手做自己想好的事情…
HR说现在已经收到不少准毕业生们的简历和询问了，这是以前从未有过的幸福生活。
等路菲菲回国，林老板儿童版的冲锋衣已经基本设计定稿，正在做样衣。
在冰岛拍的广告顺利投播，在儿童冲锋衣出货之前，路菲菲可以休息几天。
路菲菲在乐游原公司楼下的咖啡厅等段风。
她点了一杯当初段风请她喝的初雪，想起两人一起在楼下转圈散步的往事，心里甜甜的。
咖啡厅里有好几桌看起来在开会，一桌在讨论几千万的生意，一桌在聊某个需要进口的零件到底应该怎么报才合适，还有一桌在讨论明年的预算应该要多少……生机勃勃，万物竞发，大家都好热爱工作啊。
这家咖啡厅还带着简餐可以点，路菲菲不饿，只是闲来无事，看着手中的餐牌。
“白领减脂健身餐，30元。进□□力青汁，28元……”
在活力青汁下面写着一行小字，介绍这一杯活力青汁何德何能卖这么贵。
【丰富膳食纤维，排毒减肥，促进新陈代谢，具有增强机体抗感染、抗菌、镇痛等作用，是营养细胞，修复细胞创伤的最佳选择。】
路菲菲叫来服务员，问青汁是什么样的，服务员回答：“是日本进口的。”
知道了，大麦若叶，吹得神乎其神……
其实，它能在日本卖得那么好，是因为日本人的蔬菜吃得少，中国人的一份套餐里再怎么都得有一份蔬菜。
在日本买到的一个炸鸡套餐，那就真的是纯洁的炸鸡和米饭。
就连葱都能被称为蔬菜……他们确实需要靠喝大麦的嫩叶子来补充膳食纤维和绿叶菜里的维生素。
可是大多数中国人并不需要。
却因为他们的营销非常到位，让无数去日本旅游的中国人扛着一盒一盒的大麦若叶回国。
过几年，他们还会营销寿司之神、米饭仙人、烧炭仙人、匠人精神……
路菲菲一手托着腮，一手搅动着手里的咖啡，看着杯沿沾着的椰蓉被浅褐色的咖啡卷到漩涡里，心里想着这种营销手法击中的是哪几点，有哪些行业的营销手段可以借鉴和学习……
赵老师的声音突然在路菲菲身边炸响：“哈！我就知道，我说呢，今天不是周五又不是放假，段风居然不加班了，原来是你回来啦，哎，冰岛好玩吗？”
路菲菲一抬头，段风正推着赵老师：“去去去，回家跟你的猫玩去，别添乱。”
赵老师一边假装抹泪：“前几个星期是谁拖着我晚上加班来着？如今新人换旧人，就叫人家别添乱了。”
“送你一袋猫砂，赶紧走！”
“打发叫花子呐？！再加两包猫条！”
“加加加！”段风摆摆手，把赵老师给撵走了，他坐在路菲菲对面，抓住她的手，握在自己的掌心：“去了这么久……你要是再不回来，我就要去找你了。”
路菲菲伸手摸了摸他的脸：“眼下怎么发青？没睡好？”
段风委屈地看着她：“不把工作做完怎么申请年假，我昨天刚把工作做完，今天早上申请了年假，差点买了机票，中午你就说你已经落地国内了……”
“对不起……是我不好，我下次要是能回来，就一定提前告诉你……我也是想给你一个惊喜。”
“别骗我！”
路菲菲摊开手：“要不要拉勾？”
“小孩子才拉勾，幼稚。”段风在她的掌心落下一吻：“你要是骗我，我的嘴会帮我咬你的良心！”
路菲菲叫来服务员：“给这位先生一份快乐儿童餐！”
第 94 章
路菲菲与段风看完一场电影出来, 已是晚上九点多，两人手拉着手在街上慢慢走，说说彼此工作上遇的事, 遇到的人。
路菲菲说起那个摔倒的极限运动员, 她的语气充满崇敬之情：“他的脸居然一点都没有擦伤唉！他真是太厉害了, 那个防护姿势, 绝了。”
段风认真地学习了路菲菲说的动作：“这个动作真不错, 可以用在打斗动作里, 抄袭了！”
路菲菲“哼”一声：“我请的模特！你要给我版权费。”
段风摸摸下巴：“是你让他摔的吗？”
“当然不是。”
“所以咯, 那是他的个人行为, 不是职务创作。”段风笑嘻嘻。冲她做了个鬼脸：“不给你。”
路菲菲大怒：“掐死你。”
段风把另一只手伸给她：“喏, 手脖子给你, 随便掐……”
路菲菲用力握住他的手腕：“从脉象来看, 你已经怀孕一个多月了, 是双胞胎, 说, 是谁的种！”
段风：“是对你的思念凝结成的结晶。”
路菲菲：“……喂, 大半夜的, 不要突然这么文艺！好肉麻。”
“我一个搞艺术的人, 你不让我文艺！”
两人说着毫无营养的废话，粘粘乎乎地走过了热闹的商业区, 隔壁了一个路口，声音变小，再走过一个路口，又听见了吵吵嚷嚷的声音。
不是商业区里各种品牌店铺里的音乐声, 而是少年人特有的声线混合在一起的声音，那是标准的课间十分钟喧闹。
前方灯火辉煌, 人头攒动，正是本市的重点中学高中部，几层楼都亮着，路菲菲“嗬”了一声：“这么晚了学校里还有这么多人？”
段风笑笑：“你才几天没上学，就忘了万恶的晚自习了吗？”
“啊！对！”路菲菲忽然想起，上高三的时候，确实是要上晚自习上到十点的。
两人站在学校的校外，看着校园里崭新的跑道、高贵的乒乓球台、篮球架和足球门框。
段风感叹：“我们以前学校哪有这么好，乒乓球台是水泥的，还得下课去抢，根本抢不到，篮球架就剩一个圈了，足球场也不是标准的。现在的学生太幸福了。”
路菲菲没有他这么乐观：“说不定他们连抢乒乓球台的机会都没有呢。”
自《哈佛女孩刘亦婷》一书在2000年横空出世，全中国就开始了“素质教育”。
说是“素质教育”，其实就是不让上补习班，四点多就放学。
然后家长怨声载道，有的人家住的远，四点多放学，家里人还没下班，都没办法接。
不让补习，也没有新的东西递补上空余的时间，“素质教育”就是一句空话。
然后，中考高考的成绩给各地市重重一耳光，什么“素质教育”，都是洋鬼子骗人的东西，然后又重新加码。
路菲菲看着闹哄哄的学校大门，有人有父母来接，有人踩着自行车独自离去，她说：“我记得有个同事跟我说过，现在学校不让大张旗鼓的补，就搞“名师提优班”，重点中学请来的名师，上一节英语小课500块，12节课保证能提到多少分来着。”
她说的是自己上一世的同事，那个女生上了十节课后，就搞定了托福，去国外留学了。
段风惊讶地睁大眼睛：“你怎么知道？我好像没跟你说过，是不是赵老师跟你说的？”
路菲菲困惑地看着他：“啊？”
“那个名师提优班，我上过，不过不是英语，是意大利语，从重点大学请来的老师，我那个时候，一心就想去国外学艺术，特别是想去意大利，后来发现，那种纯艺术不是我想要的，就算了。”
路菲菲很遗憾：“那你的意大利语不就没有用武之地了……还挺贵的呢。”
段风骄傲地昂起头：“谁说没有的！我跟你说，我去了一趟意大利，把学费赚回来了！”
路菲菲的嘴张成一个“O”型：“哇，好厉害！是在西西里赚的吗？”
段风眨眨眼睛：“对，我先去投奔柯里昂家族，帮他们干掉了家族里的叛徒，当了三天高薪日结的教父，就回来了。”
“哈哈哈哈哈……高薪日结……哈哈哈哈……你怎么不说还交五险一金呢？”
段风一本正经：“交了，然后发现交不进去，是FBI在给我交呢。”
“请问，那个帮你跑社保的人，是不是叫琴酒啊？”
段风的胡说八道时tຊ间结束，他老实向路菲菲介绍他是怎么赚的钱：“我去意大利采风，在佛罗伦萨的乌菲兹美术馆旁边看到好多摆小摊的黑人，卖GUCCI、PRADA之类的假包，就是没有一个画画的，我想，没人摆，那不就是等着我来吗？于是，我就摆了一个画肖像画的小摊。
第一天，我挣回了我意大利语课第一天的费用。@无限好文，尽在晋江文学城
第二天，我挣回了我意大利语课第二天的费用。
第三天，……”
路菲菲：“……哦所以，你连画了十几天？”
段风摇头：“不，第三天，城管来了……”
“啊？意大利也有城管？我上次怎么没看见？”
“应该算警察吧，反正也穿着制服，随机出现的啦，你又不会一直在一个地方待很久，看不见也很正常。”
段风继续说：“身旁卖假包的人跑的好快啊！我那个时候才知道，他们的地摊布四角都有洞，有绳子穿着，绳子的一头就握在手上，城管一来，他们用力把绳子一抽，地摊布四角被提起来，他们扛着那些包就跑了……”
段风的神情落寞：“就在他们起跑的一瞬间，我有一种在看奥运会短跑比赛的感觉，眼睛一眨，他们全都跑没影了，只剩下我，画架和画具不好拿，我就被捉了，我跟他们说我是学生，来这写生的，不是为了赚钱……后来他们让我走了，但是不能支画摊，只能抱着素写本画，然后，有几个美院的人看见我，说我气质特别好，请我给他们当绘画模特，一天的劳务费就把学费挣回来了。”
路菲菲好奇：“你有把画拍照做纪念吗？”
“嗯。”
“我想看。”@无限好文，尽在晋江文学城
“不给看！”段风回答地特别干脆，连弯弯绕都没有。
路菲菲心中生疑：“你那个绘画模特……是正经的吗？是静态的，还是动态的？”
段风：“想什么呐！他们是佛罗伦萨国立美术学院的！米开朗基罗的大卫雕像真品就在他们那里！”
“那你……是去扮大卫像了？”
大卫像耶～～什么都没穿耶～～～
放在B站和微信公众号上都得打码的耶～～
“不是！”段风的脸扭过去，“以后有机会再给你看。”
“哼，我看肯定是去COS马拉之死了！我才不稀罕看呢。”
嘴上这么说，路菲菲还是挺想看的，人类的好奇是推动世界进步的动力。
看他这么羞涩的样子，可能不是《马拉之死》，而是《大宫女》……
路菲菲脑补了一下段风摆出《大宫女》的造型，忍笑忍得表情诡异。
段风：“你笑什么？”
“没什么，今晚月色真美。”
“啊？”段风抬头，天空阴云密布，天气预报说明天可能有雨。
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林老板那里的儿童款冲锋衣已经完成样衣，款式主打一个花里胡哨。
里子面子都能拆，想长袖就长袖，想短袖就短袖，分分钟还能变一个颜色。
颜色还能根据温度升高降低而变化。
设计者很喜欢奥特曼，于是，他在冲锋衣内侧设计了一个类似奥特曼胸口报警用的红色圆形。
当红色圆形变紫，代表这件衣服内里的温度已经降到了二十五度，小朋友需要多穿一件保暖内衣，或是毛衣用来保温。
小朋友最好哄了，用一个故事给他强化这种秩序的理念，比妈妈奶奶乃至于全家追在后面喊“冷啊冷啊，穿衣服啊！”有效得多。
此时国内的家长平均水平还处于“好好读书就行”，“体育运动都是浪费时间”，“整天在外面疯玩，能脸才能出息”……等等的状态。
至于各个学校的体育老师也是常年“抱病在床”，需要语文、数学、外语以及各位主课老师代班。
很少有家庭重视孩子的体育。
肥胖与“豆芽菜”两种情况在中小学生中间很常见。
路菲菲跟设计部开了一次会，在会上，他们介绍的都是各种功能性的特点，比如加强了手肘与膝盖部位的耐磨度。
比如为了防止小朋友拉拉链过快，而导致被拉链夹住下巴的惨剧，所以设计的拉链拉到胸口的时候，开始向左侧歪。
就算是再冲动，手上再没数的小朋友，自己拉拉链的时候，也不会“嗷……嚎……啊啊啊啊……呜呜呜……妈妈……”
路菲菲听了半天，觉得设计部确实有努力的想过……上次那个黑色冲锋衣事件，应该就是他们一时冲动，脑子搭错了弦。
设计部觉得单凭他们的种种设计上的小巧思，就已经可以说服父母为自己孩子花几百块钱来这么一件。
路菲菲不认同，童装的功能性是一方面，但光吹功能性，是卖不出去的。
毕竟没法吹宇航员穿着它就能舱外行走。
也不能吹登山队员只穿它就能上珠峰。
更不能吹南极科考员只穿着它就去了南极点。
……
功能性强是一个优点……
出去疯跑弄脏了也容易洗。
出去疯跑了摔倒也不容易脏。
然后呢？
谁家好孩子要出去疯跑啊？
好好在家刷题！背单词！
那么刷题背单词，又是为了什么？
没钱没权的阶层想要上升。
有钱有权的阶层想要稳住自己所在的阶层，不愿意阶级下滑。
Old money那一层不是普通人能看见的。
天天出现在新闻和报道里的新兴贵族，是华尔街金融巨头与硅谷的科技巨头。
很多中国人也在那里得到了财富自由。
给了国内的人巨大的希望。
路菲菲将营销的落点定在了“只有拥有强健的体魄，才能成为卷王之王，赚到大钱。”
现在某位IT老总还没有放话说“我每天只睡四小时”，韩国的“四上五落”也没有传到中国来。
中国人，还是要睡觉的。
路菲菲先从“想要成功，先得比别人的身体好”入手。
在网上开始流传“健康的身体是一切”。
举了一个男人的例子：司马懿，举了一个女人的例子：武则天。
都是超长待机，耗死同档位竞争对手的典范。
这一点说得没错，伟人都说“身体是革命的本钱”，大家对这几篇文章的接受度良好。
不过，在早起晨读和早起跑步之间，家长们还是会选择晨读。
不着急，一点点的改变。
路菲菲知道在华尔街，每年都有一次十项全能的运动会。
从22岁到62岁，都有人报名。
那些资本公司的市场总监、银行家、证券分析师、高级总裁、董事总经理……开会的时候西装笔挺，皮鞋锃亮。
到了运动会，衣服一脱，身上的肌肉一块一块。
而华尔街，对于绝大多数的中国人来说，都是精英中的精英，有钱人中的有钱人。
路菲菲进一步推了一篇文章，标题借用了托马斯皮凯蒂《21世纪资本论》里的一句话：资本永不眠。
文章第一层：全球交易最火爆的几个国家与城市是XXXX，几乎遍布了所有时区。
文章第二层：在华尔街想要赚钱，手上就得有足够多的市场，包括跨时区。
例举了投资精英们是如何同时手握欧美亚三大洲的经济命脉。
文章第三层图穷匕现：华尔街的人凭什么能控住全球这么多不同时区的生意，因为他们身体好。
文章第四层就开始展示华尔街精英运动会的照片。
用堪比运动员身材的华尔街各位头发已花白的高管霸总们，对比国内容貌年轻，但已经肚子圆滚滚，如同怀胎五个月的年轻人。
效果相当的惊人。
负责组稿的郑义又找到吴士宏在她的自传小说里曾提到的一句话：“在外企，再苦再累，也不能说我没有干好工作，是因为我身体不好，我以前生过一场大病。对方只会同情地对你说；哦，我真是为你感到遗憾。然后就会毫不犹豫地解约。”
在后续的几篇稿子里，读者们又看到了常青藤学校对报考学生运动专长的要求，看到了平时有钱人谈生意都是在什么地方谈的，也看到了要是没有一点像样的一技之长，挤进富人圈，也不过是最底层，就算跟别人合照，最后照片放出来的时候，也会被裁掉。
这几篇文章不仅有郑义在推，还有一些游泳、足球以及等等培培训机构顺势而上，他们细读文章后，还自己发挥了一番，把家长的焦虑提升到了全新的档次。
路菲菲当然不能让他们沾光，下一篇就是真正的精英们都徒步、攀岩、马术。
“去探索世界的边界，感受不同的文化，打破自tຊ我认知的封锁，从不同的土壤汲取力量。”
配的图全部都是精英们的两面，穿着西装在办公室和穿着冲锋衣在原野。
负责整体营销效果的林正鸿敲门进来汇报：“骂我们的文章已经出来了。”
路菲菲接过他的报告。
上面统计了几大网站上相关的论题和文章热度。
反击的文章落点都是在说，那批宣传运动的文章完全是在制造焦虑，国情不同，大可不必如此。
水平高一点的编辑，会写成功人士并非都是运动专精，也有爱喝可乐的巴菲特，那些吹成功人士都是运动健将的文章，只是挑了成功人士里的运动健将而已，从更广大的数据来源看，事实并非如此。
水平低一点的编辑，就直接扯上民族主义的大旗了，类似中国人为什么要为美国华尔街工作，为什么不能为了建设社会主义事业而奋斗，中国人为什么非要去读美国的名校，是中国的清华北大不香吗，根本就是崇洋媚外……
从数据看，硬扯民族主义大旗的文章浏览量实在很低。
路菲菲笑笑：“写这篇文章的人，应该工资不会超过两千块钱一个月，太差了，论点都落不住脚。随便举个钱学森、童第周的例子，这篇文章就全废。”
她认真看了几篇浏览量高的，他们的落点也不是说运动本身就不对，而是……在骂现行的教育制度。
说孩子现在天天放学就天黑，暑假寒假都有作业，还要返校，一开学就有摸底考试，哪有时间徒步野营。
路菲菲：“哈……难怪阅读量高，原来是在骂体制。”
骂体制也算是一个经久不衰的流量密码了。
“跟我们都没有什么关系，蹭热度而已，无所谓。”
这事路菲菲见得多了，某位说话惊世骇俗的自媒体人，每次发一个内容，都有几百万阅读，抢先骂她的那些公众号，也都能拿到五十万左右的阅读量。
杜蕾斯一个广告出来，分析杜蕾斯广告的自媒体也跟着火。
单是发发软文，效果差不多也就到这了。
路菲菲突然搞了一个大动作：组织一场中国的金融与科技行业的“奥运会”。
国内各大公司里，其实神人云集。
比如乐游原里的那四位军迷，廖伟自从在边境军营里丢人现眼之后，痛定思痛，居然当真天天坚持锻炼，现在终于从“死肥军宅”变成了一个肌肉线条清晰的型男。
比如路菲菲上一世曾经工作过的证券公司里，有转业过来的特种兵，分析师里有曾经的地质勘探队队员，都是一把年纪，还能背着几十公斤的包奔走如飞的人物。
各家银行也喜欢组织登山活动、健步走活动……虽然那些活动怎么看都是为了找名目发钱而生的……比如路菲菲有幸参与过爬个三百米的小山包发一千五百块钱购物卡活动。
不管真实目的是什么，总之，“致力于让员工健康、快乐、家庭与事业并重”这句话是绝对的政治正确，就算是真·血汗工厂的老板，也不敢说就应该让员工累死在工位上。
路菲菲先联系了金融与科技相关的行业协会，由他们牵线，与各位老总面谈组织这场运动会的意义……让各家出点钱赞助，再出点选手，把这事炒起来。
第一个站出来支持的是乐游原，路菲菲跟严凯说：“我们的项目里有定向越野，让廖伟他们四个来嘛，《正义的铁拳》的各种周边可以拿出来，到时候照片在全国各平台媒体一传播，不又能再火一波？”
第二个站出来支持的是紫金科技，他们正在研发辅助运动的电子产品：戴在手上的腕表，可以测心率、血压、体脂，计算当天的运动量……
他们也需要这么一个大型活动，把他们正在研发的产品拿出来遛一遛。
第三个站出来的是一家大型证券公司的投行部门，派出的是两个男人和五个女人。
男帅女美，身材一流。
他们的报名照片把路菲菲都给看住了：“哇哦～～～”
后面又陆陆续续有不少人报名，哪怕项目里有定向越野，有古道徒步，也向参赛者说明了条件，他们也义无反顾。
公司里几个同事凑在一起看报名表，负责媒体运营的朱扬说出了大家的心声：“怎么投行的人都长得这么好看……他们是来选美的吗？”
路菲菲点点头：“从某种意义上来说，是的。”
“啊？为什么？”同事们不理解，在他们心中，投行，难道不应该是秃头大叔的世界吗？
路菲菲：“你们以为投行是干什么的？”
同事们七嘴八舌：“不就是帮公司上市的吗？”
“是写分析报告的吧，我爸炒股，天天看投行的分析报告。”
……
总之，就是天天过着案牍之劳形的生活。
路菲菲问道：“你爸看的分析报告，是收费的吗？”
“当然是免费的，天天在股市里亏钱，要他再出钱买报告，他要心疼死。”
“嗯，投行报告还有收费的，很贵，企业重组并购，投资分析，风险、融资……这些每出一份报告，就能收一份钱……”
路菲菲说这话，大家都很信服，他们知道路菲菲参与过乐游原的上市招股说明书的撰写工作。
路菲菲又接着说：“天下投行那么多，有国内的，有外资的……凭什么选这家不选那家呢？难道他们还敢向甲方保证’我的报告保你赚四万亿，我竞争对手只会让你亏钱’不成。”
同事们点点头，表示理解。
“好了，去工作吧，别盯着人家照片看个没完，要是把表格泡湿了，我都没法跟合作商解释。”
同事们哄笑着离开。
路菲菲的办公室再一次恢复了安静。
路菲菲看着眼前的两叠表格，一叠来自科技企业，另一叠来自金融……或者说，主要是券商投行，报名人数是科技企业的三倍，而且，女性占比极高。
投行业务分为承做和承揽两种，承做就是当牛马低头做报告，一般是男性多。
承揽就是销售，拉客户过来。
如果家里有深厚的背景，比如爸爸是世界五百强第一的总裁，妈妈是世界五百强第二的董事长，这个人就算是个白痴，公司也会愿意收下，爸妈会递资源过来的。
如果家里没有背景，那就要靠自己的手段了。
大多数公司的决策层都是男人、异性恋。
异性恋的男人是不会轻易拒绝美女的。
再加上今年全世界次贷危机，而中国的神妙大A股，在9月16日跌破了2000点，以1802.33收盘，监管部门当机立断暂停了IPO，也就是暂停了新股上市，想以此救市。
管承销与发行的券商投行们全都闲在办公室里坐着，无所事事。
除了股票上市之外，还有别的业务可以做一做，以及，国家也不可能永远不让新股上市。
灶冷着的时候，就得混脸熟。
自从乐游原上市以后，全国都看见了毛利率有90%的美丽新世界——互联网相关企业。
路菲菲决定做金融与科技奥运会，当然不仅仅是为了对外说的那些美丽理由，而是她看见了着急的券商，以及很想上市的科技公司。
金融与科技除了巨头之间见面还讲究一点，平时底下人根本就没有什么往来的机会。
一边的刻板印象是西装革履，一边的刻板印象是格子衬衫黑框眼镜。
一边是熬夜跟跨时区的客户说外语，一边是熬夜跟要上线的系统说C语言。
一边舌灿莲花什么都敢保证，一边“不行，这个做不了”“不行，那个做不了”“不行，档期不够”
……
现在两边的孩子“互联网金融”还没有出生，中关村与国贸，张江高科与陆家嘴是平行世界。
不过路菲菲对市场进行分析之后，确定这两边有沟通的需求。
没有需求……见了面，聊一聊，说不定就有需求了呢。
想要深入交流，光见面还不够，还得有点事情发生。
所谓借书还书、借钱还钱、她摔他扶……不外如是。
体育运动，能展现身材，展示体力，如果需要，不管男人还是女人，都可以脚下一崴，跌进甲方的怀抱。
路菲菲想了想，又叫人联系几家有防水化妆品的公司，问他们有没有兴趣赞助这场高端体育赛事。
到报名截止，报名人数过千。
比赛中还有亲子项目，可以牵着跑，可以抱着跑，可以背着跑，不管什么手段，只要能把孩子弄到终点就行了。
某位首席分析师抱着儿子。
某位副总裁背着女儿。
某位CtຊEO一手一个，拖着自家的双胞胎，艰难前行。
……
各位大佬的孩子都是从小被仔细培养，五六岁的孩子，谈吐像个小大人。
这是中国式父母最喜欢的孩子品种。
路菲菲还邀请了国外媒体驻华记者站过来采访。
采访内容到底有没有人看不要紧，反正是国外媒体。
要紧的是这些“小大人”在镜头面前展示的从容、淡定、自信，还有那一口流利的英语。
路菲菲公司里的视频剪辑陶佳在处理资料的时候，把重点落在了孩子是如何完成了比赛上。
陶佳把样片发给路菲菲之后，被她否了：“不行，重做。我们的重点是冲锋衣，不是想展现他们是怎么完赛的。”
路菲菲特别叮嘱：“记得把一些成绩比较好的选手的摔倒，还有小孩子接受采访的镜头加进去，一定要挑看起来特别有精英气质的角度，没有的话，你记得加点特效或者把光的颜色变一变。”
陶佳有点不明白：“啊，可是，我们这个不是运动会吗？运动会，不应该展示强健的体魄和胜利吗？”
“你说的那部分有正经的新闻在报，我们要做的是卖冲锋衣。选手摔倒再爬起来，展示他坚强不屈的意志。小孩子接受采访，就是让观众把说得一口流利英语的小大人跟冲锋衣这个意向联系起来。”
定向越野和两天一夜的徒步阵营分明：亲子阵营和发展关系阵营。
理论上来说，成绩应该最差的亲子阵营，却冲在最前面。
小短腿们对胜利充满渴望，比赛一开始，他们就蹿得没影了。
比赛到了后半程，发展关系阵营已经挑中了自己的目标，想要在目标面前展示一下自己，才开始发力。
等全部结果出来之后，路菲菲还安排了一场冠军慈善晚宴。
邀请的嘉宾倒比冠军多。
本质上，就是给他们一个凑一起继续交流发展感情的机会。
毕竟他们给的赞助已经完全覆盖了这场比赛所需要的一切费用，路菲菲都没出钱。
路菲菲发在网上的那些小大人的剪辑视频，被各种儿童礼仪训练班、才艺培训班、剑桥少儿英语班、黄波少儿英语培训班等等当做宣传素材，一遍又一遍的播放。
传播范围比路菲菲预想的要大的多。
路菲菲再一次做坚石牌冲锋衣品牌认知度调研的时候，知名度比她刚刚接手时候做的第一次市场调研数据高了20倍，美誉度更是漂亮非常。
大众对坚石牌冲锋衣的认知是：青春的、活力的、充满进取精神的、睿智的、强大的、精英阶层的选择。
普通大众也觉得硬壳冲锋衣的价格区间就应该是在1500以上。
