双云小说网 > 都市小说 > 漂泊在广东的那些年 > 第200章 出奇制胜
    其实,在北京办启动的同时,上海的办事处,也在紧锣密鼓地筹备着。



    上海,是摩托罗拉公司中国区总部的所在地,作为中国的经济和金融中心,上海市场的竞争,也是颇为激烈的。



    而且,其他品牌的对手,在上海都是扎根已久,市场几乎被瓜分殆尽。



    周正皱着眉头思考了半天,然后对董峰说:“咱们得来点不一样的!”



    “嗯,是得想一些出奇制胜的招数!”,老董作为周正身边的第一军师,出谋划策,是他的基本工作内容之一。



    于是,两人一番谋划后,终于确定了一个剑走偏锋的招数。



    同时,周正决定,还是让老董带着一个叫梅杰的小伙子,去上海启动上海办事处的建立和运营。



    等上海办运营正常后,老董再把办事处交给梅杰,然后他再返回广州。



    他们俩商量的推广手段其实很简单,在后世看来,或许很多人一眼就能看穿。



    但在2005年的中国市场,还算是一招蛮有效的手段。



    老董去到上海后,先是找了几个兼职的大学生,让他们每天轮流上岗,去到上海市场上几个当地的通讯行业的主流门店,直接找门店营业员问,有没有摩托罗拉的绿包电池。



    这绿包电池,其实是摩托罗拉刚推出不久的新品。



    老董安排大学生们每天定时去询问,持续了几天后,营业员们都记住了这款电池。



    接着,老董又让大学生们改变策略,开始向营业员打听,哪里可以买到这种电池。



    这时,市面上大部分门店要么没有这款产品,要么还根本没有听说过这款产品。



    于是,老董看准时机,带领梅杰迅速和各个门店谈合作铺货。



    因为之前的铺垫,许多门店都表现出浓厚的兴趣。



    自然而然地,一部分勇于尝新的门店,变成了老董上海办的第一批合作客户。



    而竞争对手们一开始并未在意,以为只是一款普通产品的常规推广。



    当他们发觉摩托罗拉的绿包电池销量节节攀升时,已经来不及做出有效应对措施了。



    随着上海办事处逐步走上正轨,知名度不断提升,业务量也日益增多了起来。



    同时,梅杰也逐渐熟悉了所有流程。



    老董看在眼里,心中甚是欣慰。



    这一仗,也算是圆满开局了。



    剩下的,就是在稳定现有市场的基础上,继续开拓,扩大市场份额。



    这些事,交给梅杰,他也可以按部就班的执行的好。



    于是,按照周正和他早先的计划,老董在一个多月后,又返回了广州,将上海办事处完全交到梅杰手中。



    梅杰独自管理上海办事处后,并没有满足于现状。



    他发现,虽然“绿包电池”算是已经打开了市场,但在手机配件这一块,还有很多潜在的商机。



    他注意到,现在的年轻人,对手机外观个性化,有着很强烈的需求。



    于是,他联系了周正,提议公司应该趁此机会,推出公司独有的限量版摩托罗拉系列手机的特色外壳。



    周正对于梅杰的这个提议,还是相当重视的。



    说心里话,他对这个小了他几岁的广东伢子,还是颇为欣赏的。



    毕竟,之前他也有过类似的想法。



    只是受限于自己当时的职务和环境,这样的想法,也只是在脑子里转了一圈。



    现在,有了这样的可以施展拳脚的环境,他还真想试一试。



    于是,在周正向公司提出这个建议后,两位大老板,经过一番考虑后,同意了他的这个方案。



    接下来,经过一番市场调研,周正精心挑选了几款受年轻人喜爱的设计风格,如酷炫的动漫主题和时尚的艺术涂鸦。



    这些限量版手机外壳,一经推出,立刻在市场上年轻群体中风靡开来。



    于是,在周正的倡导下,公司又陆续推出了几款手机周边的个性化小饰品,也都获得了不错的市场反应。



    不过,随着时间的推移,与此同时,好几个竞争对手,也开始模仿他们的产品和创意。



    好在周正早有心理准备,他利用已有的客户资源和良好口碑,举办会员专属活动,例如以旧换新,升级摩托罗拉手机软件,并赠送限量版外壳。



    这不仅稳固了老顾客,还吸引了不少新顾客。



    同时,北京办事处个上海办事处的业绩,在两位年轻的负责人的的运作下,又得到了进一步提升。



    周正所在的公司,也成为了摩托罗拉公司在中国区的优秀合作伙伴,周正也因此受到集团的高度赞扬。



    在一次年度行业交流会上,周正凭借着自己风趣幽默,和极具深度的产品介绍,吸引了一些潜在客户的注意。



    他对那些潜在客户说:“咱们的产品啊,就像是给忙碌的都市人,准备的一场及时雨,滋润着他们那被快节奏生活弄得疲惫不堪的心灵!”



    这番言论,让不少的人,对他们公司所研发的产品,产生了兴趣。



    随着时间的推移,他们的产品,开始在一些小圈子里有了名气。



    而上海办事处那边,那场时尚推广活动也大获成功,订单像雪花一样飞来。



    事后,周正对这段经历也做了一番总结。虽然只是一个小小的商业尝试,但其中蕴含着坚持、创新和团队合作的深刻道理。



    在面对未知的市场时,只要有信念,有合适的方法,并且团队齐心协力,就一定能够闯出一片新天地。



    这样的领悟,对于周正以后的职业生涯,也有很大的提点作用。



    随着公司业务蒸蒸日上,周正却并未满足于此。



    他开始关注到,新兴起的线上销售渠道。



    在当时,互联网购物,已经开始悄然兴起了。



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