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    第642章 三方合作

    作为穿越者十几年在香港历史上的影响,很多事情发生了改变,也有部分没有;

    怡和置地还是看上了牛奶国际准备出手,只不过因为自己的存在,也让他们忌惮三分,提前与自己达成了协议,自己这边代表华资,也不会放过九龙仓甚至未来的置地。

    但祁德尊的和黄算是一个例外,因为自己早期的投入,使得和记集团很早就收购了黄埔集团,合并成为了和黄,然后还盯上了港灯。

    这对自己也是一件好事,只是如今看趋势,大家似乎都想在今年就动手,如此一来,相互之间就可能存在影响了。

    方先名说道:“我只知道,和黄在不断的采取多账户,操控港灯的股价,然后逐步的购买,但买了多少,我不清楚,这也是和黄内部的事情,我也没权利与理由去过问。”

    “嗯,祁德尊在这件事上还是瞒着董事会其他成员的,也就我提前知道了,估计还是因为他需要足够的资金。”杨文东摇摇头笑道。

    虽然上市公司理论上董事会是最高机构,可这也只是理论,特别是在香港,很多时候很多公司大行动都是董事长单独决定的,等事情差不多了、或者曝光了才告知董事会成员;

    比如原先历史上李嘉成暗中收购九龙仓股票,这种事要是先放在董事会上讨论,不出三天外界就可能收到消息了;当然,董事长有这样大的特权,那就也得承担对应的责任,如果导致公司巨额亏损,也有可能是下台的,比如怡和的纽壁坚,在80年代巨亏之后就重新让权给凯瑟克家族了。

    祁德尊对港灯下手、甚至这些年来对几十个各个不同企业的收购,都是他一手自己策划的,完成了才通知董事会,杨文东派遣的代表也都是事后才知晓的,只有涉及到很大资金的时候,祁德尊需要杨文东的帮助,才可能会提前通通气,比如前几年的黄埔集团、均益仓等等。

    方先名道:“那这件事要不要也跟他说一下,不然他如果提前对港灯动手了,说不定也会影响怡和的行动,最终也会影响我们。”

    “我们答应怡和的事情,就不能告诉其他人了,祁德尊也不行,不然这家伙要是有了准备,提前干预,会影响我的商业声誉。”杨文东想了想,说道:“这样吧,将他约过来,我先问一下港灯收购的进展与时间,只要没什么大冲突,那就正常简单交流一下就行了,怡和那边很快就会动手了。”

    “好,那这件事我来安排。”方先名回道。

    第二天上午,四季酒店的总统套房内,杨文东在阳台之上,摆了茶席接待祁德尊。

    “这是从内地找来的顶级茶叶,你喝看看,跟英国的口味还是很不一样的。”杨文东招呼说道。

    祁德尊端过茶饮,笑道:“我也很喜欢内地的茶叶,早在百年前,大英帝国的内部,就非常喜欢来自于内地的茶叶了。”

    “那就好,如今内地与海外的关系你也知道,以后我们想获得一些内地的东西也方便多了。”杨文东笑了笑说道。

    虽然是78年开始改开的,但72年东西方交好之后,各种贸易方面的限制就立刻放开了很多,不管是进口还是出口,理论上都没什么限制了,甚至连WQ,都可以交易了。

    华润也曾经在一次接受采访的时候公开表示,欢迎香港的商人多去参加广交会,这样也能够促进双方的贸易,另外华润对于香港的各种物资供应,也在提高。

    祁德尊也点头道:“对,我如今也准备让和黄的贸易公司,重点围绕内地的需求,做点从西方国家进口的生意,我和黄的贸易主要就是进口,杨生,你这边与内地的关系应该比我好,我觉得这方面我们可以合作。”

    “我与内地的关系,也没你想的那么好,不过就是一般合作罢了。”杨文东摇摇头说道:“你不如直接找华润就行了,这的确也是和黄的一个机会。”

    香港的英资洋行,控制着大部分香港的贸易,绝对不是一句空话,这是百年来,香港英资的发展成绩,甚至也可以说,这是香港基建的其中之一,对于香港这样的一个城市来说,大部分物资都是需要进口的,也就华润因为背靠内地,才能吃下一块肉,但也只是一部分。这十几年来,长兴贸易也在试图争夺英资洋行的贸易,但难度很高,因为跟人家擅长的领域去竞争是吃力不讨好,所以长兴贸易的核心业务还是围绕着长兴集团的需求来发展,外加超市行业的各种需求。