知名度和美誉度这一块的业务指标算是完成了。
从林老板那里得到的销售数据就更不用说了，工厂的工人天天加班加点。
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不光是国内，林老板这边的冲锋衣外贸单都排到三月了。
本来发愁衣服卖不掉的林老板，换了一个方向，继续发愁：眼看着就要过年了，工人得回家，这流水线可怎么办。
路菲菲向他告别的时候，林老板依依不舍：“你有没有什么营销手段，能让工人都到我这边上班，春节不回家？”
路菲菲笑起来：“这还要什么营销，只要你说春节留下工资三倍，你看有没有愿意来。”
“哎，我这边工人，都说有钱没钱，回家过年，祭祖拜神大过天，给再多钱都不愿意留下来。”
路菲菲摇头：“说明，给的钱还不够多呗。去年大陆富士康接苹果的订单了你知道吧？我听说他们春节留下来的员工，一个月赚到近两万块钱呢。要么，你试试，跟你们工人说春节那个月不回家，工资给两万，你看有没有人愿意留下来。”
“那肯定有啦……小工每个月才五千块，一个月赚两万，一个月抵四个月！”
路菲菲睁大眼睛：“哦？你们小工一个月工资五千块？比在写字楼工资高唉。”
比路菲菲刚进乐游原的工资都要高好多！
林老板笑：“很辛苦哒，一天干十几个小时，上厕所吃饭都严格限定时间，一个月休息两天。”
原来挣的是加班费……
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回公司一盘帐，做各种活动、推广文章、请人拍广告、疏通媒体渠道，把曝光位置往最好的地方推……一共花了差不多五千万。
这一单净赚五千万。
对于路菲菲来说，五千万是能看得见的钱。
还有看不见的名誉“亿元营销的成功案例”“促成金融与科技的跨界携手”……
以及她也跟着认识了不少人。
路菲菲正在琢磨着要不要在附近的山里买一套别墅，忽然接到一个电话。
“你好，我是万芸。”
路菲菲对这个名字有印象……仅限于印象而已。
她是个普通人，没有拿破仑那种对见过一面的人就能全记住的神奇功力，她只能记住第一眼就让自己非常喜欢的人、第一眼非常讨厌的人，还有非常古怪的人。
幸好她知道自己的脑子不够用，于是养成了把见过的人相关资料收集起来的习惯。
路菲菲在电话里热情寒暄：“呀，你好你好，本来还说什么时候能有机会我们再聚聚呢，没想到你先打电话过来了。”
她一边说，一边通过“万芸”这个名字，以及来电号码的归属地，飞快地在电脑上调出来电人的资料。
哦？是一个富家千金。
家里有一个很大的特种金属加工集团，以及一个哥哥和一个弟弟。
她跟哥哥弟弟不是一个妈生的，哥哥和弟弟也不是同一个妈……三个孩子三个妈。
嗯，也挺好理解的……
万芸：“我刚好到你附近，有没有空出来，一起吃个饭？”
富二代约饭，见见总不比见强。
路菲菲痛快答应：“好啊。”
挂了电话之后，路菲菲心中无比疑惑，自己跟她就在一次画展上见过。
当时，万芸明明是对段风很感兴趣啊，又是聊什么笔法，又是聊颜料，还有什么伦勃朗光、吴带当风、曹衣出水的……自己说不上话，只有聊到艺术品投资的时候稍微讲了两句。
要说私交，那是完全没有。
如果是公事……正常情况下，她这种身份的人约饭，应该是提前说的吧，哪有这么突然说逛过来，就约饭的？
自己定公司聚餐，都要提前一天问是不是大家都有空呢。
正在这时，段风给路菲菲打电话：“晚上有空吗？有一家店，有特别好吃的羊肉锅，带皮的，听说炖得特别软糯，我们一起去吃吧？”
路菲菲：“不好意思，你来迟一步，我被别人约了。”
“谁！谁敢跟我抢人！”
路菲菲：“一个爱慕你的人。她可能是约我出去谈判，甩我五百万，让我离开你。”
段风：“啊？？？”
等他知道对方是万芸之后，段风松了一口气的同时，告诉路菲菲：“你的五百万泡汤了，她应该是来找你诉苦的。”
“……我又不是知心大姐姐，找我诉什么苦。等等，为什么你知道她找我的目的？说！你们俩是什么关系！”
段风：“哎呀，冤枉啊，是她哥前阵子找我爸……”
万芸的哥哥万强今年三十岁，比万芸大两岁，脑子不是特别灵光，但是因为他是长子，所以，万芸的爹万老板给他堆了很多资源，希望他能立得起来，然后接手家族生意。
不过万强不喜欢实业，他热爱的是钱生钱，以及各种玩手段的活动。
前阵子，他拿着一幅画找到段风他爸，希望专业人士能给这幅画点评点评，抬一抬身价。
“其实，那画不值钱，只是他需要我爸给他一个态度，做个背书。然后，他好把这幅画送出去。”
路菲菲一愣：“送出去？……哦，我懂了，你继续说。”
经过了专业人士的鉴定，可以合理合法的抬一抬价格。
某人就可以用高价把这幅画卖出去。
买画的人，应该是万强安排的托。
这是没什么技术含量的行贿手法，只要想抓，一定能抓到。
路菲菲：“哦……你爸说那画是稀世珍宝吗？”
段风：“没有，他说这画上的留白太多，让人想在上面写点什么。写字容易，铲字麻烦。万强就走了。”
路菲菲笑起来：“有意思……你爸原来也不只是文人。”
“纯洁的文人应该摆摊请来往客人喝茶水听故事。”
所谓的写字容易，铲字麻烦，就是指某些人得势的时候到处写字，翻车以后，各地都忙着把他留下tຊ的“墨宝”给解决掉。
段老爹是在暗示万强，他要送的那个人只怕要出事，所以万强打消了送礼的念头。
段风：“万强认为自己一定能稳稳继位，但是万强的弟弟万盛今年27岁，正是如狼似虎的年纪，他不会看着家产都到万强一个人手里的，听说他跟万芸关系最好，万盛现在手里也在有一个子公司，就是业绩平平。可能，万芸是找你帮万盛吧。”
等路菲菲到了地方，见到万芸，两人坐下，简单寒暄了一下，万芸对她说：“我想把公司里一个快要不行的子公司接下来，把它盘活。听说，你在做营销这方面非常厉害，所以，想来问问你有没有兴趣帮我？”
路菲菲淡淡一笑：“不要跟我谈兴趣，谈钱。”
第 95 章
可能企业家都习惯谈钱先从谈情怀开始。
万大小姐没有直接说要路菲菲做什么, 以及给她多少钱，而是开始痛说革命家史。
餐桌上方悬着的暖黄色的灯刚好笼在每一个餐桌上，把端上来的食物色泽都衬托得恰到好处。
每一道端上来的肉质鲜嫩, 蔬菜爽脆而清香, 海鲜都是远在千里之外的渔民在今天早上捕捞上来, 直接打包空运到店, 再请的顶尖厨师精心料理。
一桌菜, 随便一道就在三百元以上。
还不是随到随吃, 有些菜必须提前预约。
很多人为了尝尝传说中的绝佳美味, 而提前半个月甚至一个月才能约到。
万芸则不需要, 她家的集团在这家饭店有一间长包房, 集团招待来自各地的贵客, 都会在这里摆席。
只要她不特别指名要吃到某种现捕捞的野生海鱼, 随时进店, 随时就能有座位。
万芸一来, 这里的经理亲自出来迎接, 拿出的菜单都跟大厅里的不一样。
可惜, 万大小姐毫无胃口, 端上来的菜, 她刚开始还会动两下，然后就变成了看一眼, 等下一次上菜的时候，就让服务员把菜撤下。
可把经理给吓坏了，以为菜品出了什么问题，才会失了万大小姐的心。
万芸心烦意乱, 挥挥手：“跟你们的菜没关系。”
等包间里又只剩下路菲菲和万芸两人的时候，路菲菲笑道：“心情不好, 也别拿菜出气啊。”
“唉，刚坐下的时候觉得饿，说了一会儿就饱了。”万芸烦燥地摇摇头。
刚才，万芸已经把她的事情原原本本跟路菲菲说了。
她就是电视剧里有钱人家万人景仰的小公主。
这辈子就没受过什么苦，她想干嘛就干嘛，不想上学就不上学，突然想学画画就可以学画画，突然想学音乐就可以去学音乐。
父亲对她没有任何要求，只要健康快乐就好。
而她的哥哥和弟弟们则必须按步就班学习，要是学得不行，就会请家庭教师到家里来恶补。
他们非常羡慕她的自由自在，万芸也觉得自己是父亲最宠的那一个。
所谓欠下的债，都是要还的。
世上万物，皆有代价。
命运馈赠的礼物，早已标明了价格……
万芸叹了一口气：“我爸后来让我去学管理，我还以为他有意让我参与公司的管理，没想到，他说的是希望我学这些在夫家好好帮丈夫打理家业。
我就不能有自己的事业吗？现在我爸终于松口了，让我选一家子公司管理，不过他说不能让我祸害赚钱的公司，集团里那么多人都要吃饭，只能让我在几个去年业绩不行的子公司里挑。”
路菲菲沉默地听她说，心里暗想：“如果我是你爸，我也不放心把公司交给你啊。”
万芸又说了许多，主要走的是情感路线，如果路菲菲是个情感节目的主持人，或者八卦记者，她很高兴听到这么多爆料。
但是万芸到现在也没说清楚她要做的是什么。
路菲菲忍不住打断她：“那你接手的公司是做什么的呢？”
“电池。”
路菲菲愣了一下：“哪种？还是都做？”
“都做的，主营的是干电池，就是五色牌。”
路菲菲做恍然大悟状：“哦，有印象，有印象。”
其实，完全没听过，肯定不是收银台旁边摆的那种强推款，难怪老头子愿意把厂给她。
路菲菲接着问：“那你找我想推的是哪一种？”
玩具和遥控器里的干电池好像也没什么可推的了，不就是节能蓄电，一节更比五节强么。
这么成熟的工业制品，就算是她，也想不出来有什么可以聊的了。
万芸告诉她：“我想做的是工业电池和动力电池，就是一块能卖几万块的那种，做那种一块钱两块钱一节的干电池赚得太少了，还要铺大量的人力去应对超市、杂货店小老板，赚得全是辛苦钱。”
路菲菲问道：“那你有什么具体方向吗？比如，你的目标客户有哪些？他们现在选的品牌是什么，你跟他们比有什么优势？他们有什么需要解决但是还没有解决的缺点？”
路菲菲一通问下来，万芸回答得很干脆：“不知道，所以请你过来，你可以帮忙一起看看。”
路菲菲：“……”
她有一个想法，这位大小姐除了知道自己想要权力之外，对整个行业一无所知。
老板固执己见是个麻烦。
老板什么都不懂，也是个麻烦。
路菲菲想起了张成……又想起了那段时间见到冯倩，她天天满脸的哀怨，偷偷抱怨老板是个傻子，怎么学都学不会，还心软，她要处理违规的员工，违规员工随便求一求张成，张成就说这次就算了，下不为例。
然后下不为例了许多次，冯倩白白做了坏人。
路菲菲打算拒绝万芸的邀请：“万小姐，我虽然有过几次还算成功的案例，不过这种工业方向的还从来没有做过，我也不是学理工科的，对电池更是一窍不通。我跟普通的广告公司不一样，我出的是整体方案，也就是要先确定产品或者服务本身是否具有可推性……”
她觉得自己说得很清楚了，她做营销是基于对产品的了解才好有的放矢，对电池一窍不通的话，就没办法推电池。
万大小姐并不觉得这是拒绝，她痛快地回答：“我明白，我也不懂，所以，我已经聘请了几位产业专家，对整个公司进行一次评估，如果你有时间，可以一起听一听，如果你觉得有他们在，还是没办法做事的话，那就算了……我很期待你的加盟。”
在路菲菲的概念里，传统工业根本就不需要她这种花里胡哨的营销。
标准套路应该是“研发出突破现有工艺水平的技术”或者是“将现有的成本砍掉了十分之九”，然后，自然就有人上门求购他们的产品和技术。
要么就走招标投标的路线。
不管是哪一种，都轮不着她来操心。
算了，反正现在公司接的一些小单都不用自己亲自出马，聘请的员工就能搞定。
闲着也是闲着，不如去看看。
路菲菲被一路礼遇接进厂区，从繁华的市区、变成静谧的近郊，然后是一望无际的农田、杂草丛生的荒地，再往前，又凭空多出了一片看起来挺现代化的厂区，水泥地、红绿灯……
车子掠过几排低矮的房子，路菲菲一眼扫过去，都是“招工中介”“高薪急聘”“日班工人”“德兴公司大量急招”……
路菲菲问来接她的人：“这里有很多个工厂吗？”
“有五六家，所以，工人跳槽也很容易，每个月一发完工资，就有一批人离职，要再招人。”
路菲菲点点头，工厂就是这样了，不少工人都是老乡带老乡，熟人推熟人，一个人说“我知道有个厂的工资比这边高一百块”，立马就能带走一拨人。
有的人刚干了三四天，听说某地收入更高，立马就跑，连那三四天的工资都不要了。
普工流动性大是制造业工厂的标配，能不能稳住质量，还得看负责技术的人，还有高层稳不稳了，要是管技术的人也是今天来明天走，那这活是没法接的。
等车子进了厂区，路菲菲下意识抬头看各个角落里有没有监控摄像头。
不多，只有几个角装了。
进出车间也没有严格的检查制度，工人随时可以进来，随时可以出去。
看来这家公司没有什么独门绝技怕被别人偷……可能真的就是靠低价拼市场。
接待人将路菲菲引到楼上，楼上的管理层办公室跟楼下的区别挺大，楼下是闹哄哄的厂房，楼上就是写字楼的办公室了。
在楼梯口甚至还有一个打卡机。
万芸在办公室里等待着路菲菲：“太好了，你真的来了。”
“我tຊ还没有答应哦～要是我真的做不了的话，我也不会白白浪费你的钱。”
万芸笑道：“也不算浪费，只能说，是为失败的尝试交了学费。”
“学费啊，那是交了必须能见到成果的。”路菲菲笑道，“我小时候突然痴迷小提琴，我妈就花钱给我买了琴，报了班，可是，我只有三分钟热度，或者说，我喜欢的只是拉小提琴的姿势，但是上小提琴课的老师是有规矩的，每节课都留有作业，必须把作业练熟，否则下节课是不会教新东西的。
第一次我没有好好练，下节课去学的还是旧进度，我妈说我浪费钱，回家就逼我拉两个小时的琴。
那个时候也不知道为了练琴哭了多少回，说不学了。
我妈让我把她交的培训费和琴的钱还给她，考到级以后，要是不想继续学就可以不学了。
贫困如我，只好继续往下练，拿到级，也上初中了，确实没有时间再继续学。
工作以后，忽然发现有个爱好也是不错的，心烦意乱的时候，能随便拉一首曲子解解闷。”
路菲菲笑着说：“前几年都说减负、快乐教育……做自己不喜欢的事情都是痛苦的，小孩子么，玩是快乐，学习就是痛苦，小时候家里人不管，等长大了再后悔小时候没有好好学，也晚了。”
万芸从来没有这种体验，她从来都是想学就学，想放弃就放弃……自由自在，为了学什么东西学哭了的事情，那更是绝对没有。
如今看看自己的处境，她也在想，如果从小自己在做事的时候，能表现的执着一点、坚定一点、做事有长性一点，爸爸是不是就不会完全把自己排除在家族企业的决策层之外？
“现在几位专家都在车间，不如我们一起去看看？”
“好。”
路菲菲也不想坐在办公室里看产品说明书，对于一个毫无工科背景的人来说，她怀疑自己看着文档会出现每个字都认识，但连在一起不知道在说啥的惨剧。
几个专家聚在一处站着，七嘴八舌地不知道在讨论什么。
万芸出声：“你们在看什么？”
一位专家回答：“这道工序的良品率太低了，只有94%。”
路菲菲问道：“那应该是多少？”
路菲菲记得富士康的苹果生产线良品率也就是93%，这还高了一个百分点呢。
另一位专家看了她一眼，那个表情，就像在看傻子。
他回答：“应该在97%以上，请问你是……”
万芸抢先回答：“她是我请来的营销专家。”
专家鄙视的眼神这才略收了一收，做营销的不懂技术是各行业的常态，又懂技术又懂营销已经是神人了。
可以原谅可以原谅。
专家乐得在年轻小姑娘面前多说两句，他告诉路菲菲流水线上的每一个岗位的良品率都很难做到百分之百，这样子叠加下来，最后的成品良品质就会一塌糊涂。
路菲菲“哦”了一声，富士康93%的良品率大概是指整条产线，而不是某个一节点。
专家们让整条流水线都停工，一点点的寻找原因，检查工人的操作手法，检查原材料……最后发现是电极膜残留的水分超过标准，达到了700ppm，水跟电极产生反应，变成了氟化氢。
“氟化氢会把电池组件腐蚀掉。”专家说，“是真空干燥环节出的问题。”
负责这个环节的拉长心惊胆颤地站在一边解释：“不知道为什么，自动程序没有处理到位，就把水给放出去了……”
质量控制员大着嗓门吼他：“程序没处理到位！人也不注意看的吗！系统没报警，但是数字有显示啊！岗前培训不是说过水不能超过500ppm的吗？”
“原来那个人昨天就走啦，这个人是今天新来的，没听见报警就没注意……”拉长还在磕磕巴巴地解释。
他们要怎么处理这个工人，要怎么解决这个监控问题，不在路菲菲的业务范围之内。
路菲菲问道：“万小姐，能找一个懂全厂业务的人，带我从头走一遍，说说整个业务流程吗？”
“有的有的。”万芸让身边的助理把一个副总工请过来，让他陪着路菲菲走一圈，顺便介绍一下厂里现有业务和计划开展的业务。
副总工叫谢定康，四十多岁，气质和打扮都挺符合副总工的人设，厚厚的眼镜片，发量堪忧的脑袋，从头到脚一身朴实无华的工服。
谢定康带着路菲菲从收货的仓库口开始，收原材料、原材料初步检验、加工、进一步组装、最后成品……真·一条龙。
还有两个条空荡荡的流水线，谢定康介绍说：“这是准备做动力电池的，设备还没有到。”
路菲菲问了几个关于电池大概要用什么材料，以及跟行业内的竞争对手比如何。
谢定康一一回答：“应该是做铅酸电池。”
路菲菲在火车上抓紧时间看了两眼关于电池行业的基本常识，她问道：“铅酸？那不是已经做了三个世纪了吗？还做，怎么赢过别人？”
谢定康笑着回答：“它能用三个世纪，当然是有原因的。便宜又稳定，不像锂电池那么容易爆炸。”
路菲菲好奇：“咦，我听说现在已经有比较稳定的锂电池了，是还没有量产吗？”
“虽然量产了，但只有那么几家在做，整体的量还没有拉上来。还是很贵，终端企业用的很少。”
万芸的梦想是把电池卖给汽车、电动二轮车和三轮车，也就是终端的需求最重要，如果电池太贵，导致整车价格上涨，消费者不买单，那终端企业也不会采购的。
倒也没错……就是铅酸电池污染环境之类的报道出现次数过于频繁，其中不乏有大媒体大平台的报道，从以往的经验来看，这就是在吹风，除非有什么特别的理由，否则，铅酸电池好像已经离死不远了呢。
就像印刷厂被迫搬离城市一样。
也是从各种污染水源的新闻报道开始的。
路菲菲把全厂转下来，已经是中午，万芸热情地邀请她一起吃饭。
“吃食堂，别嫌弃啊。”万芸笑道。
饭菜是秘书从食堂打来的，菜色都很家常：红烧排骨、酸辣白菜、清炒土豆丝，还有干锅小炒肉。
“你们这边吃得挺不错啊，肉的含量很密集，打菜阿姨想要手抖都得有点技术才能把肉抖下来。”
见过各种邪门食堂菜的路菲菲对这工厂的印象一下子好了不少。
万芸笑道：“那当然，要是连吃都吃不好，工人哪里肯好好干活。”
两人边吃边聊，路菲菲看万芸餐盘里已经干掉了一半的菜：“看来你今天的心情不错？”
“嗯，专家提了几个解决良品率不高的方案，我觉得不错，打算用上。”
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路菲菲好奇地问：“是什么特别的手法？”
万芸轻笑：“没有没有，工厂里的事，始终都没有离了泰勒他老人家的计算。”
弗雷德里克·泰勒，科学管理之父，与发明流水线的福特并列现代化工厂生产的先驱，改变人类工业化的进程。
劳动密集型企业没有新鲜事，就是死盯着。
多安装摄像头、加强拉长的巡线强度。
良品率高有奖，出现次品重罚。
聊完生产，万芸问路菲菲走了一圈下来，对产品营销有没有什么想法。
“谢工说了不少，对我很有启发，不过，有一个问题，这个问题要是不能解决，我也不敢接这个工作。”
万芸用求知若渴的眼神看着她：“是什么？”
“电池的品种，听说你打算投产的是开口式铅酸电池，这个品类应该要完了。”
万芸愣了一下，建议她选定这个材质的人是她爸万老板，两条流水线的所有投资也都是她爸爸出的。
她对电池工艺本身不说一无所知吧，也是七窍通了六窍。
尽管她现在已经在加油恶补知识，但是临时抱佛脚来的知识，到底不如真的长期从事这个行业得来的扎实。
如果她现在提出不应该做开口铅酸电池，她爸问一句：“为什么？”
下一句，她都不知道应该说什么。
万芸本来很好的胃口，又变得不怎么好了。
路菲菲看着她的筷子，一下一下地点在餐盘的边上，就是没有夹起来一筷子，就知道她又陷入了痛苦地挣扎。
路菲菲知道她没有做决策的能力，也觉得自己这一单大概是接不下来了，说话就比较随便，不玩什么高情商：“注定日薄西山的东西，硬拉起来也没意思，赚不回流水线的钱，最后还会tຊ被人嘲笑49年加入国军。”
话不中听，不过万芸现在正陷入深深的自我怀疑之中，对路菲菲不客气的话没有什么特别的抗拒。
万芸想了想：“后天，我们集团有一个邀请合作伙伴的答谢晚宴，你能来吗？我想把你介绍给我爸认识……你能不能帮我跟他说说改变生产方向的理由？”
“都有什么人去啊？”
万芸报了几个有头有脸大公司的名字，其中包括路菲菲想认识的房地产、汽车等行业的老板。
这些行业是真的需要营销，而且愿意砸大价钱在营销上。
路菲菲不介意在这种场合跟他们先见个面，了解一下他们公司对外聘营销顾问的需求。
她一口答应：“好。”
答谢晚宴在帝豪酒店的豪华宴会厅举办，路菲菲穿着小礼服，进门先找主人家打招呼。
万芸被一众年轻才俊包围着，被他们逗得笑容灿烂。
在另一边，万老板身边跟着万强和万盛两人，被平均年龄四十以上的男人们包围。
万芸看见路菲菲向她点头微笑，她忙甩了身边的男人们，向路菲菲走去。
“欢迎欢迎。”万芸看见路菲菲过来，脸上的笑容从职业化假笑，变得无比真诚。
女孩子们说话，男同胞自然不好凑过来。
路菲菲在她耳边轻声问：“你为什么不跟你兄弟站在一起？”
万芸无奈，也轻声问：“我试过了，我爸让我多跟年轻人多聊聊，说他们聊的内容很闷，没意思，就把我赶过来了。”@无限好文，尽在晋江文学城
“来，帮我引荐引荐呀。”路菲菲笑着说。
万芸小声向路菲菲介绍：“正在跟我爸说话的那个五十多岁的男人叫狄富贵，名字土，但真的很富贵，他是八十年代十万大军下海南的那批人中间的一个，赚了一大笔。
那个穿藏青西装打着红领带的叫金天赐，是做汽车生意的，刚刚拿下了一级代理商。
还有站在我爸旁边的两个年轻人是……”
路菲菲笑着打断她：“左边的是你哥哥万强，右边的是你弟弟万盛，对不对。”
“没错！咦，你见过他们两个的照片？”
“没有，瞎猜的。”
怎么可能乱猜，像这种公众场合，稍有心思的人，都会特别注意自己的权力象征。
在中国文化中，以左为尊，要是万盛想站左边，不说万强愿不愿意，万老板也不会让这种容易让外界胡乱猜测的情况发生。
万芸带着路菲菲走到人群中间：“爸，她就是我请来的营销大师路菲菲。”
“哦～幸会幸会。”万老板热情地伸出手，与路菲菲握了握。
万老板的眼睛快速打量了路菲菲；“哎呀，没想到亿元营销的主角，居然这么年轻。”
狄富贵笑道：“年轻人嘛，想法就是活跃，我们这些老家伙啊，要退休咯。”
金天赐马上接话：“路小姐的整套营销过程，我让我公司的人认真学习，要是我的每个员工都像员小姐这样优秀就好了。”
“那不如请我做顾问啊，自学总是慢一点的，有我一教，他们长进的速度一定会让金先生满意。”路菲菲笑道。
金天赐：“哈哈哈……还是让他们先自己预习预习吧，如果他们的脑子放着不动，那我付他们那么高的工资，不是太冤枉了？”
一众人跟着笑起来。
站在万老板左手边的是大儿子万强，他神色沉稳，与一看就透着那么一点子清澈的万芸不一样。
右手边的小儿子万盛，脸上始终挂着淡淡的笑容，看起来比万强好相处。
一个想要上位，但还没有得到实权的人，确实得走一走亲和路线。
他敢接下需要跟政府采购重度相关的通讯工程公司，就说明他绝对不可能像他表面看上去那么心无城府。
万芸刚要开口提电池的事情，金天赐就对万老板说：“听说兰博基尼公司又出了一款新车，你看过没有？”
万老板点点头：“我昨天刚去看过，不过，那风格，我不太喜欢。”
“可惜了，听说那款车型用的是全新技术的引擎，百米加速和推背感比现在市面上的任何一款车型都要强。”
几个男人兴致勃勃的聊起了车，万强和万盛两人也加入了聊天，什么引擎、马力、风阻……全都是数据。
万芸在努力保持着表情，但是路菲菲看出她已经快要打哈欠了。
万盛笑着问万芸：“我们的话题是不是太无聊了？”
万芸努力地笑笑。
万盛继续说：“这次出的新车型，颜色很好看，我认识的几个女孩子都很喜欢。”