    而英资洋行之中,和黄属于能力很强的新秀,也更方便的抢夺传统英资的贸易生意,特别是海外进口这条线,利益特别大,动辄上亿港元,比如香港内部很多工厂需要的机械设备、生产物料、房屋装修所要用的各种家具、家电、玻璃、地砖等等;这些东西虽然部分也能在香港生产,可大部分香港有钱人还是喜欢国外品牌,甚至衣服窗帘也有人指定要海外品牌,这自然就是巨大的商机,和黄正是在祁德尊的努力下,在这个领域吃下一大块肉,连长兴贸易都做不到这一点。

    所以如果内地需要从海外进口一些闲散的设备物资等等,和黄还是很有机会参与进去的。

    祁德尊笑道:“哈哈,话虽如此,但华润那边对与我的合作也很谨慎,这就很浪费时间了,所以我希望杨生也能参与进去,如果你这边不想参与,那可否做个担保,费用方面我绝对按照市场规矩来;只要有充分信任的中间人作为担保,那不管是我这边还是华润就都能放心的合作,那效率可以提高十倍不止。”

    虽然两家都是大公司,可公司之间的合作,互相埋坑也是正常的,想要充分信任,这就需要很长时间的合作,那才可以有。

    “担保的话,可以是可以,但你这边得按照内地的需求,你想赚钱可以,但不要坑对方。”杨文东想了想说道:“按照我的估计,内地方面对于海外设备的需求,也是长期的,你要是想长期做生意,就不能耍什么歪主意。”

    和黄擅长一些机械设备的进口,本身对这方面也比较懂,而内地如今刚刚与海外关系走好,国内基础工业匮乏,也正好需要大量设备;类似一些大型钢铁、化纤、石油、化肥生产线,肯定是国内高层与海外大公司甚至国家层次单独协商,这种事香港的贸易公司是不配参与的,但很多省级、市级、地方性的国企,如果需要一些小型设备,比如几万美元、几千美元级别的,那就只能通过香港这条唯一东西方沟通桥梁了;

    虽然历史上没有描述,但按照杨文东的估计,香港的贸易公司或者海外的终端设备公司应该坑了不少次内地企业,这是资本的特性,能够考虑长期的企业家其实是非常少的,大部分都是只看短期;如同80年代的克莱斯勒汽车公司,明明进入国内比大众还要早,结果只顾短期利益,然后把自己在内地市场的机会给玩死了,要不然哪有大众在国内未来的超然地位。

    如果能够让和黄真心实意的与内地需求性企业做生意,不说特意照顾或者优待,只要不坑人,那也就行了,这个帮助就已经很大了,且对于和黄来说,这样的长期生意也会有更高的生意,特别是按照计划,和黄如果被自己收购了,这个关系线对自己也可能会有帮助。

    祁德尊连忙答应道:“杨生放心,咱们也算是认识多年了,也合作了多次,我这次也是想为和黄的贸易公司,寻找一个长期的合作伙伴,只不过信任这东西时间成本太高,所以需要一个中间人,本来找霍营东霍生是最合适的,但考虑到一些原因,所以就算了。”

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    “行,这方面我还是信任你的。”杨文东点点头道:“那有机会我会约见华润的负责人,到时候咱们一起吃个饭,然后促进一下你们之间的信任。”

    祁德尊很狂妄,很多时候连汇丰大班的面子都不给,甚至对于杨文东,都有了一点傲气;可人家的确是有实力的,年轻的时候打过日本鬼子,甚至还因为懂得火炮,而在内地参加过当地的炮兵指挥,光是这一点,杨文东就给足他三分面子了。

    后来退役进入会德丰,虽然用了一点不光彩的手段收购走了和记贸易公司并独立,但这也是一种能力;再之后就是凭借着自己能力,让和记从一家中小型贸易公司,发展成香港四大洋行之一,即使没有杨文东的历史上,他也是同样的优秀。

    这样的人,眼光实力都是非常优秀的,至少在生意层面,一般不会为了短期利益,坑可以合作的长期伙伴;当然,这不是说不贪心,而是为了更贪心,反而会收敛自己内心的短期欲望。

    祁德尊听到杨文东的承诺,立刻笑道:“那就好,多谢杨生了,只要这件事成功了,那以后,在担保费方面,我绝对不会少的。”

    很多生意都是需要担保人的,这也是很多香港公司做生意的根基,从贸易到银行借贷,都是如此;“好,按照市场规则来就行了。”杨文东虽然不在意这点钱,但也不会白做事,该收的还是应该收的,随即进入下一个话题,道:“祁德尊,港灯的股票你收购的怎么样了?准备什么时候动手?”

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    (本章完)