“什么颜色？”万芸终于找到了她能发挥的领域。
路菲菲接话：“好看的是旧引擎技术，新涡轮增压的那个款式只有黑色和土黄加一点橙色，真不知道设计师是怎么想的，也许是怕车速太快，怕地上的泥点子甩在车身上吧？”
“哈哈哈……路小姐真有意思。”万盛笑着说，“女孩子就是爱干净，下雨天开车，被溅上泥是难免的，等到了地方再洗个车就行了。”
路菲菲看着他，露出真诚地笑容：“其实，我觉得，不应该用这种颜色，轮毂跟轮胎之间要是泥太多，可能会影响动平衡，开车的时候方向盘会抖动，容易造成事故。
应该换一个沾上泥就特别显眼的颜色，让车主绝对不会忘记洗车。”
路菲菲转头看着金天赐，诚恳地对他说：“我想万总应该更喜欢虎头奔吧，迈巴赫也不错，不过太张扬了，不像万总的风格。”
“哦？”万老板对路菲菲一下子有兴趣了：“你觉得我应该是什么风格？”
“应该是像陈年醇酒一样的厚重，有内涵，而不是像可乐那样，拉环一开，气泡四溅。
兰博基尼的新款是跑车车型，而且引擎的声音尖利，看起来更像是有钱的年轻男生带着小姑娘游车河用的。
那种张扬的炫富不适合万老板了。”@无限好文，尽在晋江文学城
万老板对路菲菲的评价不置可否：“你是怎么得出这个结论的？”
路菲菲微笑着用目光扫过万老板的手腕，他的腕上戴着一块罗杰杜彼的黑色限量腕表。
“男人看表，女人看包。虽然我不知道万总今天坐的是什么车，不过，从万总戴的表能看出来，您是一个很注重实际，威严内敛的人。”
“真有意思……路小姐的男朋友一定是个很有品味的人，他平时跟你交流了不少吧。”
路菲菲笑笑：“他确实是个很有品味的人……”
“……不过表和车，我一窍不通，都是她教我的。”段风的声音在路菲菲背后响起。
路菲菲转过身，看见段风正冲她笑。
这个平时穿得非常自由奔放的男人，今天穿上修身的西装，锃亮的皮鞋，连头发都一丝不苟地用发蜡定住。
路菲菲看惯了他自由不羁的穿衣风格，忽然之间，看见他穿成这样，她真不太适应，刚才伶牙俐齿，现在就这么盯着他。
必须得说，西装就得是腿长肩宽的男人穿得才好看啊！
段风也没有刻意打造站军姿一般的端神模样，他就像其他老江湖一样，身形看起来很放松，神情从容，站在一众富豪权贵中间，也不见局促。
“你也不等等我，自己就先来了。”段风很自然地站在路菲菲身边，亲昵地微微低下头，用大家都能听得见的声音说。
路菲菲一时不知道说什么，笑笑：“你也没告诉我，你什么时候来。”
万老板看看段风，又看看路菲菲：“哎哟，原来路小姐是小段大师的朋友。”
“哎，什么大师，我还早得很呢，叫我小段就行啦。”
其他人的眼神，也在段风和路菲菲之间逡巡。
他们是在做评估，判断两人之间的关系，到底是路菲菲攀附了段风这么一个金大腿，还是段风被路菲菲的美色所迷，诚心追爱……
他们又偷偷打量着路菲菲……好像，她的长相和身材，也算不得一流。
业内的公子哥们的女朋友，不是艺人就是超模。
那脸、那胸、那腰、那臀……随便拎出来一项，都是符合大众审美的水平。
再看路菲菲，五官么，可以叫做清秀，不妖媚也没纯欲风，眉宇间还有那么一股倔强的英气。
身材么，看起来还挺有力量，不肥胖也不麻杆，但是往这个到处都是前凸后翘的曼妙身材的场合一站，就显得很平凡了。
一位在投行的首席金融师忽然想到他们行业里的一个共识：“如果一个相貌平平的PE，能够力压其tຊ他容貌出众的同事，那就说明，这个人一定特别可怕，有着将其他人远远甩到身后的能力。”
段风对万老板说：“不好意思，我爸本来说今天要来的，结果协会里有点事把他给绊住了，我说我从来没来过这么有意思的场合，就代他来了，万叔叔不会介意吧？”
“哈哈哈，不介意，不介意……你能来，我这一下子就充满了文化气息，让我们都有幸沾上书香味了。”
金天赐问道：“小段先生平时不玩车？”
“随便开一开，也不管什么牌子，还是骑自行车好，健身还环保。”
一众人跟着笑起来，狄富贵说：“我儿子也特别喜欢自行车，我们家的仓库啊，都给我儿子的自行车堆满了，什么，越野要有越野自行车，特技要有特技自行车，小段大师要是有空，欢迎来我们家玩，你们年轻人，肯定有好多东西交流。”
“我跟小狄总可能没有这么多可以交流的，我的自行车，就是一种，我爸留给我的永久牌的二八大杠，我们家当年最值钱的家当，我爸说这是传家宝，不让丢。”
狄富贵一愣，马上反应过来：“哈哈哈，还是段大师的家教严格，不像我家小子，哎，都是被他妈给惯的，慈母多败儿。”
段风马上回答：“是啊，我爸从来不放过任何一个教育我的机会，是我爸负责打，我妈负责骂，男女双打，效果拔群。”
“哈哈哈，我就是工作太忙了，不然，我肯定也得好好收拾收拾我们家小子。”
路菲菲接话：“要不是自行车，我们也不能认识。”
“嗯。”段风想起第一次送路菲菲回家，就是因为天降大雨，不方便骑自行车。
金天赐：“路小姐身材已经很好啦，还这么不放松，随时健身？”
路菲菲回答：“健身倒是其次，最重要的是环保啦。我跟段风都认识的一个朋友，就因为工厂的环保问题，在一个电话叫车都没有司机愿意来的地方工作了一个多月。”
“对，他可惨了。”段风与路菲菲对视一眼，目光里满是默契与笑意。
路菲菲又继续说：“现在国家对环保抓得越来越紧了，有些上了榜的重度污染企业，直接就不让开工。
我这段时间从新闻看出了一个风向，国家很有可能在两三年之内，就彻底禁止开口式铅酸电池的生产，继而把铅酸电池这个品类停掉。”
从刚才开始，就一直默默站在旁边听他们闲扯的万芸心中猛得一跳：原来，前面的那些，都是铺垫吗？！
这居然都能绕得过来？
金天赐就是做汽车行业的，他笑着摇摇头：“现在开口铅酸电池是国内许多电池企业的命脉，不可能一刀切的，百万漕工衣食所系，废漕改海断然不许。”
路菲菲心想：你这电池少个品类算什么百万漕工，过上十几年，让你见识见识K11教培是怎么被一刀切死的。
路菲菲的脸上还笑着：“电池行业牵涉多少人的衣食呢，我确实不知道。我只是就事论事，从官媒的语气、放出的平台，可以看出来，绝对不是嘴上说说而已。”
“哈，路小姐对政治也有研究？”
“还行吧，做生意不看风向，死得很快的。”
一旁的狄富贵兴致勃勃地开口：“很少有年轻女孩对政治有兴趣的，那我来考考你……”
好典！
典中典！
路菲菲努力压住冷笑地冲动，做出一副天真无邪的模样：“考什么？”
狄富贵说了几个在晋江打出来会变成框框，在起点会直接被人工审核屏蔽整本书的词。
就连段风都不太清楚，他是真的对政治一点兴趣都没有。
路菲菲笑笑，列举出了组织里的几个著名人士、著名事件、互相之间的纠葛与纷争。
狄富贵说上半截，路菲菲知道下半截，而且她还知道更多。
她还从各种新闻里展示的小细节推出某位大佬和另一位大佬之间的关系，隐藏的关系。
“你等着看，明年三月之前……不，新春团拜会就能看见端倪。”
想当年，路菲菲因为键政被封过一篇小说、一个微信号、三个微博号、三个企鹅号……可谓键政经验丰富，与十几个键政大师互斗不落下风。
何况她现在等于是由因及果，从已知的事实倒推，一个眼神都能被她解读出她想要的含义。
路菲菲说得眉飞色舞，仿佛发生某某事的时候，她就在现场，就是那桌子。
她说的一些“从细微处看出的”事情，其实真的已经在发生，完全没有对外公布，只有几个人知道。
狄富贵通过自己的内部关系或多或少知道了一些，现在一听路菲菲不仅说中了，还聊这么多细节。
他心里满是疑惑：“如果她真是从细节看出来的……这政治敏感度也太强了吧。如果是谁告诉她的……那她的关系人脉比我还硬？”
万老板的想法跟狄富贵一样。
现在，他开始认真思考路菲菲说的国家要禁止开口铅酸电池的事情了。
第 96 章
除了环保的因素, 路菲菲没有说过其他的关于禁止开口铅酸电池的理由。
不过传八卦，一向都不用数据上的实锤。
哪怕有一万种理由支持英国不脱欧，但英国最后还是脱欧了。
上哪儿说理去。
人们只能相信能决定生死的人嘴里说出来的话, 哪怕他做出这个决策是因为自己的臆想, 比如某非洲太上皇国家不干掉嚣张挑衅的小国, 就是因为觉得那个小国应该没胆子跟自己对着干, 肯定背后有世界灯塔为它撑腰, 于是一场怎么看都应该打起来, 且一定会碾压式胜利的战争, 就这么散场了。
路菲菲也许不如他们懂电池, 但是她掌握的高层故事, 眼前想考考她的男人们只知道百分之八十, 还有百分之二十连他们都不知道。
那百分之二十是路菲菲编的, 他们确实没法知道。
以后他们也不会知道, 毕竟高层不会跟他们说一些决策的细节。
在八成的真实打底之下, 路菲菲说什么都是对的。
万老板把万芸叫到一边, 低声的聊着什么。
目的达成以后, 路菲菲就完全没有心情去应付那些长得不好看, 说话也不动听的男人们了。@无限好文，尽在晋江文学城
反正她暂时跟这些人也没什么交集, 不必跟他们费神，随便扯两句, 就自顾自的去一边坐着。
段风端着一碟小食走过来：“来都来了，不考虑多干点什么吗？”
路菲菲知道他说的是自己没跟其他人再多交流交流，多建立感情。
“关系好不好，也不在于现在说的几句废话, 难道还指望跟他们交心啊。说得越多，越不高贵。”路菲菲向他挑眉一笑, “物以稀为贵。”
段风用牙签戳起一颗蓝莓递给她：“你还可以从其他的角度展示一下你的优势。”
路菲菲伸出一根食指点在段风的眉心：“妖孽！快快现出原形！”
段风困惑地眨巴眨巴眼睛：“啊？”
“我怀疑，你夺了段风的舍！打扮得妖里妖气的就算了，说话都跟平时说话不一样！”路菲菲抓着他的手腕。
“如实招来，否则，我念动大威天龙大罗法咒，打得你魂飞魄散。”
段风气恨恨地抓住她的手腕：“见人说人话，见鬼说鬼话，我有什么办法，你以为我喜欢这种应酬，我也很绝望啊。我最烦这种场合了，我爸叫我多少次，我都没来。”
路菲菲笑着靠在他的肩膀上：“是是是，依我们家段公子这般的出身，凭有什么刁钻古怪的毛病儿，见了外人，必是要还出正经礼数来的。若不按正经礼数，老段大师也断不容你刁钻去了。”
路菲菲转头看着他，点点他的鼻子：“还有，你说那些套话好溜啊……跟那几个油腻臭老头一样。”
段风恼怒地哼了一声：“你也不差啊，指点江山时候的表情，跟我爸一模一样。”
“哎嘿～”路菲菲笑起来，“虽然我没有家学渊源，但是也是看过这个回忆录，那个回忆录的呢～”
“哈，那些回忆录我爸的书架上也有一堆，我翻过几页，太假了，只有两个人的秘密会议，这个回忆录的作者是第三人，他怎么知道的，他自己也不是不懂其中的门道，但就是喜欢看。说胡编的也看着有趣。”
路菲菲忽然问：“对了，你不是说你不愿意来？那突然来是因为什么？是有什么一定要偷的名画吗？”
段风：“你这么努力，我不得也跟着tຊ刷刷存在感吗？不然，万一哪天我想靠近你，却被你的保镖击毙，那多冤。”
听起来好像挺有道理的，路菲菲从他的盘子里摸了一颗蓝莓扔到嘴里：“……你居然想得这么远……”
段风打死也不会告诉她，他是得知路菲菲要去这个大家都阴阳怪气的场合，才死活要来的。
他见识过这些人都是怎么装腔作势恶心人的，他担心路菲菲这么一个耿直GIRL受不了那闲气，要么为了生意忍气吞声，要么跟他们起冲突，最后被不明真相的人说“女人的情绪就是不稳定”。
所以，他穿上他最不喜欢的衣服，梳了自己最不欣赏的发型，说着他自己听着都要翻白眼的话。
结果站到路菲菲身边才发现，路菲菲站在那群如鱼得水，那些要考考她的男人都挑不出毛病来。
“看那些地摊文学，就能这么熟练吗？”段风还是百思不得其解，他都是以批判的目光去看，一边看，一边嘲笑。
路菲菲笑笑：“你别忘了，我好歹是高干子弟，我姑，那可是县委书记！这几位的发言档次，没超过县委的水平。”
“不过啊……你这么打扮，还真蛮好看的。”路菲菲伸手去拨弄他的头发，摸了一手的发蜡。
“哎，我记得以前有一个超硬摩丝的广告，喷在头上以后，足球正正地砸过去，模特都没反应。”
段风摇头：“不是，你记错了，是模特哎哟一声，但是她的那个像屋檐式的发型一点都没有变。”
“耶？你居然也记得。”
“嗯，因为我在等这个广告后面的动画片，结果，没等到动画片，等到我爸催我去练画画，我说看完动画片再去，他抬手就把电视关了，说我玩物丧志，一点自控能力都没有，将来会被外物诱惑地走上犯罪的道路……他还绘声绘色地跟我描绘了监狱里一个月才能吃一回肉，天天都要干活，从早上五点干到晚上十二点，中间没有休息，吃饭都是一边吃，一边干活的。”
段风顿了顿：“后来，我才知道，原来他给我看的那个片子叫《摩登时代》，现在才知道，原来监狱里的作息比上班健康多了。”
路菲菲看着楼下觥筹交错，每个人的脸上都挂着得体的微笑，嘴里说着官方套话。
“热爱酒桌文化的人，也不是每一场都喜欢的吧……”路菲菲感叹，“总有那么一两次酒宴，是在他们意志之外举行的，就算是别人排队过来拍他们的马屁，也怪麻烦的。”
段风点点头：“是啊，就连古代的皇帝都有不得己的时候。”
“原来你们俩在这里啊？”万盛的声音在一旁响起。
段风非常不满意与路菲菲的单独相处被人打断，懒洋洋地看着他：“对啊，我就是为了蹭吃蹭喝，顺便保护我的女朋友不被心怀不轨的人骚扰。在这里最省心。”
万盛顺势在一旁的单人沙发上坐下：“别误会，我不是来骚扰你们的，我有正经事找你们谈。”
万盛神色严肃，看来是真的有正经事。
他缓缓开口：“我姐的那个厂，已经是集团决定放弃的了，那两条流水线，是我爸给的最后的体面罢了。营销费用，应该是出不了了。路小姐既然已经做过亿元营销，那就没有必要再把身价降下来。”
路菲菲露出很无奈的表情：“亿元营销不是家家都能做得起的，光有身价，没有人愿意买有什么用。”
万盛等的就是这句话，他身体前倾，十分热切地说：“我这边有两个可供路小姐选择的机会，一个是到我公司来当高官，我的公司虽然比不得集团大手笔，但是整体市值比我姐的高多了，而且在最新一次的董事会会议里，所有高管一致同意，给我的公司追加投资。
我的公司是做奢侈品珠宝销售的，比集团公司主做的特种金属有意思，路小姐一定会很喜欢。
还有一个是艺术画廊，现在已经拍出过三件超过五千万的画，不过呢，我希望它的名声能够更响亮一点，相信路小姐的专业能力，应该能助我一臂之力。
而且，路小姐还有小段先生这样的男朋友在身边，艺术画廊的那点小小专业性，绝对不在话下。”
路菲菲笑道：“那个艺术画廊，是想花请我一个人的钱，让段风也免费打白工吗？那可不行，我的人只能我来用。”
“我哪敢让小段先生给我打白工，放心，如果小段先生愿意相助的话，我也会支付小段先生的酬劳。”
“其实，万小姐请我做的事情，也不是每一样我都要亲力亲为跟到底的，如果你想请我，我可以一起做的。”
万盛意味深长地看着她，抿嘴笑着摇了摇头：“在我们家，如果没有做到最好，就等于不及格，我和我姐姐都希望做到极致。只怕路小姐到时候分身乏术，只能顾得了一头。”
路菲菲耸耸肩：“那就没办法了，很遗憾，我已经答应万芸小姐的邀请了，现在突然反悔，我岂不成了吕布。”
万盛笑起来：“我也姓万，你拒绝了我姐，过来帮我，也没有问题的。”
好吧，都是万家人，确实听起来好像比三姓家奴强多了呢。
路菲菲摇摇头：“已经答应的事情，不好轻易改口，不然，我今天能毁了万小姐的约，明天也能毁你的约，多不合适。”
万盛见她如此坚持，知道没办法强求，笑着说：“路小姐真是信守承诺，以后有生意，我一定找路小姐帮忙。”
“那一言为定。”
等万盛走后，路菲菲看着他下楼的背影，搓搓手：“其实，如果他的目的不是压倒他姐，只是想要把他的奢侈品做好，找我也一样啊，反正工作量最大的落地也不是我做……哎……做人何必这么执着呢，有便宜先占着，能占一点是一点嘛……”
路菲菲为失去一个大客户而深感遗憾。
算了，人生总有一些钱是注定赚不到的。
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还没到第二天，宴会甚至都还没有结束，万芸就给路菲菲发了一条消息：【我爸同意改成其他类型的电池了，具体是什么，让我自己定，他说有你在我身边帮忙参谋，肯定没有问题的。】
路菲菲：【那他有说愿意追加投资吗？】
万芸：【没有。】
路菲菲扶额，开口式铅酸电池行业活了这么久，流水线产业特别成熟，出货量大，铺设一条生产线的价格相对便宜。
如果万老板只是口头支持，不拿出实际行动的话，那就是“你去把唐僧师徒干掉”的同款操作。
万芸一下子没想到这么多，她从小被宠习惯了，在她的思路里：“爸爸同意我去做什么，就说明他愿意无条件投钱，投多少都可以。”
路菲菲则是被各路老板喂过无数大饼，被噎死了很多次，就算签了合同，她都不会觉得事情稳了，一定得钱到账，才能彻底地放心。
“怎么了？愁眉不展的。”段风伸出右手的两根手指，企图将她微皱的眉头展开。
“我在想一个人自生来就没有吃过苦，无忧无虑想干嘛就干嘛的过了几十年，忽然遭遇巨变才比较痛苦，还是一个人一直在提心吊胆小心翼翼不出错，最后在谨小慎微如履薄冰的平安过完一生比较痛苦……”
段风摸摸下巴：“为什么要想这么纠结的哲学问题？”
“没什么，就是忽然想到了，走，我们再去偷点蓝莓。”路菲菲痛快地把没有收益又烦恼的问题扔到一边，挽着段风往餐台走。
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万大小姐终于跟她爹把钱的问题掰扯清楚了，万老板果然没有想投太多，他对万芸说的是：“要先看看你们厂的订单情况，分析一下盈利，再确定是不是值得追投。”
万芸跟他撒娇：“不追投，现在建两条铅酸流水线的钱，只够一条锂电池的呢。”
万老板没有任何退让的意思：“那就先建一条嘛，先看看你们的生产质量，生产出样品，有人愿意买。市场上需要多少货，建多少条流水线，能把成本压到客户满意，都是能算出来的。”
万芸努力想找出反驳的理由，以便从她爹手里多弄点钱出来，但是她不知道怎么反驳。
她非常生气，跟路菲菲说老爸不肯加钱的时候，狠狠吐槽：“他给我哥和我弟投钱的时候，哪有什么先看看，再等等的，不都是直接投了。”
万芸本以为至少能跟坚石冲锋衣一样，搞个一亿营销的动静tຊ，让全行业瞩目的。
尽管万芸又是撒娇又是卖萌，希望老万总再多加一点预算投入，结果，老万总唯一松口的事情是营销费，他愿意从集团拨一百万出来，给路菲菲做为酬金。
怀揣着一亿的梦想，最后得了个一百万的结局……这心理落差也太大了。
看得出来，她心里特别委屈，问路菲菲：“我一直以为爸爸特别宠我，偏爱我，没想到，现在就看到他心里真正的想法了。这是不是就是别人说的，钱在哪里，爱在哪里？”
路菲菲有些无语，虽然确实有些人家是这么干的，嘴上说我最爱女儿，其实钱都给了儿子，不过……万芸的情况应该还是略有差异的。
就凭着这位女同学自己说的过往表现，路菲菲将心比心，非常赞同万老板的操作。
路菲菲想了想，对万芸说：“往好处想，也可能是老万总是想锻炼锻炼你，给你一个机会，让你证明自己就是比兄弟们强，然后，他可以名正言顺地把大业传给你。
对吧，除了嫡长子继承制的朝代，哪个不是皇帝得先挑一挑，选一选，干出点业绩，才能选定为继承人。”
昨天，路菲菲在一众老江湖面前丝毫不露怯，就连爸爸都对她信任有加，说她的分析能力和观察能力很强，让自己多跟她学学。
所以，路菲菲说的这种可能性很大。
万芸又想到爸爸说过，做为一个管理者，不需要亲自去做一线的工作 ，只要在人群里识别出谁是可以为自己所用的人就可以了。
昨天有人看见万盛去找路菲菲，但是下楼的时候，神色不虞。
不管他是想从路菲菲这里打探她的商业机密也好，或是邀请路菲菲加入他的公司也好。
万盛应该都没有从路菲菲这里得到他想要的回答。
万盛手上的公司比自己手上的强大多了，路菲菲却没有立马跳槽。
路菲菲，是一个值得信任的好人。
连路菲菲自己都不知道，万芸封别人为“好人”的标准这么低。
既然钱这么少，路菲菲就不可能为万芸提供像坚石一样的全方位服务。
不过，这也是一种宣传手段。
大活能接，小活也能做，各是各的办法。
一味只做高端，会死得很快……毕竟哪有那么多公司能一上头就砸一个亿。
大多数都是小单子，只要合理控制预期，小单子也不是不能做。
路菲菲答应接单之后，做的第一件事就是要来了包括人力资源、管理流程的整个厂的资料。
路菲菲当然不是想替他们操心这么多事，只是想扒一扒，看看有什么神奇的人物和事情，可以成为宣传重点。
比如有没有拿过五一劳动奖章的神人，吹一波工匠精神。
比如有没有在工作中搞出发明专利的神人，吹一波自主研发。
要是学历很高，那就吹精英云集。
要是翻遍花名册，发现全厂都是普通人，没有任何功勋在身，学历还很低。
那就可以吹普通人为了打破日韩企业垄断的伟大愿景聚集在一起，为了中国的电池事业，排除万难，奋斗不止。
管理流程是哪来的，是师从会在下水道埋油纸包的德国，还是战后飞速腾飞的美国，又或者是以认真细致而闻名简体中文互联网的日本。
如果是自己琢磨出来的，那还是能吹一波独立自主。
总之，只要思想不滑坡，不管是个啥玩意儿，都一定有可以吹的方向。
万芸是一点没藏着掖着，把厂里的各种资料都交给了路菲菲，路菲菲要是看到什么资料感觉有问题，她可以随时找人打听。
这家电池厂历史可以追溯到刚解放没多久的时候，然后从国营厂改制，现在变成了私营企业。
扒来扒去，路菲菲终于发现了一个颇有出息的事情。@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲对万芸说：“说起来，你们这个厂奇袭了白虎团。”
“啊？”万芸对打仗一点兴趣都没有，也不知道什么奇袭白虎团。
可惜现在《太阳的后裔》还没有开拍，不然，路菲菲觉得要是跟万芸说被暴揍的白虎团就是男主所在部队的前身，应该会容易一点。
路菲菲耐心给她解释，奇袭白虎团是抗美援朝战争里志愿军打得相当漂亮的一仗。
“奇袭白虎团团部的部队，是志愿军203师609团的侦察排，1984年百万大裁员的时候，609团集体转业成了华南地勘局，你家这个电池厂，是203师名下的另一个团转业过来的，咱们就把这个宣传口径往上一次说说，203师奇袭了白虎团，所以，你们这个厂是奇袭白虎团的那个单位，一点毛病都没有。”
万芸听明白了，不过，她还是没理解，扒出厂史能说明什么。
她想来想去，决定还是不懂就问比较快：“……所以……有这重身份，能帮助公司什么吗？”
路菲菲说：“现在不少企业的老板当过兵、还有几家车企就是军工厂转型而来的，当过兵的人，都对部队有着很深的感情，跟他们聊天的时候，聊美女聊发财，都不一定有聊部队生活效果好。”
万芸知道厂史，老万总说过，但是她完全没往心里去。
听到路菲菲这么说，她由衷感叹：“不愧是专业人士，一下子就能想到。”
“能想到是能想到……不过，能不能谈成，首先得是你们公司能生产出好东西来，不然都白搭。”
万芸请来的几个专家已经对整个生产流程和人力资源情况进行了梳理和分析，还列出了几个候选人的名单，希望万芸能把他们挖过来。
最重要的还是决定到底要生产什么。
排除铅酸电池之后，现在主流的还有磷酸铁锂电池，以及三元锂电池。
磷酸铁锂电池便宜、安全性高，但是能量密度比较低。
稍微跑一跑，就要去充电了。
恰好，它还有一个优点就是循环次数高出很多，同样是一千次的充放电次数，磷酸铁锂电池可能只衰减了百分之二十，而三元锂电池会衰减百分之三十以上。
三元锂电池贵，且能燃会炸，两百度就会发生分解，磷酸铁锂电池能撑到八百度。
不过磷酸铁锂不耐低温，零下二十度的地方，三元锂电池会掉到百分之七十，磷酸铁锂直接降到百分之五十以下。
著名的特斯拉用的就是三元锂电池，但是它能量密度比较高。
今年国家拨款四万亿救市，整个社会对经济持续上行走高有着超乎寻常的预期。
甚至有人喊出今年A股一定能突破一万点。
全社会都是一种积极的、欣欣向荣的心态。
未来，一定会更好。
将来大家都会选择优质优价的商品。
于是，几乎所有的专家都建议万芸生产待机时间更长的三元锂电池。
“价格便宜的磷酸铁锂电池，一定会很快被淘汰的。”一位专家说。
万芸虽然平时不怎么关心这些经济政治，但是她在家也会听到爸爸与兄弟们聊这些，她记得万强也说过四万亿救市的事情，爸爸对此摇摇头：“不能说明什么。”
路菲菲也在会议上，她一直静静地听着，没有开口说话。
当所有专家达成一致，建议生产三元锂电池的时候，路菲菲缓缓出声：“我有一个想法，跟大家都不太一样。”
电池技术方面的专家压根没把这个坐在最尾端的年轻女人放在眼里，听她突然开口，大家都转过头看着她，想知道她能出什么主意。
路菲菲拿出几份数据：“这是我查到的一些国内汽车消费者的调查数据。”
她拿出的数据证实，国内现有的以电池为动力的汽车、二轮车三轮车的主要使用者都在温度不那么刺激的南方地区。
他们的主要使用场景是上下班代步，也就是根本就不会离开这座城市，最远也就是到近郊踏踏青。
“其实对于会随便就降到零下二十多度的城市来说，百分之七十跟百分之五十都是令人焦虑的数字，特别是一开空调，电池的电量是肉眼可见的往下降。
至于长途续航，就国内现在充电桩数量，开长途就是对自己的不负责。我不知道各位有没有被堵在高速公路上的经验，或者是汽车彻底没有动力的体会。
如果汽车实在没有油，可以找其他车主赞助一点，如果离加油站还有几公里，哪怕是拿着小桶去现打一些回来，也可以抢救一下。
但是电车，做不到。
没电，就是没电，离充电桩两公里的tຊ话，是推两公里的车，还是把充电桩拔过来？都是问题。”
路菲菲用数据证实电动车的消费人群和使用场景都跟三元锂电池的长处不相干。
路菲菲又拿出了另一张数据分析表。
“从这份销售数据上看，电动车，不管是二轮三轮还是四轮，销售成绩最好的，都是定价在中等左右的水平。比如销量最好的紫金电动车，最贵的一款六十万元，有着非常漂亮的外观，以及辅助驾驶功能，上午拿驾照的人，中午去提车，就能直接开回家，完全不用担心不适应。
但是，卖的最好的是十二万的，能装下一家三口。销售业绩第二的是十七万左右的，也就是容量大了一点，能装下一家三口和他们的行李箱，能去近郊玩玩。”
路菲菲一页一页地翻着PPT：“再然后是六十万的这款，消费者看重的是辅助导航。中高档的三十万和四十多万的，销量最低，优点就续航时间长，听说明年这两款会有较大的改动。”
“从调查结果看，续航时间长，并不是消费者特别关注的焦点，他们更关心的是能不能多有一些路边充电桩，以及能不能实现快充，最好充电五分钟，续航五百公里。”
一位专家抱着胳膊，有些不耐烦：“怎么说服消费者愿意为续航时间长的电池付费，不就是你这个营销专家的业务吗？”
其他人也连声附和：“对啊，好的营销能让人改变消费习惯。”
“要是这都做不到，什么都指望技术来解决，那为什么还要营销？”
“你做好自己的事就行了，不要插手我们的专业领域。”
路菲菲捏着笔，在手指上轻巧地转了一圈，没头没脑的问了一句：“你们有人用过洗衣机吗？”
专家们你看看我，我看看你，不明白她这么问是什么意思，有人回答：“当然用过，谁家还没有洗衣机。”
路菲菲继续说：“那你们知道洗衣机从第一次进入中国，到真正使用，用了多长时间？”
专家们完全不知道，路菲菲说：“1988年的时候，洗衣机就在城镇的家庭里渗透率达到了百分之七十，比冰箱早了十年，比空调早了二十年，已经算很快了。
不过，其实中国最早的洗衣机被生产出来，是在1962年，当时许多人对洗衣机是很抵触的，觉得浪费水、浪费电、洗不干净。
这么好用的家电，用了二十多年才占领了七成的百姓家。
在有替代物的情况下，本身又没有特别强大不可替代的优势，就算是使用营销手段，消费者也不会认账。
营销不是万能的，如果这都能随便卖出去，那叫诈骗。
当然，我也可以骗一波就走，至于消费者会不会投诉，以后万小姐是不是从此以后都不敢在人前露脸，那都不在我的考虑范围之内。”
路菲菲的话很诚恳，她提供的数据和报告都非常翔实，细节很多，万芸实在没有理由不相信她的话。
最后，所有人的目光都投向万芸。
当公司里有两个不同意见的时候，决策者需要拍板，选一边。
万芸无数次幻想过自己是如何地像父亲那样乾纲独断，在高管会议上说一不二，他做出的决定就是板上钉钉，就算再不满意的人，也得服从。
那个场景，多帅气啊。
现在……她没感到自己好帅气，只感觉到好头疼。
专家们说得好有道理，路菲菲说得也好有道理。
要是生产出来的电池卖不出去，爸爸大概也不会再给她机会了，只会让她安心嫁人。
万芸不知道怎么办，她拿出从老万总那里学来的秘诀——拖。
“你们说得都很有道理，我要深入调查之后再做决定，今天就到这吧，散会。”
路菲菲知道不能逼得太紧，在万芸没有做出决策的时候，她也不想再跟她多说什么，该给她看的数据，都已经给了。
如果万芸觉得以现在的人均工资水平，能消费得动高价电动车，那就随她，路菲菲会尽量帮她把消费得起的有钱人都忽悠来消费一波，至于以后的长期收益，那就不是她能管得了的。
万芸快要纠结死了，她甚至不敢向父亲求助，怕被说不自己动脑子，什么事都只知道叫爸爸，那还管什么公司。
在自由奔放地活了二十多年之后，万大小姐终于认真地研究起了那些枯燥无聊的数据。
某个现阶段的数据说明了什么，能不能做为日后的参考。
最近政策的风向标是什么。
如果选择了昂贵的三元锂电池，需要卖出多少才能在预期的时间内收回投资……
这些内容，她都得自己一点一点啃下来。
有些地方实在弄不懂，她就会带着自己的想法，去向老万总求教，确认自己想的对不对。
当万芸第一次向老万总请教业务相关问题的时候，老万总的心情如同看见西边升起了一轮方形的绿太阳。
他看着女儿出生到长到这么大，压根就没有想过自己的小公主女儿还有动脑子的一天。
万氏集团虽然还没有上市，很多花出去的费用可以不用向股东交待，但其他高管又不是白痴……
如果他真的搞得太过份，只怕高管们会揭竿而起，合纵联横，杀进董事长办公室，夺了他的大位。
他说愿意投资，其实不是给女儿一次机会，而是想让她彻底死心。
万芸之前的表现，真的是麻绳穿豆腐，提不起来。
她一直表现的是惧怕负责、害怕别人跟自己的意见相左，害怕争吵、害怕所有的不确定。
可是，做生意哪有稳定的。
而且像她这样看到别人争吵，她不管对错，也说不出自己观点，只会说“别吵了别吵了”的作风，根本管不住人。
万强和万盛是遇强越强，别人拿出一份证据，他们一定会拿出更多来压服别人。
除了万芸自己实在立不起来之外，还有一个原因：老万总真的认为女性不适合干这个。
不管怎么说，现在从企事业单位到政府职能部门，决策层里都是男人的天下。
老万总认为男人在应酬方面更有优势，他无法想象自己的女儿在酒桌上跟人喝得晕三倒四，也不敢想象自己的女儿跟男性客户在夜//总会一人搂一个小姐，一手酒一手烟的高谈阔论。
至于那种在桑拿房里、厕所里谈重要机密的事情，女儿就更不可能了。
而且，老万总也不愿意让女婿、外孙来继承自己的企业，在他看来，这些都叫外人，只要传给他们，自己这辈子就算白干了。
这种思想不仅在有钱人的圈子，就连普通人都这么认为。
有一个催婚的段子就是《告诉你一个很可怕的事情，如果你不结婚，没有后代，你的财产就归国家了》。
这个段子能被传起来，就说明真的有人很害怕自己死后财产到别人手里。
老万总甚至觉得路菲菲都比自己的女儿万芸更有实力。
那天路菲菲在酒宴上的谈吐，让老万总十分欣赏，要不是自家这边的继承者之战还没定，他真想把路菲菲挖到自己集团来工作。
要是路菲菲现在就进公司，过不了几年，到时候董事长换人，一朝天子一朝臣，她一定会被排挤在权力核心之外，那就太可惜了。
现在，女儿居然变了，虽然来找他问的都是一些很基础的问题，她自己的考虑也明显缺乏经验，但是，至少在努力了。
老万总看着认真提问的女儿，忽然觉得，要是女儿再成长成长，也许他可以把一部分业务交给女儿……让两个儿子感觉到危机，从而更加努力，将来不管选他们两个中的谁，其他公司元老和高管，也不会说什么。
他对女儿提出的问题认真回答，并且给予了非常多的赞赏。
从来没有被父亲夸奖过的万芸心花怒放，觉得果然父亲还是在意自己的，说不定，就像路菲菲说的那样，父亲只是想锻炼锻炼自己，让自己立下功绩，将来让自己上位，也不会有人说三道四。
最终，万芸做出决定，工厂的全新流水线生产磷酸铁锂电池。
设备比原定的开口式铅酸电池略贵，比三元锂电池比略便宜，她决定只架一条流水线，把多出来的钱用于人才引进、技术开发。
散会后，万芸找到路菲菲，她满脸开心：“菲菲呀，我按照你告诉我的思路找资料，我爸对我特别满意，我是那天才感觉到tຊ，原来我爸以前夸奖我的话都是敷衍，那天才是他真心的。
哎，你说，我离接管整个集团是不是更进一步了。”
路菲菲怔了一下，这才哪到哪啊……
她认真地问：“那真是太好了，老万总是怎么夸你的呀？”
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万芸说了一大堆，路菲菲脸上的笑容越来越僵硬。
怎么感觉，离接管集团差了十万八千里呢？
万芸提出什么问题，老万总就回答
仿佛FAQ一样。
然后，就只有夸奖，就没有提出什么额外的要求，也没有教她思考问题的时候更多的考虑方向，比如技术、比如人力、比如销售……
这种充满鼓励没有要求的话术，一般来说，只在婴儿刚学步的时候会听见。
那个时候，父母的要求对孩子的要求很简单：健康。
等稍微长大一点，就要求多多了，就算是学习体育社交一把抓，家长也总有不满的地方。
路菲菲不动声色地问道：“平时老万总会夸你的哥哥弟弟吗？”
“没有！”万芸非常骄傲，“他们不管做什么，我爸都一大堆不满，说他们想得不周到，做得不完美。”
路菲菲在心中暗暗叹了一口气，既然知道，怎么会一点忧患意识都没有呢。
忽然，万芸表情一僵：“这是不是说明，我在我爸的心目中……还是一个完全不值得被期待更多的人？”
路菲菲眼睛一亮：可以啊，不算特别傻！说不定真的能抢救一下呢。
第 97 章
路菲菲对万芸说：“我一直认为工业产品的营销, 应该是完全基于它的产品之上，而不是说出一个概念，就开始营销。
这跟游戏不一样, 游戏最后能做到的跟我说出去的东西差距不会太大, 何况还有很多比较主观的东西, 你说音乐不好, 我说好, 你觉得画面不好, 我说是大家审美不一样。
但是这个电池, 耗电量、循环充电量、能扛多少度的温度都是能测出来的。”
现在电池行业分为高中低三档, 分布数量也非常符合国内的消费能力：金字塔型。
限于技术能力, 能做到高档产品的公司不多, 而且都已经签定了长期供应合同, 普通新公司挤不进去。
低端产业线则是一片血红血红的红海, 什么马路边的小作坊都敢生产, 而且非常敢吹, 各种数值虚高。
实际容量只有标量的十分之一都是标准操作。
“不过……”路菲菲顿了顿, “你想好了吗？真的要跟你的哥哥弟弟抢吗？一旦开始, 就没这么容易停下了, 本来你是个人畜无害的小白兔，现在么……嗯……你或许听说过康熙的九子夺嫡？真的卷进去, 什么兄弟亲情之类的就不要去想它了，你们之间什么事都有可能发生……”
路菲菲的脑中闪过“抢公章、下毒药、抡锤子、挥宝剑……”等等经典商战内容。
至于车祸、美人计，那就更多了……给女老板泼脏水造黄谣，更加容易。
万芸沉默片刻, 她轻轻地叹了一口气：“如果我没有看到那些故事，我可能可以愉快地接受家里安排的婚姻。”
她在留学的时候因为喜欢洛可可风格的衣服, 所以顺便看了玛丽安东奈特的故事，发现她就是一个从小被宠坏的小公主，快乐的活到法国大革命，然后攻占巴士狱事件之后，她快要被杀了，她的皇帝哥哥却袖手旁观。
反观叶卡捷琳娜二世，情人无数，江山稳固，比只知道吃喝玩乐的玛丽皇后强多了。
当然这些历史人物并不能给她太强的触动，真正触动的还是她的一个同学。
家里情况跟她类似，几个孩子是不同的妈，那个同学本以为自己是嫡长女，外祖父家的地位还在，家产怎么着也得有自己一份，万万没想到，就给了她价值三千万的现金和债券。
家里的企业很多，爸爸的未来计划里，除了把企业分给亲儿子，居然还给了两个侄子，就是没给她。
她不服气去问，爸爸回答：女孩子不用太辛苦，而且她已经有了婚约，男方家里有企业。
她拿着三千万入股夫家的公司不就行了？
然后，书还没读完，男方家出事了，金融风暴来袭，公司破产。
她家悔婚，男方痛快答应。
再然后，她爸脑梗发作，人没了。
兄弟们和堂兄弟们都得到了公司，她手里拿着三千万。
她听信了朋友的话，把钱投到朋友的公司，然后，三千万弹指间灰飞烟灭。
最后，她听说，那个所谓的朋友，是纯诈骗，想办法把钱搞走了，就宣布公司倒闭，但是没法告，朋友完美地卡了BUG。
根据合同，她的那位朋友也没什么责任要负。
她的兄弟们一点也没有要养她的意思，全部推说家里老婆才是天，钱是老婆在管，老婆不同意他们把钱拿出来养妹妹。
这位曾经的富家千金，现在在当普通上班族，从头开始，一点一点把自己缺的人情世故和商战头脑补上。
万芸说：“我听她说的那些事，就像在照镜子……我知道三千万对于很多人来说已经是一辈子都挣不到的钱了，但是……”
她很苦恼地皱着眉，似乎在寻找合适的措词：“……就是看着我的堂兄弟都有份，而我没有的感觉……不知道你能不能理解。”
路菲菲点头：“懂，不患寡而患不均。人人都有，你没有，是最难受的。”
“嗯。”万芸的眼里满是惆怅，“我是不是很不知足？”
路菲菲笑笑：“群居性的哺乳动物都要争一争王，何况是人。聚在一起还没有明确等级划分的动物……我只能想到我家水缸里的鱼了。”
然后，路菲菲对她说：“你刚才跟我说的那些话，你可千万不要再跟其他人说了。”
“嗯？”万芸困惑地看着她。
路菲菲说：“我确实跟你家里的兄弟没有什么往来，目前也没有出卖你的打算。但是你并没有调查过，如果我那天其实跟万盛已经达成交易，决定潜伏在你身边了呢？如果我跟你爸其实有关系往来呢？
你现在跟我说的这些话，我转头添油加醋告诉你爸，你觉得他会怎么想？”
万芸怔了怔，她只感到一股寒气从脚底直蹿到天灵盖。
她确实没有想这么多，她只想把满腔的不满向人倾诉，路菲菲又是让她感到没有威胁和亲近的人，便一口气都说了出来。
路菲菲对她说：“我有一个同事，本来偷摸着吃两家工资也没人知道，他自己憋不住，晚上跟几个他认为非常可靠的朋友吃夜宵的时候炫耀了一下，第二天上午HR通知他，触犯公司政策红线，当天中午就办完离职手续。那几个朋友都说不是自己说出去的，他到现在都不知道到底是谁出卖了他。”
万芸扁着嘴：“怎么人跟人之间相处会这么累？连一个说说心事的人都不能有吗？”
“可以有，只要你不跟任何人产生利益关系。李白就是，才华横溢，朋友满天下，但是唐玄宗让他当了几天官之后，就让他走了。因为他想当有价值的官，可他又爱喝酒，喝完酒就爱说话。一个身负秘密的人，喝完酒爱乱说话……这谁受得了。”
万芸沉默地点点头。
路菲菲对她说：“你要是实在憋不住想跟动物说点什么，你养只狗吧……猫可能会跑得没影，想跟它说话的时候，抓不着。”
万芸心里很郁闷，不过，她也理解路菲菲的话，点点头：“我还是优先解决技术的问题。”
同等技术水平，只要便宜，就能卖出去。
路菲菲对她说：“你想要你先要营销什么了吗？”
“啊？不是电池吗？”
路菲菲摇头：“不，电池只是最终端的一个环节。
你可以营销你自己，让人觉得，只要是你，不管是做什么，都能成功。
你也可以营销你手里的品牌，不只是电池，而是让人觉得，只要是这个品牌出品的东西，不管是什么，质量都会非常好。”
“……不能同时吗？”
路菲菲笑道：“你就给了我一百万哦。”
万芸双手捧着脸，想来想去，觉得这两个方向都很重要，就像左手和右手一样，很难决定不要哪只手。
“那……你有没有建议？如果我选其中一个，会有什么好处和坏处吗？”
路菲菲微笑：“嗯，进步很快啊，知道用优劣分析。不过，如果加入外部的机会和威胁，就是完美的SWOT分tຊ析了。”
SWOT分析是很常用的一个思路，不算什么特别了不起的技能，路菲菲可以免费教给她。
“外部的机会和威胁，我家里人算吗？”
路菲菲说：“如果你要营销的是你自己，那么内部环境就是指你本人。外部环境就是你的兄弟。
如果你要营销的是品牌，那么内部环境就是你这个品牌，这个厂，外部环境是指你的竞争对手。”
“嗯……”
“如果你选择营销自己，那就是让企业与你自己深度绑定，你就是公司最闪亮的标志。如果把你换了，消费者对公司的认可就会暴跌。
坏处是如果你希望可以快乐退休，躺着赚钱，把公司交给其他人来运营，新的继任者可能会镇不住，然后还得你出面来解决问题。
选择营销品牌就是反过来，有你没你差别不大，好处是换人运营也能平稳过度，很有希望退休在家躺着吃红利。
坏处是在你还不想躺的时候，遇上不省心的高管，可能就把你干掉了，我上次为旅游做的营销，有一个据说在三国时候就有的土司城，一个延续到建国以后，中间其实已经换了很多人，有几届甚至就是家奴把家主杀了篡位，不过他们顶着那么一个名头没换，对于外人来说，就没有任何的问题。”
不说还好，一说，万芸就更加纠结了。
听起来都有好大的风险。
路菲菲见她似乎还是在想“成年人都要”的美事，又强调了一次：“以现在的资源，是不可能做到同时营销你和品牌的。”
“好吧……”万芸苦恼极了。
路菲菲又提醒了一句：“不是说决定营销什么，就是一辈子的事，说不定你明年就发达了，可以要得更多。营销策略永远都是跟着外部事物变化和发展的。你要想的是首先要做什么，不用压力太大，说不定过一年就变了呢。”
“哦，这样啊！那还是先营销我自己吧，同样的条件，谁都是更愿意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就这么决定了。”
路菲菲首先让万芸找服装和发型师把她的形象气质变一变。
万芸最近穿的都是香奈尔风格的名媛套装，米色毛茸茸的无领小夹克与膝盖以上十厘米短裙，长长的系带高筒靴。
手上戴着蓝宝石与钻石的细手链，手上拎着的包是爱马仕一款偏可爱风的小手包。
精心打理过的头发柔顺地披散在肩头。
整个人看起来温婉、甜美、无忧无虑，好像随时都可以撒娇一样地抱住一个人的胳膊，用娇娇软软的声音说：“人家喜欢那个嘛，给我买好不好”、“please make me happy”……
整体形象就是需要被人遮风挡雨的花朵，出了事也只会蹲在地上哭的那种。
路菲菲让她把头发弄得利落一点，衣服也穿得更加职业一些，至少看起来，应该是不管交给她什么事情，她都能搞定。
万芸很听劝，完全没有任何意见，就去找自己的造型师了。
她一边试穿全身藏青的女式西装，一边对路菲菲感叹：“我什么时候才能像我爸一样，穿着旧运动服都能跟人谈事情。在审美上，我是真的喜欢毛茸茸，可可爱爱的东西，这种……”
她嫌弃地整了整衬衫领：“一板一眼的，连性别都模糊了。”
“没办法，就算是个男人，如果是刚入行的新人，又没有人引荐，穿着大花衬衫、沙滩裤和人字拖去别人公司谈事，可能都会被保安多看两眼哦～”
万芸又拨弄着自己的头发：“一定要剪短吗？”
“长发也可以，不过得有气场，就是那种我特别懂技术，所以说什么都是业内标杆的气场，而不能弄成，我背后有一个很强大的男人，所以我说的话你们得听的那种。
让发型师给你多挑几个适合你脸型的试试。”
万家对女儿的衣饰打扮是很愿意出钱的，就算万芸的兄弟知道也不会说什么。
采购用了一天的时间，别看万芸搞技术玩商战不行，但是她在购物上却有着比多数人强的地方。
她的衣品不错，她转一圈，就把自己想要的东西都挑好了。
本来路菲菲还挺期待看见她因为不知道应该选什么款式，而霸道地说“除了最便宜的那件，其他的都包起来。”
“你买衣服比我见过的所有人都要果断。”路菲菲笑道。
万芸笑道：“我从十二岁就开始给自己决定今天穿什么衣服，做出决定后，还要跟我妈复盘这么选择的原因，以及哪里有疏漏……然后就一直到现在，怎么也能算是个大师级了吧。”
路菲菲惊呼一声：“太厉害了。”
万芸笑着说：“嗯，我也对我的品味还是很有自信的。”
路菲菲把数码相机递给万芸：“来，你自己看看，新的学习素材。”
“什么？”万芸迷茫地低头看。
路菲菲不知道什么时候按下了视频的拍摄键，把刚才万芸非常自信的表情和说的话都拍了下来。
万芸：“这是……？”
她以为是自己的搭配出了什么问题，路菲菲是想让自己看看衣服上身之后的真实模样。
可是，左看右看，都没毛病啊。
路菲菲笑着说：“你的表情很好啊，如果把台词改改，气势十足。
你从十二岁开始自己决定今天穿什么衣服，改成你从十二岁开始决定怎么让零花钱投资升值，做出决定后，要复盘为什么这么选择的原因，你选定的行业都是朝阳行业，投的时候无人问津，选定之后没几年就火爆全球市场，外国人都求着你卖货给他们……”
视频里万芸一改娇俏甜美的气质，说到自己最得意的技能时，她整个人都在发光，眼神、嘴角、就连眉毛都动得恰到好处。
万芸对着镜子想象自己是站在最重要的客户面前，对他们做自我介绍。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”万芸又变成了娇羞的模样，鼓着腮，像着急的小公主一样快速跺脚，“啊，我怎么连自己都学不像，好像被人换掉了。”
路菲菲笑起来：“没关系，我已经拍下来了，你就对着自己的视频多练练好啦。你还能多说一些你自己最擅长的事情，找找这种自信的感觉。”
“嗯……”万芸反复看着视频里的自己，幻想着自己就以这样的状态，参加国际重要会议，被记者采访，爸爸把集团的业务郑重交到她的手上，对她说，以后要对几千名集团员工负责了。
要是真有那么一天，该多好啊！
采购结束，战果累累。
万芸订了几套高档商务服饰、三块搭配用的名表、首饰，做了发型，还有专业的调香师给她提供咨询，避免使用娇滴滴甜腻腻的花香和果香，而使用高贵清冷的香气。
万芸喜滋滋地看着自己买回来的东西，路菲菲冷不丁问道：“你参加过老万总主持的会议吗？”
万芸：“参加过全体员工大会。”
“……那种没意思，就他一个人在说话，也没有人说让他不爱听的东西，看不见他的应对方式……销售会议、高管会议、决策会议……全都没有参加过？”
万芸摇摇头。
“那你兄弟参加过吗？”
万芸紧抿着嘴唇，缓缓点了点头。
万芸读完了国内的大学之后，又定了去国外留学，刚巧中间还有几个月的空窗时间，由于之前为了考学而努力苦读，她决定奖励一下自己，纵情玩乐，把几个月被钉在书桌前的苦给补回来。
那时万强也拿到了国外一个学校的硕士OFFER，万盛也拿到了国外本科的OFFER，三兄妹会在差不多的时间一起出国读书。
但是他们没有出去疯玩放松，而是在集团公司里实习。
那段时间，他们向万芸抱怨过会议好无聊，爸爸发火好吓人，高管之间扯皮太烦了，互相甩锅真恶心。
还有晚上十一点刚刚结束一场会，还以为彻底结束了，没想到爸爸说休息十分钟，再跟海外的团队开会。
好累、好烦……
当时，她觉得全家都好宠她，不让她碰一点麻烦的事情。
她只会夜夜笙歌到凌晨，她都回家、美美敷好面膜，准备睡觉了，爸爸和兄弟们才会回来，都到家了，还会在客厅里说几句工作的事情。
自己出去之后，他们就散了，自己负责体贴爸爸的身体，叫人给他准备补品。
爸爸非常感tຊ动，说难怪说女儿是小棉袄，就是比儿子贴心，然后就会抱怨两个“不长进”的儿子几句，说他们在会议上大胆发言，尽说一些弱智的建议，几个高管的表情都一言难尽，丢死人了！
不像乖女儿，懂事又听话，从不干丢人现眼的事。
自己还颇以此为荣。
现在想想……那个时候自己简直就是蠢到家了……
当时他们不过十几二十岁，一脸青春与懵懂，提的建议再傻都没有关系，没有人会苛责。
现在自己想补上这一课，提出很傻的问题，一定会被人拉出来跟万强万盛做对比，他们两个都成长了，只有她还原地踏步。
万芸想努力，又怕出错被人嘲笑。
“要是别人嘲讽我怎么办啊……我就算连夜背书，也只能背下来一些理论概念，根本就没有实际运动的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尴尬啊……我都不敢想象那个场面……”万芸双手捂脸，脑海里的场景已经让她快要囧死在当场。
路菲菲困惑地看着她：“啊？衣服穿反了就穿反了呗……这是新的款式，新的流行穿法，谁嘲笑谁是土包子。”
“唉，我要是像你一样自信就好了，我只有对自己特别懂的场景才能反应这么快。”
路菲菲：“也许你可以问问老万总，如果有人提出他不懂的内容，需要他做决策，他会怎么办。”@无限好文，尽在晋江文学城
“他会说先考察一下。”万芸已经熟练运用这一招了。
路菲菲：“然后呢？”
“然后……就会安排人去调查，他自己也会在家看看学习资料，也会请人来讲讲。”
路菲菲看着她：“那不就行了吗？很标准的一套流程啊，我不明白你在紧张什么。”
被路菲菲这么一说，好像是这个道理。
“我也不知道我在紧张什么，但我就是很紧张……”万芸的声音听起来不特别特别的心虚。
对于这种在理智上非常认同，但是在感情上一时无法扭转的情况，就算跟她说一百遍“不要紧张”也毫无意义。
道理她都懂。
路菲菲只能让她反复练习那种云淡风轻，运筹帷幄的神态。
路菲菲说：“哪怕听到僵尸对着你叫，你也得镇静，淡淡地瞥他一眼，对他说’你要咬我的原因是什么，我没有看到详细的分析。你的理由不充足，我不会批准的’，回去重做。”
万芸听了忍不住笑出来：“那要是他真的做好了全套方案，证明他有百分之百的理由来咬我呢？”
“那你就跟他说’你的这些理由数据还不够全面，我认为需要再听取狼人和吸血鬼方面的数据’。
或者’我认为咬人这个行为已经落伍了，脱离了时代，如果不能与时俱进，怎么才能做好百年僵尸？看看人家况天佑，当得了警察，用得了电话，你再看看你，这么大的差距，难道你都不知道要反思的吗？’
要挑刺，理由多的很呢，没有人真的可以穷尽所有的理由。”
万芸笑得更开心：“你太有意思了，连僵尸咬人，都能被你压榨出分析报告来。”
路菲菲向她扬眉一笑：“那当然，得让僵尸知道，天下没有白吃的早餐午餐晚餐……休想轻易地咬到我。”
路菲菲让万芸务必想办法听几回他爸开会，各种会都要听一听，包括行政、人事、财务、技术……
“每个部门需要关注的重点都不一样，你要仔细听他们都说什么，老万总都提了什么问题，再想想他为什么会从这几个方向问。”
路菲菲给她举了一个例子：“其实很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常操作，直接按标准回答就行。还有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下语言再回答，还有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，听起来非常不可思议的问题。
你先把如何解决百分之七十搞定，还有百分之二十五得自己复盘，多想想就能搞定，还有百分之五的话，你直接拿去问老万总，他也不会嫌你笨的。”
“你说得没错！”万芸又燃起了斗志，她双眼炯炯，对路菲菲说：“等我的好消息。”
一开始，万老板是不同意的，虽然万芸是他的女儿，但是突然这么硬塞进来旁听算什么？莫名其妙的。
特别是还有高管会，她懂什么……别在会上说出什么惊世赅俗的话来。
“你不是自己有电池厂吗？想开会就跟你们公司的人开，听我开会干什么？”
万芸这二十多年来，除了培养了出色的衣品，还有熟练的撒娇技巧。
“爸～～～电池厂里的都是公司的老人了，我何德何能啊，能镇得住他们……我怕我一开会，他们就嘲笑我。”
万老板不以为意：“谁敢嘲笑你啊？”
万芸抓着他的胳膊：“爸～～～他们不当面嘲笑，也会在背后嘲笑啊，你就忍心听别人这么说我吗？我就想学学你是怎么开会的，会议的流程啊、议题啊、时间的控制啊，她保证在会上不乱讲话，不捣乱，不让手机响起来吵到大家。”
见她都说到这个份上了，万老板认真地想了一下：将来她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要开会，做为老板娘，她要是连开会都不知道怎么开，也很丢脸。@无限好文，尽在晋江文学城
反正，核心层的会议不让她去就行了，普通的会议参加参加也没什么。
这段时间，万芸认真跟着开会。
刚巧还遇上了一件重要的国际贸易大变革，老万总亲自主持跨时区会议，从晚上十二点半一直开到第二天早上六点。
万芸全靠超浓缩咖啡提神。
她向路菲菲提起这事的时候，无限感慨：时隔多年，终于把熬夜开会这一课给补上了。
万芸在补课，路菲菲刚好利用这段时间的空档，处理她这边的小生意。
有一个以卖珍珠为生的养殖户组成的行业协会，他们的会长顾健华找上路菲菲，希望她能推一推他们养的国产珍珠。
“今年珍珠价格不是开始涨了吗？”路菲菲问道。
顾会长摇头：“哪有，涨的是南洋黑珍珠和日本AKOYA珍珠，国产的不行啊。”
“哦……我知道。”路菲菲点点头。
这两种珍珠都是海水珠，区区一颗就要上千块，还什么配饰和链子都没有。
贵，但好看。
特别是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾经用它来怼不肯改图的乙方设计师，让他见识见识不是世上没有五彩斑斓的黑，而是思想大滑坡，跟不上时代的进步。
顾会长哀声叹气地跟路菲菲说：“我们生产的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我们的淡水珍珠有很多颜色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我们跑了好多展销会，也跟银楼合作过，就是不好卖。
“我们一起有上百个珠户，都在养这种珍珠，养的时候都充满信心，现在，哎……要是卖不出去，这么多人就要喝西北风咯。”
顾会长愁眉不展。
路菲菲还是按照老习惯，先从产品入手，她对珍珠饰品略有研究，家里也有几串项链手链之类的东西，不过也就仅限于对着珍珠饰品喷消毒水就是玩完，珍珠放一段时间就会发黄，放几百年就朽了，等等最基础的概念。
路菲菲：“珍珠还有新型的？不是蚌壳里出来的？”
“要，但是我们这个是新技术，颜色很多，不仅有单色，还有渐变色。”
顾会长看路菲菲茫然地看着他，他热心地告诉路菲菲：“我们是选的特别大的三角蚌，然后把□□毫米的珠核插进去……别人家的珠核用玻璃用塑料，我们用的珠核是正宗珠母贝壳，植入的手法XXX……淡水有核……结缔组织……上皮细胞小片……金属晕彩……染色……”
路菲菲做为一个热爱学习的人，已经很努力在听他说什么，但是越听越糊涂，顾会长仿佛真的想教会她……
终于，路菲菲听懂了最后阶段：染色。
“你们是染的色？”
“对啊，不然那得多贵……天然有色珍珠的颜色其实也是色素啊……致色离子金属离子……有机色素……黑蝶贝……白蝶贝……“
趁着顾会长中途喘了口气的机会，路菲菲赶紧打断他：“那你们的价格有优势吗？”
“有有有……”顾会长赶紧拿出手里tຊ的资料递给路菲菲：“你看，我们的价格。”
看得出来，顾会长相当的努力。
跟同等价格的珍珠横向比质量。
跟同等外观质量的珍珠纵向比价格。
比来比去，用各种统计手段证明：“我们的珍珠是我性价比最好的。”
路菲菲问了他一个很重要的问题：“国内对珍珠的认知好像一直很稳定，而且，你们也没有洋品牌的加持，那么是什么原因促使你们突然决定这么多人一起生产这种新型珍珠？”
说到这个，顾会长发出一声长长地叹息：“都是电视剧惹的祸啊。”
前年香港有一部讲豪门恩怨狗血的电视剧特别火。
剧里的女人们天天不是参加宴会，就是参加仪式。
特别是在各种豪门晚宴的时候，穿着黑色礼服的女人们佩戴着或长或短的珍珠项链。
由于之前TVB的几部剧都掀起了女人们对剧中人物衣饰的模仿热潮。
所以，他们几个村一合计，觉得这次泼天的富贵终于轮到他们了。
珍珠配黑裙，真的合适的不得了！
当然片里的豪门太太小姐都要在珍珠旁边搭配了类似钻石那种更闪耀的宝石，普通人配不起，也可以用立方氧化锆代替嘛。
他们越想越觉得对，于是一拍脑袋就上了。
由于怕被别人学了去，影响市场价格，于是，带头的几户偷偷摸摸地养了起来。
然后，由于他们过于偷偷摸摸，被人看见，其他人坚信他们一定在搞能发大财的东西。
于是，一传十，十传百……珍珠产业越卷越大，莫名的就成了几百户人同时进行的发财大业。
万万没想到，在内地，这部剧并不火。
他们之所以认为火，是因为他们离香港近，还自己偷偷装了卫星锅，能收到香港各家电视台的节目。
路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍着。
没想到啊，在大数据还没有被运用的时代，居然就有“信息茧房”了，他们看香港电视台热热闹闹，完全没有关心一下这几个电视台在内地的收视情况。
北上广深四大一线城市，就算是贴得最近的广州和深深，走正规路子收看的也就是凤凰台和翡翠台、明珠台吧……说什么TVB、ATV……
一拍脑袋就上这种操作……真是迷幻。
算了，所谓营销，就是把他们生产部门一拍脑袋搞出来的东西卖出去。
想想看，总比公关强，那是把公司各个部门，特别是老板的脑子一进水之后，惹出的是非给擦干净。
路菲菲继续问：“那你们的珍珠都取出来了吗？”
“没有，哎，没有销路，现在取出来做什么，还不如让它在母贝里多长一会儿，说不定长大一点还能多卖一点钱。”
“那倒也是。”
顾会长这边无法做到一下子拿出很多钱，所以他代表广大的养殖户跟路菲菲签的是提成合约。
养殖户集体定下的价格基础上，每卖出一颗珍珠，路菲菲可以从中提成百分之二十。
路菲菲笑道：“我要是能把珍珠卖得再贵一点呢？”
顾会长斩钉截铁：“要是能超出我们的定价销售，那超出的部分，给你百分之五十。”
也就是说，如果珍珠定价一元一颗，路菲菲可以得到两毛钱。
如果她把珍珠卖成了两块钱一颗，那路菲菲可以得到七毛钱。
在正常的销售流程里，这个其实挺贵的。
不过路菲菲见过佣金百分之百，提成直接是百分之四十五的销售模式，她全部费用就收百分之三十五。
何况都没有底薪和坑位费呢……哪里贵啦～
见路菲菲愿意接单，顾会长千恩万谢的走了，还留下了二十多条不同的项链和手链样品，供她展示。
路菲菲认真地研究了一下珍珠行业。@无限好文，尽在晋江文学城
好消息是：珍珠终于从“慈祥老祖母”专用首饰，进化到了“有气场的年轻女士也可以佩戴的时尚首饰。”
坏消息就跟顾会长说的一样：南洋黑珍珠和日本的极光天女AKOYA是有钱人追捧的。
普通的淡水珍珠身价还是抬不上去。
哪怕他们为了培训这个新型淡水珍珠花了很多钱，投入了很多心力。
但是，普通消费者不认为自己应该为它们买单。
路菲菲又研究了普通淡水珍珠，发现这么些年，普通淡水珍珠还是很普通，白色、米色，形状也不够完美，还有被母贝磨出的一道一道的痕迹。
大溪地黑珍珠三千块一颗。
国内普通小珍珠项链二十块钱一条。
顾会长的珍珠定价是十五块钱一颗，串成一串短项链，得几百块钱。
比贵的便宜了两百倍，比便宜的又贵了十倍……
愿意花几百块，买个国产珍珠项链的人，应该是什么人？
路菲菲把自己的诉求拿去给市场调查公司。
对珠宝行业进行全方位的调查。
比如红宝石很贵，红尖晶和石榴石略便宜，有机玻璃最便宜，那么……买红尖晶和石榴石的人是什么身份，什么地位，什么收入，下单时的心态是什么样的。
她挑选了好几种类似的宝石和半宝石，想找出是谁在买贵价宝石的平替。
市场调查需要一段时间，路菲菲又腾出手去关心一下万芸的进度。
“我已经开了大半个月的会了……”万芸兴冲冲地拿出自己写的“作业”。
这段时间她一共参与了二十三个会议，她爸不去参加的会议，她也会去听一听。
“可惜，有好几个重要的会议，我爸不让我去，哼！说那是保密会议，就连万强和万盛都不能参加。”
万芸气哼哼：“我管万强和万盛参不参加……”
路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是让公司员工看见你参加核心会议，说不定就会立马出现公主党了呢。皇长子和皇次子都闹不明白，你这个皇长女再加入，是想把晋西北打成一锅粥吗？”
她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的实际能力，万一你不知轻重，把重要机密当成茶余饭后的八卦随口那么一说……他岂不是会很头疼。”
万芸撇撇嘴：“在他心中，我就这么蠢，什么该说，什么不该说都不知道。”
“所以呀，你要好好证明自己。”
路菲菲翻了翻她的笔记，帮她理清了一些应对常规状况的思路。
“我觉得可以了，你看什么时候，可以安排一下技术部门会议，跟他们确定一下预计能造出什么水平的东西来。”
“好！”
到了会议那一天，路菲菲将以营销顾问的身份同去。
万芸心中又紧张又激动，就在她将要踏出办公室的时候，路菲菲叫住了她：“等一下。”
路菲菲拿出一条金色的珍珠项链：“那条锁骨项链太细，气场不够，换上它试试。”
第 98 章
“珍珠项链, 会不会显得太柔和了？”万大小姐不愧是对衣饰有自己想法的女人，她拿着珍珠项链在脖子上比对。
“上回他们都轻视我，我今天想表现得威严一些。”万大小姐想起上次被几个专家围着群嘲, 就心有余悸。
她小时候在集团公司, 看见爸爸所到之处, 虽然没有日韩和港台豪门剧里那么夸张, 但大家的态度都是毕恭毕敬的, 哪有被好几个人怼得下不来台, 这实在出乎她的意料。
路菲菲给她把珍珠项链戴上：“情况不一样啊, 老万总能做到那样, 是因为他有实力、底气和那么多年的积威, 大家知道他的决策是可靠的, 跟着他有肉吃。别怪我说得难听, 你现在缺的硬件太多, 不可能在谈笑间让他们信服, 你只能先放软姿态, 然后想办法引导他们说到你刚好学过的领域, 然后吓死他们。”
“可是……我没有刚好学过的领域。”万芸现在处于“知道自己不知道, 于是努力去学, 越学越发现自己不知道，进而对自己全盘否定”的恐慌状态。
路菲菲指了指自己：“我, 是你请来的。在他们眼中，就代表着你的意志，我们在利益上是一体的，你直接把话题引到营销上面, 后面的事情交给我来处理。”
她顿了顿：“你应该知道怎么引话题吧，跟普通的社交场合没什么区别, 反正东西做出来就是要卖的，不管他们说什么生产、技术，你都能扯过去。”
路菲菲看着万芸，等待她的回答。
她暗自心想：要是连这都得现教现学，那……还是趁早听爸爸的话，找个男人嫁了吧。别心比天高，命比纸薄了。
万芸点tຊ点头：“我可以的。”
万芸戴上珍珠项链，再小心地整理衣服。
内在空空荡荡的时候，只有靠外物来撑着面子了。@无限好文，尽在晋江文学城
五个专家坐在一边。
工厂里原有几个总工、高工、资深技术人员坐在另一边。
万芸和路菲菲走进会议室的时候，两排男人齐唰唰地看过来。
厂里人的目光里带着审视和不信任。
尤其是看着路菲菲的眼神，仿佛夏商朝的大臣们在看着妹喜妲己褒姒。
在厂子开始慢慢走下坡路的时候，前一位厂长已经努力自救过了，自己折腾、请人来折腾。
他们见过太多的所谓“大师”“专家”了。
搞技术的人水平怎么样，只要看他关注什么，能不能在出了问题的时候迅速进行判断并找出问题。
那五个技术专家已经在生产线上待了两个多星期，跟厂里的工程师们深入打过交道。
他们相信这五个人。
至于路菲菲，他们已经打听过了，她完全没有与工厂相关的经验。
全都是坐在办公室里干一些忽悠人的事情。
在他们看来，这个女营销专家就是想欺骗这个屁都不懂的万大小姐，到时候厂里钱没了、人累了、设备买了、什么成果都没有，女骗子拍拍屁股跑路了。
万芸先开口让大家说说对公司下一步计划发展的想法。
总工牛得水马上开腔：“万小姐，你真的决定只建一条流水线？产品单价降不下去啊。磷酸铁锂电池要是卖得只比三元锂电池便宜一点点，那我想不明白，谁会来买？”
万芸到底跟着老万总多开了几天会，先纠正了他的称呼：“在工作的时候，要叫职务，你们可以叫我万厂长，或者小万总，叫我万芸也可以，但不要叫我万小姐。”@无限好文，尽在晋江文学城
这一手的价值没有实际意义，只是把牛得水的劲头先打下来，好像两人在吵架的时候，一方正在放大招，另一方不回应，而是指出对方刚才说话的时候说了错别字。
然后，万芸把对几家同行公司的调查数据拿出来，证明现在的磷酸铁锂电池虽然单价就比三元锂电池低一点点，但也有自己的消费群体。
牛得水还是不服：“也有一种可能，这几个厂，已经把愿意购买的消费者占满了，我们厂再生产，还没有把价格打下来，那些厂为什么要跟我们合作，而不是跟他们熟悉的电池厂合作？”
万芸望向路菲菲：“那么下面就请路顾问说说吧。”
路菲菲淡然一笑：“谁说价格才是一切，就算是磷酸铁锂电池，也有性能上的差距。何工他们五位，就是来提高性能的，各位前几天不是已经见识过何工他们的能力了吗？还是……你们依旧不信任他们呢？”
牛得水马上大着嗓门说：“何工当然是能信任的！但是能提高的有限啊。”
路菲菲遗憾地摇摇头：“看来，你们还是不信任五位专家老师，他们的水平，难道只是提高电池容量？当然是全方位的综合提高，每一个部分提高一点点，方便一点点，就有足够的理由让汽车厂商选择我们的产品。”
接下来，路菲菲说的内容，全部都是从营销策略出发，卡在技术人员们好像懂又好像不是很懂的地方，为了面子但又不得不努力硬撑着。
路菲菲早就把那几位专家给的对新品技术参数相关的资料来回看了好几遍，每一个数据都没有放过。
毕竟，谁知道哪个数据就突然能戳中采购方心中神圣的那一点。
满怀着对路菲菲轻视之心的各位工程师们，忽然发现，技术数据她好像真懂，对各种数据受什么影响也懂。
难道……她真懂？
路菲菲说：“我绝对相信，以各位的实力，可以做出来远超同行的产品，你们尽管做，让消费群体接受并愿意付款的事情，就交给我。小万总，我要说的就是这些。”
万芸接过她的话，做了最后的总结发言，鼓励大家精诚合作，一起共创美好明天。
回到办公室，万芸大大松了一口气：“终于结束了。”
“你刚才说得挺好呀，是不是，一回生二回熟！现在有没有感觉，他们也没有什么可怕的，他们也有不懂的地方。你是老板，别被他们牵着鼻子走。”
万芸点点头，然后问：“那你计划下一步做什么？”
“我要先把磷酸锂电池的概念铺开，然后，就要看你的啦。”
路菲菲从来不放过任何一个营销素材，包括老板在内。
其他凭着自己努力创业起家的老板有着营销自己的本能，万芸现在还完全没有这个意识，
“我？可是……我不懂唉……”万芸好慌，她能干什么？
路菲菲向她解释：“嗯，老板做路演，不是很正常的事吗，别说现在的老板了，就算是像清朝的皇帝，在春天去先农坛搞亲耕礼，还有御驾亲征啊……不都是一种营销吗？难道还真指望他们能种出整个皇宫够吃的饭，亲手在万军之中把敌军首领的脑袋给摘了啊？
亲自出场，就是为了表个态，证明他们不遗余力地支持这个项目。”
路菲菲对她说：“别紧张，没这么快，我得先让大家大概知道这么一个概念，不然你还得费劲地跟他们聊技术。
这段时间，你先继续跟老万总学习学习，他肯定会有一些时候，需要向别人介绍比较宏观场面的东西，要是他这边没有，你就去听听其他公司的老板的一些演讲，你就看他们是怎么做的。挑一些适合你用的那部分。”
“其实，我想让你去学习一下希特勒，以及他手下宣传部长戈培尔的煽动艺术。”
万芸睁大眼睛：“啊？你要我学战犯啊？”
“不是让你去学战犯，你就没觉得，一个落榜美术生，凭什么最后能搞出这么大的动静？因为嘴啊！啤酒馆暴动知道吗？还有他在法庭上当被告，一通话说完，连法官都被他打动了。
他俩是战犯，但是放眼全世界，他俩的嘴炮功力都是没得说。
想要宣传自己的政治理念，不是靠名词解释，而是对当时的社会洞察非常到位，知道民众的不幸，也知道民众的不幸源于哪里，他们又把怨恨落在谁头上。
然后，他说的话，才有力度，不然根本就不会有人听。”
见万芸还在纠结这个学习榜样不是啥好东西的问题，路菲菲只得换一个方向：“那你去看《毛选》好啦，这下没有问题了吧？他也很厉害的，全国那么多个农讲所，就是星星之火的种子，现在你也看到他的业绩成果了，应该还能让你满意吧？
对了，他一开始还被人排挤呢，到遵义会议的时候才翻了身，是不是跟你很像？”
万芸“扑哧”一声笑出来：“哎哟，我哪敢跟他比？你也太看得起我了。”
路菲菲恨铁不成钢：“你不就是要搞一个厂吗？又没让你去建国，稍微学个百分之一，也够用了吧？先把电池厂搞明白了，再多学习学习，学会他老人家的百分之十，接管你们家的集团也不成问题吧。我觉得你现在已经学到一些了。”
万芸被夸得都不好意思了：“我学到什么了？”
“知人善任嘛，起码你请的那五个技术专家，还有我，都是真的能干活的，而不是骗子。”
万芸又颓了下来：“这不是最基本的吗？”
“谁说的！我认识一个富二代……”路菲菲把张成故事说给她听，包括怎么被骗成狗的悲惨经历。
没有比较，就没有伤害。
万芸都不敢相信，这人还是个男的，还是独子……理应是万千宠爱在一身，资源最厚的，怎么学成了这样。
路菲菲说：“别看他当时傻不拉唧的，在开垮了两个公司以后，现在踏踏实实地管理着子公司，给他妈妈的公司当供应链上的一环，干得也挺好的。”
“哈，那不就跟我一样？”听到这么傻白甜的富二代都能管得好子公司，万芸觉得自己又行了。
路菲菲回到公司，对全国和全球与蓄电池有关的公司进行研究。
公司不大，接的各种业务不少，几个员工个个身兼数职，现在又新添一个行业要研究，他们也难免会私底下抱怨：“这单业务才一百万，论单价不如冲锋衣，论持久度不如其他签了提成协议的公司，一锤子买卖，干嘛这么用心。”
他们不理解，路菲菲也没有向他们解tຊ释。
路菲菲为什么选择万芸而不是万盛，并不是因为性别，更不是因为她觉得已经先口头答应了再反悔不好。
而是万芸的处境实在是已经低到不能再低了，只要她能在自己的帮助下稍微起来那么一点，看起来效果就非常好。
以及，万芸她爸爸是万老板，是万氏集团。
不管万芸最后是不是能拿下万氏集团，都不重要，起码路菲菲在与万芸的合作中，一定能让万老板看见。
光有战功只能当个底层，不能让战功让全天下都知道，那就是白干了。
路菲菲先找专家，写论文来论证开口铅酸电池对环境和人体的严重伤害。
特别是强调铅中毒对大脑，特别是小孩子的伤害。
这些信息都是百分之百真实，专家甚至都不必有任何道德的压力。
以前只是在新闻层面说一说，文章里只有枯燥无味的数据。
《走进科学》早先这么干过，还请了六个诺贝尔奖的得奖人在台上，说了半天，听得人昏昏欲睡，收视率一塌糊涂。
在栏目快要被切掉的时候，改成了故弄玄虚的风格，开场永远像鬼片，可是效果特别好。
直到栏目停播了，江湖中还流传着它的故事。
公司文案和郑义的团队也按照《走进科学》的作风，着手修改这些看着就无聊的硬核稿子，比如开篇就是一个铅中毒的悲惨故事。
公司里有同事问路菲菲：“只说铅中毒，不说开口式铅酸电池，这样没什么用啊……好多人可能买的时候就看一眼容量和电压，就算看到铅酸电池，也不一定马上能跟铅中毒联系起来。
那我们这个稿子不是白发了吗？”
路菲菲笑笑：“别急啊，我们的甲方手里还有一批铅酸电池没卖完呢，我们怎么能抨击甲方。”
“那为什么要现在就开始写？”同事还是不明白。
“潜移默化。”
那些文章没有指名道姓说铅酸电池的事情，于是同行们都很平静，又不是第一天说铅有毒，早就习惯了。
路菲菲向万芸提出还在仓库里的开口式铅酸电池应该早点处理掉，比如稍稍降点价。
正好万芸也想赶紧把这些过时的产品清掉，早日回本比烂在仓库里要强。
本来五色电池就已经是便宜的了，现在又降价。
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采购单位都好奇他们为什么这么做，是不是质量出了什么问题，还是厂里出了什么问题，需要自救。
销售回答客户这些问题的话术，都是路菲菲教的。
她让销售们重点推荐新的磷酸铁锂电池。
“还没有生产出来的东西，为什么要推啊，这不是浪费时间吗？”有销售表示不理解。
路菲菲回复：“现在不推，以后再开订货会推吗？到时候竞争那么大，电池供应商那么多，等客户看完几家回来，头都晕了。
你们现在就介绍，他们心中记住的就是五色电池公司卖磷酸铁锂电池，有一个清楚的名字，到时候，他们第一个找的是你们，而不是随便哪一个正好在开订货会的某个公司。”
除了仓库里还有库存，已经签了采购协议的原材料也得消耗掉。
采购协议，那就是在协议期间内，不管愿不愿意，是不是需要，都得按照协议的价格和协议的数量购买，否则就是违约。
只有公司倒闭可破。
现在还有两个月的采购协议没有履行完毕，意味着还有一部分开口式铅酸电池会被生产出来。
公司里再一次开会的时候，路菲菲提出：“有一部分新的功能可以先在铅酸电池上用，正好也能试试市场的反响，说不定还能在磷酸铁锂电池正式投产之前，打听到一些反馈意见。”
牛得水提醒她：“生产线上要加入新技术，是改动的，不是今天说了明天就能改。”
“我知道，既然小万总不想把铅酸电池降太多的价销售，但是又很想赶紧把原材料消耗掉，那在电池容量抗寒防热这些基础属性没什么可提升的铅酸电池上，能提升购买冲动的，也就只有增加一些新鲜的花样了。”
新鲜花样是提供了一些遇寒打不着火的自救手段、电池过热时的保护机制，以及一个极速快充的备用小电瓶，要是车上的电瓶没电了，不用求人，也不用等待，把小电瓶一插，车的动力装置就自动转移到备用小电瓶。
在一次电池行业展销会上，有一家电池厂的销售总监对路菲菲说：“你们厂前面降价搞促销，就是为了研究这些？”
路菲菲装傻：“这么大的事，可不是我这个层级能知道，我只是一个顾问罢了。”
“可是我听说，有不少跟技术有关的建议，都是你提的。”
“我提也很正常嘛，客户有需求，我就反馈给公司，非常合理。”
见从路菲菲这里实在打听不出来什么东西，他们也只好作罢。
那些铅中毒如何如何恐怖的文章开始流传的时候，各个电池厂的销售都以为这波舆论攻势一定是准备上线磷酸铁锂或三元锂电池的厂家买的软文通稿。
他们发动了自己所有的眼线和卧底，得知最近只有五色电池厂新投产了一条磷酸铁锂电池的流水线，还请了五位业内专家。
再加上它家首先开启降价，看起来似乎急于出清存货。
那必然就是它了！
天下大乱斗的时候，大家互相打一打，彼此制衡。
但是，不管其他家打成什么鬼样子，大家也都有一个共识：谁先称帝谁先死。
意思是不要成为所有人的敌人。
五色电池厂现在行为，就是要砸其他电池企业的饭碗，那岂能容得下它？
几家公司的老总们已经互相通气，市场部和销售部也在准备，计划联手把这个嚣张挑事的公司打压下去。
忽然，他们又看到了很多文章，说维生素C能与铅结合生成可溶性的物质，同时还具有解毒能力。
文章的最后无不提到沙棘含有大量的维生素C，甘肃某食品饮料公司的沙棘汁，营养健康又好喝……
他们开始自我怀疑：等等，所以那些说铅中毒的恐怖故事，是这个沙棘厂放出来的吗？
就为了卖沙棘汁？
再加上现在五色电池确实做出一点点的改变，电池的功能稍稍多了那么一丁点。
嗐，就这……瞎紧张了半天。
那点功能属于脑洞型进步，也就是没有非常强大的技术壁垒。
其他厂家想不到的时候就是想不到，一旦被人知道了“原来还能这样”，那抄起来非常容易。
申请知识产权保护都保护不了什么，稍微改改就是个新东西，法律都做不了什么。
于是，各公司快乐的学了起来。
功能虽然普通，但是机器不像人，人学会了就是学会了，要给生产线加新功能，那得加购设备，改造流水线。
目前，客户们对五色电池厂的新改进非常满意，花一样的钱，办更多的事岂不是很快乐？
趁着其他厂还没有来得及改造完成的时候，万芸的厂已经出了不少大货。
同时，回来的资金也给了厂里搭建第二条磷酸铁锂生产线的底气。
路菲菲这一次的神操作，也让厂里那几位心高气傲的专家们见识到知识产权保护的脆弱。
如果真不想让人抄，还得是让人看不见、摸不着。
最好是东西都被焊死在金属壳里，一拆就自动变成碎渣。
他们改进了电池的外观，对于一些重要零部件，实行整体焊装，拆不开，除非暴力破坏。
暴力破坏，整体就塌，什么都查不出来。
最终卖出去的开口式铅酸电池的回款，让厂里可以搭建三条生产线。
现在问题又来了，是把钱一把砸下去，搭三条生产线，赌一个磷酸铁锂的电池的美好未来。
还是应该把钱发给员工，让他们对新上任的小万总感恩戴德，死心塌地？
特别是最近，因为销售订单的陡然增加，工人加班加点，抱怨的声音也不少。
生产部门的几位领导都向万芸明示暗示过现在赚到钱了，应该给工人们发发奖金，提高提高生产积极性。
万芸纠结再三，找到路菲菲：“我们在初期，真的需要三条生产线这么多吗？真的能卖掉吗？”
这一听就是不想建三条，开始找理由了，路菲菲问道：“是资金上有什么问题吗？”
万芸点点头，把车间主任说的事情告诉了她：“我在想，要不要先上两条，然后给工人tຊ提高一下待遇，发一笔奖金，提高他们的积极性。”
“我现在不能直接回答，要先做个调查。”路菲菲冲她一笑。
万芸不满意：“你敷衍我。”
“没有，确实要调查一下明年电动车企业的计划生产量，要是能把开口式铅酸电池打下去的话，空白的市场份额能被我们争取来多少，然后是回款周期这些……都要先有个数据，才能确定少一条线会亏多少，再看看你能不能接受这样的亏损咯。”
路菲菲摊开双手：“要是我什么都不调查，直接告诉你，可以，或者不可以，你也不会信啊。”
“我信，你做什么，我都相信你一定有理由。”万芸笑得很灿烂，甚至还下意识地想伸手抱住路菲菲的胳膊，就像抱住她的家人、闺蜜那样。
路菲菲拍拍她的手：“这句话很好，下次记得适时使用，不过你在心里可千万不要真的这么认为啊。会被人骗的。”
万芸冲她眨眨眼睛：“知道啦。”
看得出来，确实有进步，要是以前的话，她肯定会一脸茫然，非常困惑地问为什么啊。
现在她这个表情，就连路菲菲都不能确定她刚才那副“我超信任你”的态度到底是真的还是装的。
路菲菲是真心想把万芸捧上去，多一个女霸总，她以后跟万氏集团谈生意也方便一点，半夜去酒店房间谈，一起去桑拿房，一起逛街什么的，都不会有黄谣。
调查数据由原先的销售部负责，这些人跟采购方都混得很熟了，随便几句就能套出来。
车，是一定要生产这么多的。
电池，也是一定会要这么多块的。
但是，买铅酸电池、磷酸电池，还是高贵的三元锂电池，那就到时候再说了。
路菲菲把数据计算出来：“三条流水线的产能是完全可以消化得掉的，而且成批生产出来的成本会降低，利润会在原有的基础上增加……”
三条流水线和两条流水线之间的差额比万芸原先预想的要大很大。
所有的数字，路菲菲都详细地做在了PPT上，详细到了小数点后一位，看起来特别真实，就好像一定能拿到。
然后，路菲菲就像所有的银行理财产品一样，说了一个免责声明：“不过想要达到这个水平，光我一个人努力不行，这需要整个公司一起努力。”
路菲菲还补充了一句：“三条线跟两条线的区别，不仅仅是这几千万的差额，还有一个非常重要的问题，就是打造整个产品的生态圈。”
万芸唯一知道的“生态圈”，就是地球上的，大自然生态圈，她的脸上，又出现了那熟悉的迷茫。
“什么生态圈？”
路菲菲给她解释：“比如，你的电池里有什么特殊的功能，非常优秀，车子就会为了适应或者加强这个功能，而在基础设计上做出改变，比如专门多做一个仪表盘，或者推出适合某种特殊驾驶习惯的人群。
换成其他公司的东西，就没有那么方便了。嗯……大概可以理解为，你家用了几十年的保姆，对你的心意了如指掌，你伸手想摸东西，她马上就知道你想摸什么，并马上拿来给你。”
“哦……我明白了……”万芸点点头。
万芸看着路菲菲给出的数据，最终在巨大的价差之下，选择搭建三条生产线。
时值年底，各家公司都在为明年的生产计划做准备。
便宜的城市代步电二轮、三轮的销量猛增，这种微型电机本身不需要太大的容量，够上下班就够了，大家乐意频繁充电，反正这年头，有的是机会充不要钱的电……比如白嫖公司的。
消费者不乐意为大电池而支付太多的费用。
电四轮也一样，由于对充电桩数量的不信任，大家买电四轮，也只是为了在城市里走，需求就是容量不必太大，可以频繁充电。
三条磷酸铁锂流水线已经搭建好了。
但流水线被关在封闭的厂房里，连窗玻璃都被贴上，没有人能看见。
厂里的常驻工人们只知道“老板专门新买了一间厂房，就为了放新流水线。”
大家传得绘声绘色。
从“老板建了两条新流水线”，到“老板建了五条新流水线”，到一周之后的“老板建了十条新流水线”。
五色电池厂的工人把八卦告诉自己在其他厂打工的同乡。
同乡告诉他们的同事，商议着五色厂一下子搞出这么多新流水线，明年肯定要招很多人。
同事再告诉同事的同乡……
传着传着，从深圳到苏州，再到郑州……所有有生产工业园区的城市，都知道了这个故事。
再然后，故事，就从底层劳动人民那里，传到了管理者那里。
“什么？万芸买了三个新厂房，搭了五十条新流水线？？不可能吧！！！我听说的是万氏集团已经打算放弃那个厂了啊！”
“说不定放弃才是烟雾弹，最近他们卖得很好，我去了好几个厂谈业务的时候，都看到他们的人了。我不相信老万会真的放弃还在盈利的厂。”
“五十条……她有这个实力吗！她卖得出去吗！”
“也不是不可能啊，她背靠万氏集团，说不定先赔本，搞低价促销，让那些厂都买他们家的电池，等把我们全都拖死之后，她再恢复原价，说不定还能卖得更高。”
“……她还能有这个本事？她爸教的？”
“不一定是她爸的，我听说，万芸请了一个姓路的营销顾问，一肚子坏水，馊主意一大堆，之前把一个什么都没有的破山村给推成了什么梦幻武侠城。”
“啊？是她啊？！那还真有可能，她什么主意都敢出。”
路菲菲小小的打了一个喷嚏，她擦擦鼻子。
“冷了吧？”段风打算把留着一条缝的窗户给关上。
路菲菲摆摆手：“可能是有什么东西吹进去了，还是开着吧，别一会儿吃火锅吃成一氧化碳中毒了。”
今天，段风盛情邀请路菲菲去了一家据说特别特别正宗的老北京火锅店。
别的店都已经用上了煤气灶或是液化气灶，这边用的是景泰蓝火锅，里面放的是果木烧成的炭。
现切的羊肉，服务员端上来的时候，骄傲地把盘子直接立了起来，羊肉一片一片粘在盘子上不掉下来。
这是本店的招牌姿势，意思这是现切的鲜肉，不是化冻后的冻肉。
跟DQ冰淇淋递出来的招牌动作一个意思，代表着对品质的骄傲。
不过DQ冰淇淋在递出来的时候，会说一句“倒杯不洒”，提示顾客这个动作的意义，而不是像这家店一样，有点突然……虽然到处都贴了字，说现切羊肉多好吃，以及怎么快速判断现切羊肉——立盘不掉。
路菲菲小声对段风说：“我真想这个店的老板提个建议……做都做了，就不能多说一句话吗？”
“老板是我朋友，你想说什么，随便说。”段风乐呵呵地打了个电话，把老板给叫来了。
段风隆重介绍：“这是我好兄弟□□，在内蒙采风的时候，我就住在他家的马场，画得他家的马。”
然后，他的语气里充满得意和骄傲：“这是我女朋友，路菲菲。”
□□热情非常，上来就跟路菲菲握手：“你好你好，吃好喝好啊，有什么事尽管说！我们这边的肉啊，绝对新鲜，都是从我家的牧场里直接空运过来的。”
路菲菲说：“我有个小小的建议啊，你们服务员在做立盘子这个动作的时候，能不能加说一句’绝对新鲜’，这样肯定能提高销量。”
“啊？立盘子？”□□一脸懵逼，“什么立盘子？”
路菲菲说：“就是刚才给我们这桌上菜的服务员，端上鲜切羊肉的时候，不是会这样吗？”
她学着刚才那个服务员的样子把盘子立了起来：“这不是你们这边培训时候统一要求吗？”
□□摇摇头：“不是，从来没有教过。”
他转头把服务员找过来。
服务员看起来脸很嫩，大概只有十七八岁，她忽然被老板叫过去，站在刚刚服务过的两位客人面前。
她整个人都僵硬了，脑子里把自己能犯的错误想了一圈……难道是刚才不小心把头发掉到菜里了？还是菜里发现了蟑螂腿？或者菜上趴着一条菜青虫？
□□把盘子立了一下，问她：“你这个立盘子的动作，是谁教的？”
服务员紧张得要命，以为这个动作犯了什么忌讳，她小小声地说：“没人教……我自己想的。”
□□还想再问。
路菲菲tຊ看出服务员已经快被吓死了，她微笑着抢先开口：“别怕，我是觉得你这么做特别好，我想知道，你是怎么想到的？”
哦……是表扬啊，那没事了。
服务员的表情一下子放松下来，她说：“我第一天端着羊肉的时候，不小心歪了一下，还以为羊肉要掉地上了，结果完全没有，厨房里的陈鹏告诉我新鲜羊肉就是这样的，外面那些会滑出来的都是冻肉，没什么鲜味。而且……咱们不是在搞比赛吗……我就想到这个，一桌点了，另一桌看见，可能也想点，想让大家多点一些。”
路菲菲笑道：“销量比赛吗？”
“对，我这店的羊肉除了我家牧场的，还有好多牧民的，我们那边的领导说，明年全旗羊肉能卖出去多少，就靠我了。
我们那边交通不太方便，卖一回得先把活羊拉到方便运输的地方，然后现杀。
一次运太少，运费太贵。
一次运太多，还得找地方把羊给养着，也得花钱。
哎，我只能尽量多卖。
所以，就给服务员订了一个促销机制，每天比谁管的桌销的羊肉最多，每月的前三名奖两百块。”
□□说完对服务员说：“难怪你刚来没多久，就一直领先……原来是有小技巧，我要向全店推广。”
服务员脸上在笑，笑容却有点僵，全店推广……那她的两百块不就飞了吗？
谁打工不是为了赚钱呐？
两百块啊！
她的心在滴血，谁知道这桌客人是老板的朋友，唉……
路菲菲忽然对□□说：“你们店对改善服务流程的员工，没有什么特别的奖励吗？全店这么多服务员，只有她注意到了鲜切羊肉的特别之处，你不得好好奖励她一下，让其他人也向她学习，主动提高业务能力吗？”
“应该的应该的！”□□满脸笑容。
第二天，全店开班前会的时候，□□向全店宣布：“由于刘青青善于观察，积极提高业务能力，并对服务流程提出了宝贵的意见，特别奖励刘青青两千元。希望大家向她学习，只要提出对店里有用的意见，都会给予不同的奖励。”
在场所有员工无不羡慕地看着她：就一个立盘子的简单动作，居然能拿两千块！
重奖之下，必有勇夫。
其实本来店里有很多让客人觉得不舒服但又不至于立马想走的细节，员工知道但懒得管，懒得上报。
现在，大家纷纷积极提意见，调整了很多服务细节，客户越来越喜欢。
有一个粉丝超过二十万的美食探店博主连来了好几回，并且对店里的评价越来越好：
刚开始店里的桌椅摆放，还有服务员的一些动作我都觉得有点别扭，站在我旁边一直催催催，我这个有点选择困难症的人，快被她逼死了，要不是冲着羊肉，我早走了。
第二次，我带朋友又去了一回，没想到，服务员也不火急火燎地催我下单，桌上就有自助点单，点完放牌子上，服务员看见就过来收了。
第三次再去，就更好了，连厨房都变成明厨，就连洗碗的后厨都有摄像头，高清的屏幕就挂在墙上……真的，特别安心。
这篇博文发出后，□□的店出现了排队两小时的壮观场面。
现杀羊肉更是在午餐时段就卖完了。
一个冬天还没过完，□□决定干一件有出息的事，干脆租下近郊一片草地，用陆运把大批活羊们直接运过来，这样就可以保证新鲜，成本又不会特别高。
□□打电话给段风：“哎，风子，你什么时候再来吃羊肉啊？”
“你们店现在水泼不进风钻不透的，你还有空想我啊？”
“哎，你是我的安达！再怎么也不会少你一张桌的！”
“正好，那就明天吧，桌子大一点，我带人来。”
□□喜滋滋，带人来，不管带谁来，肯定得有路菲菲吧。
上回，要不是路菲菲想帮刘青青调整一下服务流程，继而直接引起了全店的变革，是那个博主愿意免费主动发文推广的根本原因。
这次，不知道路菲菲过来，会不会又有新的好主意呢？
□□无比的期待。
第二天，段风带着人来了，六个，都是美术组的同事。
其中没有路菲菲。
□□期待的眼神都黯淡了。
但是，他注意到，那六个人散开坐，唯独段风左手边的一个位置空着，而且刚才服务员来撤多余餐具的时候，那个位置的没让撤！
说明什么！！还有人没来。
能坐在段风身边的人，不是路菲菲是谁！！！
□□又满怀期待，吩咐服务员：“一会儿这个座有人来了告诉我一声。”
十分钟后，服务员过来汇报：“来了来了！”
□□兴冲冲地跑过去，一开门，惊愕地发现段风左手边那个空位上坐着一个男人，戴着眼镜，头有点秃，正满脸笑容地看着菜单。
不是别人，正是当初跟段风一起住他家马场，吃他家肥羊的赵老师。
两人热情地打了个招呼，□□最后还抱着一丝希望，眼睛看了一圈桌子，寻找任何一丝路菲菲可能会来的线索。
赵老师加了两盘上脑，结果□□没应声，赵老师笑嘻嘻地开玩笑：“太久没见到我，你都魂不守舍成这样了啊，在想什么呢？”
“在想路小姐……”
段风：“啊？”
第 99 章
这段时间, 工厂里的工人有一部分被调到新的磷酸铁锂电池生产线去工作了。
他们中绝大多数人并不在意自己干的是什么工作，反正这些岗位都不难，智商和身体正常的人只需要看两遍就能上手。
只有流水线的负责人“拉长”需要了解的多一点, 整条流水线从第一个职能到最后一个职能他都得会, 这样才能在任何一个工人去上厕所的时候, 可以顶上来, 保证流水线的工作不中断。
也就只有这三个人知道公司新流水线的生产内容是什么。
新流水线上的三位拉长是从老拉长里调过去的。
万芸跟他们三人签了保密协议, 讲了如果消息泄露, 会对他们进行追责, 以及有巨额的补偿款在等待着他们。
同样的, 他们的工资收入也比老生产线上拉长要高。
现在, 三条流水线已经开始试运行, 等生产流程走过几遍之后, 确认产品质量、流程把握, 就要开始大规模的生产了。
此时, 万芸忽然发现, 怎么路菲菲一点广告都没有打呢？
出于对路菲菲的信任, 她相信了路菲菲说的整体布局, 把营销策略和详细的销售规划都交给了路菲菲。
路菲菲虽然在忙, 但是她好像忙的方向很怪……她居然在忙铅酸电池。
还跟另一家同样生产磷酸铁锂电池的公司宜众动力公司勾勾搭搭。
有人告诉万芸，他亲眼看到路菲菲去了宜众动力公司, 还跟他们的老板杨思和有说有笑，一起在饭店里吃饭。
宜众动力也是磷酸铁锂和开口式铅酸电池都在生产。
从目前看，是国内磷酸铁锂产量最大的公司。
不过总量也就那样，毕竟开口式铅酸电池便宜, 各电动力企业都选便宜的。
理论上来说，宜众动力跟五色电池是竞争对手, 万芸想不明白，路菲菲为什么要找杨思和。
她的脑中闪过了各种背叛的戏码，但是她又不愿意承认自己看错了人。
本来爸爸就觉得她没用，做不了事，要是现在路菲菲背叛，岂不是坐实了她识人不明，还没有把握事情进度的能力。
万芸忍不住把路菲菲找来，想问她到底是怎么回事。
在路菲菲进门前，万芸脑补了各种路菲菲打死也不承认，或者直接承认的剧情。
等她脑补出十几个狗血宫斗戏剧情后，路菲菲手里拿着从楼下买的咖啡，风风火火进门了。
“找我？”
“嗯，坐。”万芸拉着路菲菲坐在并列的长条沙发上。
“菲菲，我们公司品牌的影响力现在有多少了？调试期是一个月，一个月之后，新品就要开始生产，很快就有几万件货下线待售了，我买了新厂房，没有买太多的仓库哦。”
路菲菲笑着说：“放心，到时候肯定能让你的仓库天天空着，一进就走。”
“是吗，那我就放心了。”万芸嘴上这么说，脸上的微表情却没有露出一丝“放心”的意思。
她琢磨了半天的话术，才开口问道：“宜众动力那边是不是有什么新的动向？”
“没有。不过我打算让他们有点新动向。”tຊ
万芸看着她：“你？”
“我刚刚把一份报告发给你了，看看？”路菲菲指了指她桌上的电脑。
万芸半信半疑，起身开电脑，进入邮箱，看到一份带着附件的新邮件。
报告里有大量的数据。
国内有多少家电池企业、他们生产的是什么电池、他们的资金情况、他们想要调头转型做磷酸铁锂电池的话，需要多长时间。
万芸这才知道，原来有十几家企业的实力都比她厉害。
只要他们想改变生产类型，随时都可以改，分分钟上马一套新设备，毕竟磷酸铁锂电池也不是什么特别新的东西，完全没有技术壁垒。
有钱就能搭建。
“我去找杨思和，让他跟我们联手，短暂地垄断一下磷酸铁锂市场。”
“他？”万芸不理解，“我们厂就这点产能，他为什么会同意跟我们联手。”
路菲菲扬起眉毛，嘴角翘起来：“因为，你是老万总的女儿啊。”
万芸还是不明白：“我？那有什么用，我什么权力都没有。集团公司又不会直接把钱都给我。”
路菲菲：“知道这事的人，也就几个人吧。老万总在人前的形象，都是对你这个女儿宠爱有加，赞不绝口，对儿子挑三挑四，对不对？”
提到这个，万芸就生气：“嘴上夸夸而已，一点实质性的好处都没有。”
“人啊，在外面的面子，是自己给的。我说你是倍受期待倍受宠爱的女儿，杨思和能反驳吗？老万总一定会不遗余力的给你全方位的支持。
反正中国这么大，世界这么大，可口可乐都还有百事可乐这个对手呢，这种没有高精尖技术壁垒的民用电池领域，他想独霸，完全是在做梦。
既然五色电池厂如此之强大，杨思和与其跟你做对，为什么不先联手，把其他竞争对手干掉？”
万芸愣了几秒：“所以，你是去跟杨思和谈合作了？”
路菲菲：“嗯。”
万芸：“他答应了？”
路菲菲：“意向有了，不过嘛，毕竟老板是你，不是我，他希望能再跟你谈谈，再确定最后的合作。
之前我没有告诉你，是因为还没有谈下来，八字没一撇的事，就让老板上，显得你的身份低了。
现在谈得差不多，你去表个态就行。
啊，对了，记得你要拿出’我爸最疼我，只要我撒个娇，他能把一辈子的积蓄都给我的’那种超级自信态度。”
万芸点点头，又轻轻叹了一口气：“我一直想着不要靠我爸，最后，还是得拉着他的面子，才能做事，好丢脸啊……”
路菲菲把手里喝空的咖啡杯扔到垃圾桶里。
“有什么丢脸的，只有做小本生意才有可能完全不靠别人，只凭自己的本身上位。那个谁，现在看着风光无限，还不是因为第一任老婆岳父的身份送了他一程，还有一个证券公司的总裁，先帝家的郡马，要不是这层关系，他这辈子也不可能从一个小破公司忽然被调到国企改制的大公司来。
武则天和叶卡捷琳娜二世也是因为靠着身为妻子和母亲的权力，才能拿到更多的资源，借势不可耻，一手好牌打的稀烂那才可耻，什么身为长公主跑去给人当侍妾啦，什么身为女帝要跪婆婆啦……就很糟糕。”
路菲菲站起身：“对了，你什么时候有空，我帮你跟杨思和约会面时间？”
“明天吧，明天下午。”
“好，那我们先练习一下。”
路菲菲把整套计划都告诉万芸，万芸听着连连点头，时而又会很忧心：“他们真的会上当？”
“这就是我拉着宜众一起干的原因呀。当大家都在紧张情绪里的时候，突然有一个人跑起来，不管他是老婆要生了，还是有狗在追他，其他人都会跟着跑起来的。”
路菲菲跟万芸详细分析每一步这么做的原因，还有决策的相关依据。
万芸看着厚厚的资料，惊呼：“这么多？”
“嗯，还得告诉你一个不幸的消息，这些只是用来当谈资的，也许你们之间根本就聊不到这些东西上面去，他可能只是想简单的了解一下你这边能有多大产能而已。”
万芸笑着摇摇头：“我以为离了学校以后，就不用再背书了。”
“离了学校以后要知道得更多，而且还没人给画重点。
现在杨思和对你的印象，是老万总的女儿，你得抓紧机会，让他把这个印象扭转过来，争取让他将来看到老万总的第一印象是——他是万芸的爸爸。以后你的路也会好走一点。
只有让他觉得你很专业，才会觉得五色厂真的有实力跟他联手，才会认真的推动这个计划。”
“我明白。”万芸开始认真研究那一大堆资料，有不懂的地方就问路菲菲。
第二天，快要约定的时间，路菲菲跟她一起去。
万芸的脖子上戴着一串镶着碎钻的半长款白色珍珠项链。
路菲菲笑道：“很不错，有威严，又不压人，不愧是你，很合适。”
经过这段时间的历练，万芸与杨思和的会面完全达到了预期目标。
她展现出的是：“虽然我爸想传位给我，但也得堵住那么多人的议论，总得真得干出点名堂来。
电池产业这么大，我们可以在不同的方向发展，将来也有很多携手共进的机会。”
总之，就是说到宏观和往大了吹的时候，由万芸上。
说到关键细节和如何落地实际操作的时候，就由路菲菲上。
杨思和自己是做技术起家，营销也是由合伙人负责。
现在他主要的工作也是谈未来谈发展谈宏观，所以，跟万芸聊得有来有回。
杨思和完全没想到万芸侃侃而谈，说得天花乱坠，完全是临时抱佛脚的结果。
每次当他习惯性地要往自己擅长的技术领域偏的时候，万芸就机智地马上终结了他的梦想，引向营销，再由路菲菲用许多营销细节来让整件事显得特别真实可靠。
最终，他与万芸达成共识：“我这边的库存还有一些，给我一点时间。”
“那当然。”万芸微笑。
很快，电池行业内又传说宜众动力也投入巨资，采购了大量的铅酸电池生产线，看起来是要大干一场。
本来同行们还不是很相信，但是，不知谁家安排的内鬼偷拍到了杨思和会议室里的照片。
照片上，杨思和意气风发，背后的白板上写着采购数字，甚至连采购的意向厂家名字都列了出来。
还有一份偷拍视角、半遮半掩的采购意向书，价格看不清，只能看到意向数量是再增加五十二条改良款的开口式铅酸电池生产线。
各大厂商都坐不住了，是不是有什么大的汽车厂要进入中国，或是汽车行业有什么大动作，只是他们不知道？
有没有可能，是汽车行业内部已经一致认同需要改良款开口式铅酸电池生产线？
旧款明年会不会就卖不掉了？
巨大的恐慌和压力，让好几个颇具实力的电池厂疯狂跟风，连夜做计划。
本来还有理智的厂想等等，负责采购设备的人随口问了一下常合作的设备厂，问设备价格还有生产周期等等，结果对面直接告诉他：“我们的产能都满了，不过你们厂跟我们合作了挺长时间，我想想办法，可以先给你们出一点。”
然后，理智的人也疯了，常合作的厂来不及生产，那就找不常合作的厂，价格贵就贵一点。
一时间，采购生产线的人宛如经济崩溃时奔向银行挤兑的人群。
越挤、越恐慌、越要挤。
从想谈谈价格，到跟以前一样就行了，再到加百分之五，再到加百分之十……
底线越来越低。
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“……我就说你们会很忙的，你还不信呢。”路菲菲笑着说。
豪华私密的小厅里，几位设备厂销售部经理的脸上满是笑容。
“路小姐，你真是帮了大忙了。”
“我从来没想过，有一天能看见用现金结款的事情。”
“是啊，以前卖设备难，讨货款更难，什么打白条的，三角债，没完没了……”
之前为了决定是做三元锂电池，还是做磷酸铁锂电池，路菲菲不仅派人去做市场调查，而亲自挨个拜访了几家最大最有名的与电池有关的设备供应商。
这几个工厂表面上花团锦簇，订单满满，其实，都有灾难性的问题——积压。
200tຊ8年的金融危机，无差别地平等攻击，产业链上的企业无一幸免。
他们的生产计划是2007年十月做的，然后就采购，原材料到位之后，金融危机刚开始影响外贸进出口，看起来对国内贸易没有什么影响。
于是，春节回来，他们继续按原计划执行，再然后东西卖不出去了，他们才发现，坏了，客户都变成穷鬼了，原定的扩张计划全部中止。
满满几仓库的货出不去，那些都是钱。
做生意不怕真没钱，只要钱是流动着的，借东家拆西家，亏几个亿总有机会翻身。
一旦资金链断了，整个厂就要玩完了。
有些大厂，就因为原先跟银行说好借七天的过桥贷款突然被反悔，堵不上窟窿，就直接倒闭了。
七天，就是一个厂几千人的生死存亡线。
眼看着年底了，要过年了，工人的年终奖、各种福利，还有各种到期要还的债都来了……
就在这个时候，路菲菲来了，她亮出的身份是电池厂的代表，问问产能和生产速度，然后就听说他们积压了好多开口式铅酸电池的流水线。
路菲菲又亮出了自己的第二重身份，营销策划公司，告诉他们可以帮他们把积压的产品卖掉。
设备厂将信将疑，鉴于那一大堆的积压商品就在眼前，就算路菲菲是电信诈骗，他们都会认真考虑她说的可能性。
何况路菲菲不要他们的钱，也不要他们出任何的资源，只要他们在回答一些电池厂家采购员咨询的时候说他们厂的生产形势一片大好就行，如果对方真的要买，他们就说因为关系好，所以可以帮忙插个队。
路菲菲与他们签的是抽成协议，佣金比例定得很高。
几个厂家犹豫不决。
路菲菲也不催他们。
反正，他们那满仓库的积压产品会说话，还有满厂的工人在看着他们。
谁着急谁知道～
何况路菲菲的开价也没有丧心病狂到让他们亏了本钱的地步，就是赚得有那么亿点点少少少少少……
厂长们牙一咬，心一横，决策失误总得付学费。
能赶紧把这堆见鬼的东西卖出去，让资金快点回流，少赚就少赚。
不然新货生产出来都没地方堆。
这边刚跟路菲菲签的营销合同没多久，销售部捷报频传，十几个电池厂像疯了一样下订单。
万芸这边接到一个本地商会晚宴的邀请，她问路菲菲想不想去：“我可以把你带进去。”
路菲菲笑着摇摇头：“我不想做为女伴被带进去，我想拥有一张自己的请柬。”
“我来帮你想想办法！”万芸自信满满。
两个小时后，路菲菲就收到了主办方的正式邀请函。
晚宴就是大家凑在一起交流消息的机会，八卦的源头，本来不熟的上下游供应链可能就在这里打通。
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没有人是专门来这里吃饭的，特别是身为“女伴”的女士们，都穿着紧绷着的衣服，多吃几口，小肚子可能就绷不住了。
她们优雅地拿着红酒杯，谈笑风生，杯子里的红酒也喝不了几口，中途还要去洗手间补妆。
路菲菲进洗手间的时候，被等待的人震惊，然后，她看见几个厕位的门大开着，里面没有人。
所有排队的人，眼睛都盯着镜子，没人看着厕所。
好吧……原来是在等化妆镜补妆。
好好的厕所，居然只有路菲菲一个人是真心来上厕所的。
路菲菲挤进诸多补妆女子中间：“麻烦让让，我洗一下手。”
左边的美女化妆包是DIOR，右边的美女化妆包是爱马仕。
路菲菲打扮的很商务，那就不是谁带来的女伴。
有名的女霸总就那么几个，在场的人都认识。
女霸总身边的高级助理，在场的人也都认识。
至于路菲菲，谁啊？一定是不知道哪位女霸总带来的小碎催助理。
左边的美女嫌弃地看了她一眼：“小心点，别把水溅到我的包上。”
右边的美女微笑着对路菲菲说：“到我这边来洗吧，我不在乎有没有溅到水，反正，坏了就换新的，不像有些人二手包都这么紧张。”
左边的美女冷哼一声：“话别说得太满了，小心你以后连二手包都买不着。”
如果只是在看戏，路菲菲还是很有兴趣的。
但现在两人的话头就是她引起的，她仿佛就是引爆了巴尔干火药桶的一战起源费迪南大公，当然是越离远一点比较好。
路菲菲对右边的美女微笑致谢，快速洗完手离开。
在场的企业家代表里有几个车企的老板，也有电池公司的老板，他们谈论起最近发生的大家突然上头加大产能的事情。
每个人都想打听一下，同行到底在抽什么风。
没有人能回答这个问题。
所有人都假装自己有可靠的消息来源。
他们都相信，必然是某一个可靠的人传出来的。
否则，“像XX这么聪明的人，怎么会无缘无故的选择相信，并且还真的做了？”
真正的罪魁祸首路菲菲，就站在旁边听着他们那高深莫测的推论，听着他们说铅酸电池拥有一个光辉的未来。
此时，她看见刚才在洗手间遇到的两个美女，一左一右的站在一家汽车公司董事长马老板的旁边。
在场的男老板几乎都带了女伴，但人家只带一个，他带了两个？
“哟，马总今天是有什么大事要办？”一个男老总问道。
马老板志得意满地向他们介绍：“这是艾莉，我的生活助理，别看她这么娇娇弱弱的，开车比男人都好。卢月，我的工作助理，我天天忙的要命，全靠她给我打点行程，安排时间，准备资料。她们俩，我是一刻也离不开啊。”
在场的男人们交口夸赞：“马总好福气！”
拿着DIOR化妆包的是艾莉。
拿着爱马仕化妆包的是卢月。
卢月向路菲菲微笑点头，艾莉还是一副不屑一顾的模样。
路菲菲向马老板虚心求教：“比亚迪已经出了两款电动车型，紫金科技的无人驾驶车已经出到第四代了，您觉得大概需要多久，电动汽车会成为业界主流？”
马老板摆摆手：“成不了的，你看新闻了吗？隔三岔五就有电动汽车自燃的新闻，现在提到电动车，就是会爆炸，会自燃，起码，得等到电池行业再发展发展吧？对吧，秦总？”
那几家铅酸电池生产商纷纷点头。
铅酸电池的动力水平供应电动车实在是有点捉襟见肘，空间能量转换率太低。想让车跑远一点，就得做很大，很大就会影响车辆的外观设计，公司不乐意。
只能用锂电池，然而，目前锂电池的大半壁江山，都是日本和韩国的企业。
日本是自己科技力度跟得上，抢先占了全球百分之九十的市场份额。
然后，韩国人政府砸钱加政府扶持，三家财团抱团上。
国内电池企业什么都没有。
再加上电车没有油车那么有“劲”，不少喜欢车，愿意砸大价钱的男性消费者不乐意买。
电池企业不乐意研发电池，汽车企业不乐意研发车型。
最重要的两个行业如此统一的抗拒，怎么看电动汽车都不可能起来。
不知什么时候，万芸也过来了，她站在一边默默地听着，听到秦老板说国产锂电池技术差太多，等于别人跑马拉松，已经跑到最后还剩两公里的地方了，中国这边的发令枪还没响，怎么跟人比。
她忍不住出声反驳：“技术竞争不是跑马拉松，就算是，也是一个漫长的过程，不会这么快就结束的，总有机会超过去。”
秦老板哈哈大笑：“万小姐，你知道技术是有生命周期的吗？别人已经在这个赛道上赚完钱，准备撤退了，你才投产，生产出来再多的东西有什么用，一样都卖不出去。1949入国军啊。”
周围的人们都笑了起来。
路菲菲和万芸对视一眼，笑得比他们还要开心。
据可靠消息，秦老板的工厂，一口气进了很多生产开口式铅酸电池的流水线，现在正满心欢喜地加紧生产。
万芸此时的表情是男人最喜欢的那种“带着星星眼的崇拜目光”：“秦总不愧是业内老前辈，看问题就是比我这个晚辈透彻。”
秦老板对她这番话十分受tຊ用：“慢慢来吧，多经历一些事，你就会成长了。老万总也是在商海里历练多年，才有今天的成果。再说，你们女孩子，也不用这么辛苦，让男人冲锋在前，天天熬夜、应酬，很伤身的。像我太太，在家不用上班，家里有佣人，她天天指挥佣人做事，没事干就健身护肤，跟其他几个不用上班的全职太太打打牌，哇，那日子，连我都羡慕。”
马老板也在旁边帮腔：“是啊，女人熬夜老得很快的，我们是没得选，整个社会都要求男人要积极要努力，靠女人就叫吃软饭，好难听的，还是你们女孩子好，努力呢，叫女强人，不努力呢，天经地义。
哎，我要是女人就好了。”
一旁的艾莉娇笑一声：“你要是变成女人，我可怎么办。”
“哈哈哈……那就你当男人，养我啊。”
大家一片欢声笑语。
路菲菲已经放弃了这一堆人，换了另一堆人聊，恰好马老板也带着他的两位美貌助理过来了。
这一堆人里有上次见过路菲菲键政的人，他跟路菲菲打招呼，然后邀请她发表对某件事的看法。
马老板好奇：“咦？怎么，路小姐对国家政策也有研究吗？”
那位熟人回答：“你可别小看了路小姐，她厉害的很呐，手眼通天，就连老万总都夸她。”
“哦？”马老板笑道：“不知路小姐对刚才万芸说的国产锂电池能赶超日韩怎么看？”
“我认为她说得没错，中国国产品牌一定能迎头赶上的。”
马老板笑笑摇摇头：“年轻人，就是很容易热泪盈眶啊，好事，好事，哈哈哈，比我们这些老家伙强，对未来充满信心。”
熟人希望路菲菲能像上回那样，拿出各种细节来让马老板信服。
结果，路菲菲直接问：“我赌明年，国家就会出台政策，大大的扶持国产电池和汽车品牌。”
“有意思有意思……”
路菲菲又接着说：“马总敢赌吗？”
“没问题，赌一块钱好啦。”
路菲菲笑笑：“赌一块钱有什么意思，大气一点，不如赌一亿？”
马老板一愣，继而又大笑起来：“路小姐创业不容易，从坚石那里拿来的一亿，去掉成本，应该也没剩这么多吧。算啦，年轻不要太气盛。”
“或者这样吧，不如我们把这个赌约在网上公开，看看有多少人站我，多少人站你。要是到时候我赢了，马总就拿出十辆经典款汽车出来给支持我的网友做抽奖。”
马老板见路菲菲说得这么认真，不由得也认真起来，想要教训教训这个不知天高地厚的小丫头：“好啊，那你要是输了呢？”
“我要是输了，就拿钱出来，由支持你的人任意挑选国内的贫困地区，我往那里捐一百个希望小学，怎么样？”
马老板一琢磨，十辆经典款汽车售价是两百多万，今天这件赌约放出去，还要投票，相当于做一次大广告，而且还是长效广告，明年谁知道国家什么时候出政策，说不定就永远不出了，想参加抽奖的人，一定会关注到12月31日。
他忽然意识到，这也是路菲菲在为她自己做宣传。
路菲菲的公司虽然做过几次成功营销，不过毕竟是品牌后面的企业，大众只知道天乐牌沙棘汁，知道坚石牌冲锋衣，知道乐游原游戏的那么多活动，但是并不会像提起广告公司就想到奥美和环影那样。
路菲菲这是想借自己的势，把她的公司扩大知名度到圈层之外，这样会多得到很多机会。
马老板这次发自内心地对路菲菲说：“路小姐，我现在相信，你能做成那么多案例，是真的有实力。”
路菲菲微笑看着他：“谢谢夸奖，那这赌约……”
马老板：“就按你说的赌注，我们一言为定！卢月，记下来，安排好。”
“是。”卢月从化妆包里掏出一个商务助手，飞快书写。
第二天一早，关于路菲菲跟马老板打赌的事情，就飞快传遍了天涯论坛的娱乐八卦版块，继而被到处转载。
相关的投票也出现在一个知名的第三方网站上。
支持路菲菲赢的人是绝大多数。
倒不是人民群众有多少国货情怀，而是说好了马老板输掉的话，就要从支持路菲菲赢的网友里面抽出十位幸运儿送汽车。
如果支持马老板，路菲菲输掉，她在网友指定的地方建一百所希望小学……那关他们什么事？
现在有几个能上网的人是住在需要建希望小学的地方？
惠不及自己，没意思。
于是，路菲菲这个本来只在小圈子打转的名字，一下子被推到了全国人民面前。
她谁啊？这么狂？敢跟马老板打赌？
各大新闻网站纷纷找路菲菲约采访，想问问她为什么敢跟马老板这么赌，以及挖一挖她的历史，探一探她的心路历程。
最后在网站新闻上，路菲菲呈现出的形象就是“刚毕业就得到公司青睐，升职神速”“趁前东家上市，套现离场创业”“做过几个成功的推广案例”。
网友们对“路菲菲”三个字不熟悉，提到她做的案例：“哦，原来是她做的啊！知道知道。”
马老板的公司也跟着火了一把，大家的目光都盯着马老板，并真诚地希望马老板的公司能活得久久，而且活得很好，这样马老板就不好意思把赌约赖掉了。
十辆车呐！人民群众都盼着呐！
马老板本来觉得路菲菲不过是一个平平无奇的小丫头，运气好而已。
现在，他真诚地邀请路菲菲到他的公司来，连称呼也变了：“路总，我的公司打算增加生产商用车型，我想请你做我公司的营销顾问，快速打开商用车型的市场，不知道路小姐有没有兴趣？”
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“那要看马老板计划投多少钱给营销顾问了。”
今天在在办公室里的女助理只有卢月，路菲菲与马老板谈话的时候，她全程负责记录。
当路菲菲与马老板刚谈完没多久，卢月就告诉两人：“会议纪要已经整理好了，路小姐，请问需要我发送一份给你吗？”
“好啊。”路菲菲走到她身边，看见她已经新建好了邮件，附件也添加完毕，路菲菲在她的电脑上敲下自己的邮箱地址，点击“发送”。
路菲菲打开笔记本电脑，快速看了一眼，详略得当。
说的时候，有一些大点里还包括了小点，她也按着大一小1的格式列清楚了，没有眉毛胡子一把抓，统统算成平级事项。
路菲菲点点头：“不错，很有条理。”
马老板非常骄傲：“卢月跟了我好多年了，是我一手提拔起来的，她做事，我放心。”
卢月微笑着问道：“还需要我做什么吗？”
马老板摆摆手：“不用了，你先出去吧，我还有话跟路总说。”
还没来得及开口，马老板就连续收到几条信息，他飞快地扫一眼，脸上露出满意的笑容。
“什么事这么高兴？”
“没什么，对了，路总要不要买点野山参？提神补气，我有时候工作特别忙，含几片，精神都好了。”
路菲菲摇摇头：“我不认识野山参，万一买到假货了多亏。”
“放心，艾莉已经找到了非常好的长白山供货商，保真、保质，你放心，她找这些东西的手段特别高明，什么好吃的菜馆，什么年份的好酒，再罕见的东西，她都能给找出来。”
路菲菲感叹：“马总好福气，手下都这么强干。”
“她们俩，一个月工资一万块呐，这还能不好好干？而且啊，两个人还经常抢着干活，像昨天，本来我就想带卢月去的，艾莉非要跟着，真是没办法。”
马老板一脸“她们好爱我”的甜蜜苦恼。
路菲菲心想：她们会不会是想把另一个人挤走，然后拿两份工资？
2008年能拿到两万块的人，那得是多么的健康活泼。
这是马老板的家事，路菲菲不便多说，她直切主题，向马老板问起明年的生产计划。
两人先聊了一会儿商务车，马老板又转头问起了家用车的事情。
“那天你说电动汽车会大发展，是有什么依据吗？”马老板问道。
路菲菲垂下眼睫。
她能记得国家在2009年给了纯电车和电池补贴，是因为她当初就是2009年考到了驾照，在电车和油车之间纠结了很久，看了好多资料，得知tຊ国家补贴了这个补贴了那个，感觉买纯电车代步上下班的话好便宜好便宜。
让她记忆如此深刻，是因为她最后放弃了买车。
放弃的原因是，她家小区的所有停车位都已经停满了，新买了车的邻居痛哭流涕地诉说“台风天，停车却只能停在离家一公里之外”的悲惨故事。
台风天，就是夏天。
也就是说，夏天之前，国家就会出台相关政策。
路菲菲意味深长地看着马老板：“有，不过，不方便说，毕竟有些政策……你知道的，不落地，说出去就是泄密，我可不想被抓起来。”
她倒是想泄密，但是，她完全不记得是有什么事件，让国家在2009年决定推动新能源汽车发展、提供国产电池保护政策。
不过装傻话术还是可以用一用的：“这种事，懂得都懂，你不懂说了你也不懂，你也别问，利益牵太大了，说了对你没有好处，我只能说水很深，公开信息不会透露的，有人不小心透露也会被删掉。”
世间永远都会有信息不对等的事情，如果路菲菲真有什么了不起的内线，也不稀奇，马老板琢磨半天，决定还是求稳算了，等国家政策真的出来，再上马新项目也不迟。
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各大媒体对路菲菲的集中采访告一段落。
在路菲菲提供给媒体的照片里，以及被记者拍的视频中，有些她穿着一身比较休闲的服装，加一条长款珍珠项链。
有些时候是霸气十足的利落西装，加一条短款的珍珠项链。
偶尔拨一拨耳边的头发，露出独颗珍珠的耳钉。
经济和产业记者走了，时尚记者闻风而动，采访路菲菲对首饰的见解，问她为什么不戴那些特别闪耀的钻石、红蓝宝，或是有着相当历史的翡翠，而喜欢珍珠。
路菲菲优雅微笑：“珍珠要经过岁月沉淀和磨砺，才会变得美丽。人生也是如此，没有前期的积累，就算有好运气，也没有办法成功。”
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赵老师家厨房。
段风：“让你们见识见识什么叫做佛跳墙！”
路菲菲把段风赶出去：“让我先用厨房，我有把鱼头汤炖白的绝招，看我今天给你们露一手！”
段风靠在厨房边看着路菲菲利落的给一条二十多斤的大青鱼刮鳞，一边跟她聊天：“昨天我在电视上看到你了！你坐在那里太端庄了，像蒙娜丽莎，我都不敢认你了。”
“啪！”路菲菲手起刀落，干脆利落将大青鱼的头与身子剁开，“啊？你说什么？”
“没……没什么。”
“哦。”
赵老师手里拿着猫粮往厨房旁边的猫食盆走过去，三只小猫紧跟着过来，赵老师问道：“蒙娜丽莎在哪？”@无限好文，尽在晋江文学城
路菲菲一手抓着雪亮滴血的菜刀，一手提着无头鱼的身子：“段风说我像蒙娜丽莎一样端庄，你觉得呢？”
赵老师：“一切以你的意志为准！刑法说了，不可以违背妇女意志。特别申明，妇女是指十四岁以上的所有女性！与年龄和婚姻无关……你们俩继续聊，我先走了。”
路菲菲小声问段风：“赵老师最近是不是在网上跟人对喷的时候，被人网暴了？叠甲怎么叠得这么熟练？”
段风：“也可能是知道不应该站在这里做电灯泡？别管他，这个鱼头要先煎的吧？我帮你拿纸把鱼头上的水擦一下。”
第 100 章
赵老师今天找段风过来, 是想跟他一起玩新买的主机游戏，必须两个人一起玩。
但是段风要跟路菲菲在一起，不想跟赵老师玩。
于是, 赵老师选择首先攻略路菲菲, 告诉她：“我家三只小猫会翻跟头, 会叠罗汉, 你要不要来看。”
现在, 小猫吃饱了猫粮, 变成三条猫猫虫, 趴在小飘窗上晒太阳睡觉, 不翻跟头, 也不叠罗汉。
路菲菲托着下巴, 看两人兴高采烈地打通一关又一关。
“菲菲, 怎么不说话？”段风忙里偷闲, 在路菲菲的脸上贴贴。
路菲菲若有所思：“我觉得, 赵老师很有前途。”
“啊？”赵老师转头迷茫地看着她。
“你根本就是想要跟段风打游戏, 为了实现这个目的, 你用猫把我骗来, 嗯……比汪伦骗李白还多了一重套路, 不愧是你。”
“嘿嘿嘿……”赵老师发出被揭穿的干笑。
路菲菲：“你就没想过，我会一怒之下把段风带走吗？我说要走, 你看段风是会留下，还是会跟我走。”@无限好文，尽在晋江文学城
“你不会的，你是个体面人。”
赵老师一局还没打完，就被三只小猫叫走了, 路菲菲跟段风继续玩游戏，这是一个侦探游戏, 路菲菲觉得它很有趣，有希望成为最近热点。
“如果这个游戏公司的IP运营部有我在的话，现在光是授权，至少就应该有好几家在谈了。对了，我走后，乐游原那边怎么样？”
“新来的那个推进项目进度的速度慢了很多，对市场的洞察也不如你，玩家反馈很好的东西，她也不敢马上做，然后就被其他公司抢了先，好几次了。”
路菲菲替那位接任者说了几句好话：“那个妹子专业水平还可以的，就是，过于谨慎……算啦，谨慎也没什么不好，多少富二代都是死于行动方向错误，还过于积极努力，还不如什么都不干，至少死得慢。”
“是啊，现在也只能这么想了。”
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没有人会觉得自己行动方向错误，哪怕是再邪门的决策，在决定这么做的时候，也一定有其自己的逻辑。
各位铅酸厂的老板现在只恨自己手上的钱不够，不能抓紧扩建。
即使这种发疯操作历史悠久……
人类金融史上的第一个悲剧是1637年的“郁金香泡沫”，跟这回铅酸电池简直一模一样。
但是，人类在历史上接受的教训，就是从不接受任何教训。
郁金香泡沫之后是南海泡沫，南海泡沫之后还有密西西比泡沫，1929欧美大萧条、1990日本失去的三十年……
国内虽然金融起步迟，可是却迅速追上了发疯的进度：
郁金香泡沫消失三百多年之后，长春的君子兰泡沫为中国人民跟上了世界的脚步。
接下来云南的普洱茶、江浙的五针松……
大家相信富贵险中求，相信自己就算身处庞氏骗局也一定不会是最后一棒，甚至还有积极主动去缅北赚快钱的。
风浪越大，鱼越贵。
哪怕有厂里有人劝，说不要如此激进，决策层也听不进去。
激进与不激进，都是有可能是错误的决定。
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年底之前，各公司都下了订单付了钱，就等着春节工人回厂开始甩开膀子加油干。
然后，宜众动力、五色电池两家公司的老总拿着草拟好的行业规范，一同前往北京。@无限好文，尽在晋江文学城
元旦刚过，就在一月份，工信部、环境保护部、商务部、发改委和财政部发布《关于促进铅酸蓄电池和再生铅产业规范发展的意见》
主要内容是：立即淘汰开口式普通铅酸电池生产能力，现有生产线应予以淘汰，禁止新建、改扩建商品极板生产项目……
很快跟进的相关文件还有《加强铅蓄电池及再生铅行业污染防治工作通知》，以及各种指导性文件。
把没有参与拟定行业规范的企业给打傻了。
虽然枪毙的只是开口式……但是他们刚刚投了大价钱买的全新生产线，全是开口式的。
如果说对生产线进行抢救性改正也不是不行。
但是密封式铅酸电池的原材料都跟开口式不一样，开口式电池的板栅是铅锑合金，密封阀控式的则是铅钙合金。
订的旧原料完全没法用。
生产线要重来，订的原材料也要重来。
开口铅酸电池是目前车企最大的电池品类。
没电池，新车也下不了流水线。
国家这么一道行政命令下来，做为电池下游企业的汽车行业的生产计划也得开天窗。
本来可以慢慢等，等封闭式铅酸电池的产量跟上来就行。
但是，就在一天后，国家出台了《关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》。
字多不看版的简略总结：生产新能源汽车，国家给一大笔补贴。
补贴耶！
车企闻风而动，这会儿不抓紧生产抢补贴，还等什么，等喝西北风吗！
万一产能溢出，国家说取消补贴就取消补贴。
就算不取消，世人皆知刚推出政策的时候，补贴基准绝对是最高的。
然后逐年滑坡，越来越tຊ低。
过了这个村就没这个店了。
有钱不赚是王八蛋。
必须加快生产速度。
国家给出的新能源汽车补贴的条件，是使用指定名录上的电池公司的产品。
在封闭式铅酸、磷酸铁锂和锂电池之间。大多数车企都想选择磷酸铁锂电池试试水。
它是比封闭式铅酸电池贵一点，但是它安全啊，起码看起来国家没有什么禁磷酸的理由。
名录上的电池，不见日韩名品的松下、三星、LG，唯有国产几家公司。
补贴的目的，本就是为了给国内电池企业一个机会，赶上日韩的同行。
联合拟定行业内指标，并共同上京递交的两大公司：宜众动力和五色电池两家公司，自然在名录之内。
宜众生产出来的电池在仓库里都待不了一天，从质检站出来就直接装车奔向各个厂家。
宜众吃到了第一波红利，它家的产能比五色的强多了，质量风评也比五色电池厂要好很多。
宜众的老板技术出身，有且只有这一个公司，他一直在亲自严抓产品质量，五色电池厂是集团弃子，没人关心。
五色电池厂的销售团队扛着指定名录的名声出去跑，效果也不是很好。
在客户们的记忆中，五色电池厂产品质量是垃圾，售后是垃圾、物流是垃圾，甚至连进出账目管理都是垃圾。
销售们努力解释：我们换人啦，我们现在老板是集团公司大老板最疼爱的亲闺女，我们老板现在严抓流程和产品质量。
没用，完全没用。
既然有宜众动力可选，为什么要冒险？
宜众动力又没有拒单。
有些公司的采购被销售员纠结得没有办法，就硬邦邦地甩出一句：“你说你们公司的质量好？那怎么没有一家大公司用？”
还有的公司纯属想让销售知难而退：“你们要是降价，降到宜众的一半，我们就用。”
接连几天，销售带回来的都是坏消息，别说订单了，连意向客户都没有。
万芸现在思想包袱很重，集团给了钱，国家给了政策，要是她还做不起来，那也别回家过年了，回去不过是遭人耻笑。
万芸看着销售员们的反馈发愁：“要是能马上签一个大客户当榜样就好了。”
路菲菲得知国家放开政策好几天了，五色电池厂居然一个意向单都没有，便主动找上万芸。
一坐下，她就直接问：“听说一单都没成？怎么回事？”
万芸快郁闷死了：“前人挖坑，后人倒霉呗……唉，你说我是不是应该做降价促销？”
“新品上市是最能赚的时候，国家推出政策才几天啊，你就降价，以后怎么过？”
万芸深吸一口气：“我也没办法啊，不然你说我应该怎么办？”
话音刚落，销售经理在公司群里发喜报：
热烈庆祝销售部葛伟杰签定五百万销售订单。
下面一片接龙：恭喜！
虽然不是很多，但好歹是开了第一单。
万芸把手放在键盘上，也打出“恭喜”两个字，想给员工一些鼓励。
“等一下。”路菲菲阻止了她。
“一套电池组十七万，五百万订单才几个电池啊？什么车企就生产二三十台车啊？以后不过啦？”
万芸没多想：“可能只是试一试呢，毕竟我们厂的名声……咳，不是那么好。”
“那也应该是先检查电池质量，他们连来厂里做调查都没有，就下单，而且下的这个订单数量莫名其妙的，得跟这个销售问清楚情况。”
不过一会儿，有人敲门，是葛伟杰。
他看起来二十多岁，神情有些疲惫，但见到万芸和路菲菲的时候，他他显然强自提振着精神，露出笑脸：“小万总好，路顾问好。”
万芸做了一个请的手势：“请坐，刚才看到你签单了，很不容易啊，恭喜你，关于这个订单的事情，路顾问有些话想问你。”
葛伟杰望向路菲菲。
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路菲菲：“这家五侯汽车公司，在签约的时候有提出什么条件吗？”
葛伟杰没想到路菲菲问得这么直接，他不由一怔。
“直接说吧，有要求你做阴阳合同吗？也就是两套合同。”
路菲菲问得过于直接，把葛伟杰打了一个措手不及，他张口结舌：“我……我……”
路菲菲笑笑：“你不说，也能查到，难道你还想私刻公章不成？”
路菲菲连他计划的手法都猜到了！
葛伟杰整个人僵硬地坐在那里，一动不动，他想说点什么，但什么也说不出来。
整个办公室，死一般的寂静。
葛伟杰站在办公桌间，办公桌背对着落地大玻璃窗，万芸坐在黑色皮质大班椅里，沉着脸看着他。
在办公桌的一侧，坐着路菲菲，她的脸上似笑非笑，不知道在想什么，看起来更吓人了，就好像在说：“来，接着编，让我看看你还能编出什么新花样来。”
葛伟杰什么都还没交待，路菲菲已经猜中了七七八八，连他打算私刻公章都猜到了。
他很绝望，索性摆烂了：“我有什么办法，公司的名声这么差，我说先把货送过去让他们试用，等车买出去再给我们结款，他们都不愿意！！！”
葛伟杰一裹脑地把自己跟五侯汽车公司的协议说出来。
国家现在的补贴政策是车卖出去之后，办了汽车牌照和车辆行驶证以及相关的手续之后，公司可以获得补贴。
电池组的成本几乎占了整车成本的一半。
每一个电动车都会有一个唯一的车架号，但是电池组并不是唯一的。
只要公司找到足够多的客户愿意当“托”，按正常流程买电动汽车，买完之后可以拿到国家补贴，然后真实的人类客户再把电池卖回给企业。
只要有几十个电池组，车企就敢假装生产出几百甚至几千辆车，获得相应的补贴。
一辆车国家补贴六万元。
只要胆子大，空手套白狼挣到几亿不在话下。
车企答应采购五色电池厂的产品，相对应的，葛伟杰答应车企，为他们做假的采购合同和开具假的票据，以便应对国家相关部门对落实补贴企业的核查。
葛伟杰一口气说完，他还对万芸说：“我知道，这事不对，但是，现在都在做假！就算是有名的汽车企业，也只不过是做假做的比其他小公司要收敛一点。小万总！我相信宜众肯定也在这么干，我们要是不干，其他公司愿意干，那我们就一点都卖不出去了。”
万芸的心里在动摇，她听过很多在八十年代下海创业的人是怎么违法乱纪，如何走私，跟海关耍花招的故事。
富贵险中求。
如果大家都这么干……有没有可能，就算查出来，也会法不责众？
她看了一眼路菲菲，又对葛伟杰说：“你先回去吧。”
办公室的门轻轻被关上，发出“咔嗒”一声。
路菲菲看着万芸：“你心动了？”
“我……”
如果是以前的万芸，她会毫不犹豫地斥责这种做奸犯科的违法乱纪行为。
现在，利益当头，她又真的很需要签一笔单子，向父亲报喜。
万芸苦笑一声：“以前我听过一个笑话，说如果你有十亿，你愿意捐出来给国家吗？老农回答我愿意，又问如果你有两头牛，你愿意捐出来给国家吗？老农回答我不愿意，因为我真的有两头牛。
那个时候，我只当它是个笑话。
没想到，今天我就是那个老农。”
路菲菲笑着将手里的笔记本电脑合上：“嗯，这么说吧，那种纯道德层面的事情，我也不喜欢说。
反正商人么，登利禄之场，处运筹之界；穷尧舜之辞，背孔孟之道。
我们就说说如果你的公司真的照葛伟杰说的那么做了，可能的风险是什么。”
“千万不要以为法不责众，那是怕造反，控制不住。
商人有什么控制不住的，杀鸡儆猴才是标准操作。
如果你觉得五色电池将来永远永远也不可能成为行业龙头，一辈子当个小作坊，监管部门来查，你立马注销公司，全家跑路到海外，那没有什么问题。
或者，你觉得你，或者老万总能手眼通天，让人完全不敢动你们？
远华案听说过吗。”
1999年的远华特大走私案，号称新中国第一经济大案。
万芸听父亲说过，无数高官跟着完蛋。
她自然不敢认为自己如何厉害，能找到一棵永不倒下的大树乘凉。
路菲菲又继续说：“一旦做大，不知道有多少双眼睛盯着你们。
每个公司或多或少都有毛病在身上，只不tຊ过有些事大，有些事小，高高举起，轻轻放下也不是不可能。
但是，国家刚刚出台补贴政策，你们公司就立马作奸犯科，是不是多少有点不给国家面子了？
到时候，公司要是足够厉害，牵扯的工作岗位和利税太大，那它可能还活着，但是你做为决策者，一定会进去的。
仔细想想，辛辛苦苦打下名和利，然后，生猛海鲜吃不着……顿顿吃牢饭，那多没意思。”
路菲菲还绘声绘色地描述了在大牢里不能随便上网，不能出去玩，还要干活的悲伤：“想想，以后你的闺蜜们背的包的包装盒，可能是你糊的，是不是很丢脸？”
做为一个要脸的人，万芸想到自己可能会被圈子里的人议论，想到她们可能在一起购物的时候猜测哪个纸盒子是她糊的，就非常受不了。
不过，她心中还是有些侥幸的，她爸应该不想看见家里人坐牢，也许，愿意拿钱保她。
路菲菲好像猜中了她的心思一样，又继续说：“要是你现在进监狱，很有希望跟国美的大老板是同期。
想想看，他可是2005年的胡润百富榜首富。要是审过他的警察再审你，别人被关是因为赚了几个亿，你帮人骗补贴才赚几百万，大家一起留案底，他还有人帮他继续运营着公司，出去继续当老板。
你呢？这么小个公司，交完罚金肯定没了，你爸你哥你弟会对你是什么态度？”
路菲菲越说越起劲，把万芸给吓得脸色发白。
原来……那么大个公司的老板都进去了吗。
“原来犯法的门槛这么高啊。”万芸快被路菲菲的普法教育吓死了，彻底打消了作奸犯科的念头。
万芸看着公司群里那一片热闹的“恭喜”，嘴唇紧抿，想不出来有什么不犯法，也能快速破局的方法。
“菲菲……你看我这边应该怎么样推动一下，才能让产品被人接受呢？”
路菲菲笑着对万芸说：“是想请我帮忙想办法？嗯，我们当初说好，收的一百万，是营销你的个人形象哦～如果还要附加商品的话……”
“加钱！我懂！”万芸马上答应，然后转头去向集团公司，也就是爸爸老万总要钱。
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在集团公司的原计划中，五色电池厂在今年上半年就要关闭，人力资源部都已经在写被遣散工人安置方案的草稿了。
结果，万芸突然好像变了一个人似的，居然干出了跟人联手起草行业指标、成为第一批指定电池采购名录上的企业。
老万总看见了希望，他觉得也许此前女儿那么平平无奇，是因为自己没有给她足够的机会。
他把万芸叫到集团公司，先是大大的夸赞了一番，然后问她具体操作的流程。
万芸从撰写铅中毒相关文章说起。
“国家是从环保层面做的决策，但如果消费者愿意付钱购买更便宜的铅酸电池，那一定会有厂家铤而走险。发那些文章，就是为了让普通消费者对铅酸电池反感。”
然后就是如何合纵联横，与宜众作戏，假装加大对开口铅酸电池的生产量，诱使竞争对手把钱砸去投产开口铅酸电池的流水线。
再然后，就是起草行业标准。
万芸：“其实国家早就要解决开口铅酸的问题了，我跟宜众只是推了一把。”
老万总点点头，他知道，如果国家不想动手，就凭区区两个企业，想要撼动开口铅酸电池屹立三个世纪而不倒的身份，只怕没戏。
他又问了一个问题：“这些事情，都是你自己想出来的？”
“不是……是路菲菲提出的建议，我拍板同意的。”
万芸说到这里的时候，有点心虚，怕爸爸说她什么正经事都没干，就等着别人给他出主意。
没想到老万总听了之后，脸上带笑：“那你说说，你是怎么敢立即拍板同意的？都没有向我请教过。”
“我也有看过一些行业资料，还有路菲菲调查的很多细节，我有去核实……”
这些都是万芸在来之前，就和路菲菲已经想好的话术。
要是说全是自己想的，太假了。
要是说完全是听路菲菲的，她说怎么做，自己就怎么做，又显得全无主见，是个盖章机器。
路菲菲为万芸打造的人设，就是一个知人善任、知道怎么安排工作、知道怎么检查属下工作的决策者。
老万总问的许多细节，路菲菲都已经想到了，提前排练过。
万芸此时表现的从容又自信，与刚开始时候的畏畏缩缩完全不同。
以前只会撒娇的小公主，已经完全变成有担当的公司管理者了。
这一切的改变……都从万芸与路菲菲开始接触开始。
老万总对路菲菲的印象就是被女儿请来做营销的。
营销专家他见得太多了，有的只管一季的活动，有的只管一个品牌，有的甚至只是比较会做广告。
没见过把甲方的性格都变了的营销专家。
老万总没什么话要问女儿，他的最后一个问题是：“你帮我问问路菲菲什么时候有空，请她到家里来一趟。”
“干什么？”
“我想见见她。”
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看到国家隆重出台的新能源补贴政策，马老板的肠子都要悔青了。
那种感觉，不亚于五毛钱买的深发展股票，升到两块就卖了，然后眼睁睁地看着它一路飞上去。
在那天的晚宴上，路菲菲是那么斩钉截铁地告诉他，国家一定会推，他怎么一点都没信呢，连调查都没调查过。
当初打赌的时候，说好的奖品是家用小型汽车，十辆。
其实，他也没打算拿出什么绝世好车。
十辆旧款家用小型汽车，最便宜的两万多。
算下来不过二十多万，对于马老板来说，价格不是问题，就是面子上过不去。
马老板算是白手起家，一路也算顺风顺水，踩准了好几个节点，从小公司变成中大型公司。
谁见了他不夸一声商业奇才，谁不得说一句马老板判断力惊人，精准把握时代脉博。
马老板本以为跟路菲菲的赌局，起码要到下半年才能见到结果。
到时候，就算是他输了，也没什么关系。
毕竟隔了这么久，中间国际形势 、国家政策，风云变幻，什么事都有可能发生，他跟路菲菲的输赢概率是对半开。
万万没想到，距离赌约不过一周的时间，刚刚才一月，国家就连续出台政策，新能源补贴就已经板上钉钉了。
这打脸也来得太快了。
要说制定政策的人刚起了念头，就立马草拟，立马敲定，立马就实施……但凡是稍微有点脑子的人都不相信。
一个公司都不可能这么浪，何况这么大体量的一个国家。
现在实施，只能说明一切早就已经定了。
早已定的事情，为什么他没有看出端倪，为什么没有一个内线告诉他，为什么！
正在他全身不舒服，看谁都觉得在讽刺自己的时候，秘书通报，路菲菲想约他见个面。
马老板根本不想见路菲菲，一个赢家，这个时候来见打赌的输家，能有什么好事，她一定是来嘲笑自己的。
他下意识第一反应：“跟她说我不在。”
转念一想，路菲菲说不定知道自己在公司，真要这么说，岂不是显得自己怂了？
算了，见一见吧，丢脸归丢脸，正好问一问她到底是怎么知道这么重要信息的。
路菲菲一进门，马老板热情站起身，亲自迎上来：“路总，你好啊，正想约你呢，又怕你贵人事多，没空。”
“哪里哪里，我刚好跟马总想到一起去了，英雄所见略同啊。”路菲菲笑道。
路菲菲直接问道：“马总有想好送什么车当抽奖礼物吗？”
马老板的脸色一僵，虽然他已经接受了打赌输掉的礼物，不过被上门催赌债，还是很难堪。
“路总放心，说好的事情，我不会赖账的。”
路菲菲笑着问：“那当然，我绝对相信马老板一言九鼎，绝不食言，我只是想问问，马老板想送什么车。是旧款呢，还是新款？”
“本来就没有说好是什么车型，我送什么都可以吧。”
路菲菲点点头：“那当然可以了，不过，送旧款，你就亏了。我就是怕马总吃亏，才会专门过来提醒。”
“送旧款的话，我吃什么亏？”
旧款家用车型销售价才三万多块钱。
新款车型是十几万。
脑子坏掉了才送新型的。
路菲菲说：“马总想知道？”
“想。”
“马总不想趁国家出台补贴政策的时tຊ候，先赚它一笔？”
马老板听到她的话，忍不住笑出来：“谁会不想？但是现在电动车是什么名声，路总不知道？”
“除了自燃和爆炸，应该没有了吧？”
马老板愣了一下，这女人好大的口气，不是……这个路菲菲看着挺聪明，怎么会对汽车自燃和爆炸没概念？说得这么轻描淡写？
马老板：“这两项还不够吗？”
路菲菲向他一笑：“造成自燃和爆炸的主要原因就是电池吧。”
“目前看，应该说，是百分之百的原因，就是电池。”
“如果大众能够接受电池的安全性，是不是会好一点？”
马老板点点头：“应该会好很多。”
路菲菲：“马老板既然是真心实意想做新能源，那我可以帮助马老板解决这个问题。”
“你？你为什么这么好心？”打赌赢的人，主动跑来说要解决问题。
无事献殷勤，非奸即盗。
路菲菲坦然回答：“当然是赚钱啦。你请我做你们公司新能源汽车的推广营销，你给我钱，是不是很合理？”
“……你是来推销你们公司业务的？”
“你要这么说，也没错。”
短短半小时的谈话，路菲菲从催马老板兑现赌约承诺，到聊新能源汽车，最后一个峰回路转还来了一个插入式广告……
此时的广告都很直接，马老板头一回体验到什么叫“防不胜防”。
现在，马老板已经完全被路菲菲拿捏住了，他最后只有一个问题：“你到底是怎么知道，国家会颁布新能源补贴政策的？”
“仔细观察就知道啦，环保推了很多年了没错吧？印刷厂提前一步被搬走了。含铅电池的危害也宣传了好几年了没错吧。去年奥运会的口号是“绿色奥运”，还有中国签了《京都议定书》……”
路菲菲来之前，猜到这个输得很难看的男人肯定会问到底为什么。
所以，她提前做了功课，在网上搜集了足够多的资料，不管是不是真的相关，反正把看起来相关的都记下来肯定没错。
要不说，人被逼急了，什么事都能做出来。
十几份相关的文件，包括其中精确的数据，路菲菲都准确的背了下来，只有数据特别精确，可信度才会特别高。
“全公司大概有几千人”跟“全公司有1873人”相比，显然后者会让人觉得说话的人对这个公司特别了解。
等路菲菲说完，马老板看她的眼神都充满了敬佩。
不冤！
输给她一点都不冤！
他不是输给一个女人，而是输给一个掌握庞大资料，且有着强大分析能力的人。
马老板当机立断，愿意把这次路演推广的事情委托给路菲菲。
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在各大网络媒体上，汽车公司打出广告：“我公司董事长马志新将按照赌约，从支持路菲菲的网友之中，抽取十位幸运儿，当场可以把车开走。
除此之外，马志新董事长将另外拿出五十万现金，再抽取十位幸福儿，每人五万元。”
一时间，“马董大气”“马董真男人”的声音在各社交媒体平台发酵。
一时间，全平台名头最响亮的车企，就是马志新的公司。
不管要不要买车的人都知道，有个车企老板跟人打赌输了，要搞个特别隆重的抽奖仪式。
马老板的意思是举办了一个大型的线下路演活动，抽奖是路演的最后一步。
如果抽到了人，这个人必须在现场才能领到。
路菲菲当机立断掐死了甲方的主意：“现在，天寒地冻！就算是我们这里，也已经最低零下啦，让人去现场，那岂不是要人老命？
还有人在外地的呢？人家肯定不愿意来啊，那传播效果怎么保证。”
马老板：“那你说怎么办？”
“线上直播呗，现在网速这么快，放个视频没有什么压力。”
马老板哪见过什么线上直播，现在做直播的平台都没怎么大张旗鼓的宣传，大多数人对这种大活动的印象，除了线下，就是电视台直播了。
线上直播……
马老板不懂，马老板大为震撼，马老板相信路菲菲的判断。
反正依他原来的想法，抽完奖就拉倒了，最多讲讲公司的发展、希望大家支持之类的话。
毕竟这次打赌打输了实在太丢脸。
他没想搞大。
是路菲菲说服了他。
如果能稍微有点收益，他就很满意了。
马老板点点头：“那就全权交给你，我就不管过程，只看结果了。”
路菲菲找了几个她知道的视频平台，问他们想不想出名。
路菲菲第一个找的是A站。
遗憾的是，A站没有通过数据压力测试，刚进了五万个虚拟观众，服务器就崩了。
A站的技术部不仅没有说解决方案，还十分不屑的说：“能有多少人来看啊？五万还不够吗？我们最好的直播间都没这么高。”
然后找了土豆、优酷、六间房、搜狐、紫金……
最终，是优酷愿意出高价，拍下了直播主平台的身份。
紫金买了分流平台的身份，不过给的钱跟优酷一样多，因为它家还要求跳转到购物平台。
马老板的车在紫金购物平台也上架了，他没指望有人在网上买车，不过能做为一个便宜的宣传窗口而已。
万一谁看直播对车产生了兴趣，能直接跳到商品介绍位置，能全方位看一看那车是什么样。
单是卖给这两家直播平台的钱，路菲菲就赚了几千万。
公司里的销售天天忙碌，签得最多的单子就是几万几十万的小单，全都是单次业务。
销售经理看着路菲菲带回来的订单，满脸愁苦：“路总，你这样让我觉得我好没用，白拿公司的钱……”
路菲菲摆摆手：“没事，现在公司名气不大，能接的单小也是正常的。等我把公司名声带起来，你的工作就好做了，反正老板不是最大的技术专家，就是最大的营销专家，不然，这日子怎么过。”
一个叫徐丽娟的销售问道：“为什么我感觉路总随时随地都能找到赚钱的机会？怎么我这边的陌生拜访就这么费劲呢？人都好难约。”
“可能，因为他们没有什么拒绝我的理由？”
路菲菲看着徐丽娟：“我要是说，现在有一个让你成为亿万富翁的机会，你会怎么想？”
“骗子，或者是什么抖机灵的小手段。”
“如果我说，我知道有个洗发水，能让你的自来卷头发能坚持十二小时的柔顺呢？”
徐丽娟眼睛一亮：“真的？”
“假的……不过，你这不就感兴趣了吗？”路菲菲笑道，“一下子成为亿万富翁听起来很飘渺，但是改发质，听起来很近是不是？而且是你真的一直很关心的问题。”
“可是，你怎么知道……”徐丽娟一直觉得自来卷难看，天天都要努力打理它。
路菲菲：“观察，找到真正的诉求。”
另一个销售肖文文感叹：“我学的就是市场营销，记得刚开始学的时候，搞不清营销和销售的概念，要是那个时候就认识路总，一下子就懂了。
把公司的名声打出去，让客户主动过来问，就是营销。
要是凭自己跑，向客户介绍，就是销售。”
“是不是在我们公司能学到很多东西？”路菲菲笑道，“可以叫你们学校的学弟学妹过来实习呀～”
“好！”
优酷和紫金两家公司，既然为了买直播权而花了那么多钱，自然不可能平平静静地等着路菲菲这边做宣传。
这两家公司也在疯狂打广告，宣传马老板即将登陆直播间，实时抽奖。
不仅仅只是抽奖，还请了明星演唱！舞蹈！
现在没有人还记得这事的起因是马老板对局势预测失误输了赌局。
大家都觉得这是平台的新春晚会。
带抽奖的新春晚会。
凭借着这两家庞大的体量，马老板抽大奖的消息像长了翅膀一样，飞遍了大街小巷。
现在正值各位社畜都在准备痛苦的年底总结，还有准备更痛苦的公司年会节目，以及盘算着金三银四要不要跳槽的纠结。
在令人烦燥的一堆破事中，忽然……马老板说他要履约开奖了。
算是黑暗人生中的一抹亮色，人民群众那叫一个欢呼雀跃。
预约看直播的人数飙升。
路菲菲隔三岔五就去问候他们技术部：“服务器不会崩吧？”
两家技术部的人都非常自信：“绝对没有问题。”